Модель п'яти сил Портера: розуміння конкурентного характеру вашої галузі

У вас є чудова ідея, і ви хочете почати свій бізнес. Ви відчуваєте, що ви розробили великий продукт або послугу, які споживачі можуть розглянути на ринку. Ви вважаєте, що ви можете досягти великої прибутковості від вашого продукту або послуги і отримати величезну віддачу від інвестицій (ROI). Якщо ваш продукт або послуга не є одним з його видів і не існує в будь-якій точці світу, ви повинні розглянути можливість використання моделі Five Porter перед запуском продукту.

Доктор Майкл Портер, професор Гарвардської бізнес-школи, створив основу і концепцію, відому як "Модель п'яти сил Портера". За словами доктора Майкла Портера: «Є п'ять конкуруючих сил, які формують стратегію в промисловості. Усвідомлення п'яти сил може допомогти компанії зрозуміти структуру своєї галузі та визначити позицію, яка є більш прибутковою та менш вразливою для нападу. "П'ять сил, що визначають конкурентну інтенсивність промисловості:

1. Небезпека вступу

2. Сила постачальників

3. Сила покупців

4. Загроза замінників

5. Конкуренція серед існуючих конкурентів

Ці п'ять сил мають важливе значення для нових власників бізнесу та підприємців, які повинні зрозуміти, перш ніж розпочати свою продукцію або послуги на ринку або увійти до певної галузі. У цій статті я представлю спрощене пояснення п'яти сил, щоб власники нових підприємств та підприємці могли зрозуміти свою мету.

Небезпека входу – Кожна галузь підтримує обмежений ринок. Компанії конкретної галузі конкурують за значну частку цього ринку. Що відбувається, коли нова компанія входить у галузь? Нова компанія споживає частину ринку. Існуючі компанії втрачають частину своїх клієнтів, а з ними – частину своїх доходів. Якщо надто багато компаній вступають у промисловість, це впливає на здатність компаній отримати значну частку ринку. Зі збільшенням кількості постачальників у промисловості це впливає на загальний попит на товари або послуги, що пропонуються компаніями, що впливає на ціну пропозиції. «Тому загроза виходу на ринок обмежує потенційний потенціал галузі. Коли загроза є високою, оператори, що діють, повинні підтримувати свої ціни або збільшувати свої інвестиції, щоб зупинити нових конкурентів (Porter, 1979). Щоб захистити промисловість від нових записів, вже існуючі компанії створюють бар'єри, які перешкоджають виходу нових компаній на ринок. Не вдаючись у деталі, д-р Майкл Портер радить, що існує сім основних джерел, в яких діючі компанії користуються перешкодами на вході: економія масштабу на стороні пропозиції, економія від масштабу на стороні попиту, витрати на перехід клієнтів, вимоги до капіталу, переваги незалежності від розмір, нерівномірний доступ до каналів розподілу та обмежувальна державна політика.

Сила постачальників – Постачальниками є компанії, які створюють спеціальні матеріали, сировину, персонал або спеціалізоване обладнання для сервісних компаній у конкретних галузях. Сила постачальника залежить від його розміру та фінансової міцності. Постачальник, який обслуговує різні галузі промисловості або пропонує унікальний продукт або послугу, що не пропонується в інших місцях, може бути надзвичайно ефективним, особливо коли йдеться про витрати. Сильний постачальник може підвищити витрати і ускладнити для компаній збільшення прибутковості або передати ці витрати клієнтам. «Потужні постачальники, включаючи постачальників робочої сили, можуть витіснити прибутковість від промисловості, яка не в змозі передати збільшення собівартості за власними цінами (Porter, 1979).

Сила покупців – "Покупці є потужними, якщо вони мають важелі переговорів для гравців галузі, особливо якщо вони чутливі до цін, використовуючи свій тиск переважно до зниження цін (Porter, 1979)". Потужні покупці, які купують велику кількість товарів або послуг у промисловості, можуть вплинути на ціни у цій галузі. Потужний покупець може погрожувати придбати у конкурента компанії, якщо він вважає, що ціна компанії занадто висока. Потужні покупці також можуть вимагати більш високої якості або підвищеного обслуговування, що може мати протилежний ефект і збільшувати витрати на компанію, з якої вони купують. Вкрай важливо створити продукт або послугу, привабливу для багатьох покупців як власника нового бізнесу або підприємця. Наявність здорового портфеля покупців з рівною купівельною спроможністю допоможе пом'якшити вплив одного покупця на великий вплив.

Загроза замінників – "Коли загроза замінників висока, є промислова прибутковість. Замінні продукти або послуги обмежують потенціал прибутку галузі, встановлюючи максимальний розмір цін … Замісники не тільки обмежують прибуток у звичайний час, але й зменшують премію, яку промисловість може зібрати в добрі часи (Porter, 1979). «Найважливішим моментом, який власник бізнесу або підприємець повинен розуміти про небезпеку замінників у промисловості, є те, як це впливає на попит і ціни. Замінні товари надають споживачу пряму або непряму переважну альтернативу. Перехресна еластичність попиту відноситься до чутливості в кількості, необхідній для одного продукту або товару для зміни ціни іншого товару або товару. Щоб спростити це, якщо споживач дуже чутливий до змін у ціні кращого товару, попит на це товар зменшиться, тоді як попит на замінник матиме більший ріст. "Якщо галузь не дистанціюється від замінників через продуктивність продукту, маркетингові або інші заходи, вона постраждає з точки зору прибутковості і часто потенціалу зростання (Porter, 1979)".

Конкуренція серед існуючих конкурентів – «Висока конкуренція обмежує прибутковість галузі. Ступінь, в якій конкуренція знижує потенціал прибутку промисловості, залежить, по-перше, від інтенсивності, з якою компанії конкурують, і, по-друге, від бази, на якій вони конкурують (Porter, 1979). «Власники компаній та підприємців повинні ретельно аналізувати та аналізувати кількість компаній у галузі, в якій вони хочуть працювати, та наскільки інтенсивна конкуренція між цими компаніями. Жорстка конкуренція в насичених галузях промисловості може викликати хаос у прибутковості цієї галузі. Підприємства галузі, які мають таку ж позицію і конкурують на основі цін, дуже ускладнюють промисловість отримання прибутку. Наприклад, компанії, що пропонують подібні або ідентичні товари та послуги, часто знижують ціни на свою продукцію або послуги, щоб отримати конкурентну перевагу. Оскільки власник нового бізнесу або підприємець, що вступає в насичену цінову галузь промисловість, надзвичайно важко отримати прибуток, особливо якщо вже існуючі компанії мають перевагу економії масштабу.

За словами Портера, існує багато факторів, які стимулюють інтенсивність конкуренції та основу, на якій конкурують компанії. Власники бізнесу та підприємці повинні проводити подальші дослідження з моделі п'яти сил Портера, щоб отримати більш глибоке розуміння цих факторів. На закінчення, за словами Портера: «Розуміння сил, які формують конкуренцію в промисловості, є відправною точкою для розробки стратегії. Кожна компанія повинна вже знати, яка середня прибутковість своєї галузі і як вона змінюється з часом. П'ять сил показують, чому галузь прибутковості є тим, чим вона є. Тільки тоді компанія може включити промислові умови в стратегію. "

Портер М. Е. «Як сформувати стратегію конкурентних сил». Гарвардський бізнес-огляд 57, № 2 (березень-квітень 1979): 137-145.

HarvardBusiness. "П'ять конкурентних сил, які формують стратегію". Youtube, YouTube, 30 червня 2008 року, https://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXw.