Кошик і Carwash – Як збільшити бізнес завдяки стратегічним альянсам

Багато власників малого бізнесу борються за просування по службі та маркетинг. Керувати щоденними операціями досить складно без додаткових маркетингових робіт, а тому, що маркетинг – це те, що приносить клієнтам, потрібно робити щось залучення клієнтів. Він не повинен бути дорогим, ефективним.

Одним з дуже ефективних, але часто пропускаються стратегій є прибуткове партнерство, також відоме як створення стратегічних альянсів. Співпрацюючи з іншими власниками бізнесу для просування своєї діяльності, обидві компанії використовують різні методи – найважливіше з них – заробляти гроші. Обидві компанії також користуються більшою популярністю завдяки рекламі, створеній їх спільним підприємством.

Приклад з реального світу

Щоб побачити, як він працює в реальному світі, давайте подивимося на «Кошик» і «Автомийку».

У маленькому містечку біля місця, де я живу, найкраща реклама, яку ви можете отримати, – це усна. Багато власників малого бізнесу дізналися, що реклама в газетах, радіореклама і дорогі білборди не приносять компанії. Те, що кажуть про них сусіди та клієнти, робить їх помітними. Особливо, коли два або більше з них об'єднуються в рекламній кампанії, яка розповідає про все місто.

Прекрасним прикладом є нещодавній альянс, який ожив, коли відкрилася нова автомийка. Витративши тисячі доларів на рекламу свого нового бізнесу, власники були дуже розчаровані похмурим поверненням інвестицій.

Через кілька тижнів після відкриття інший власник компанії в місті прийшов помити свій вантажівка. У літні місяці цей бізнесмен провів хот-дог-тролейбус, який в Колорадо незвичайний, тому його помічають. Він згадав власникові автомийки, що якщо вони хочуть зробити урочисте відкриття гала, він хоче поставити на свій сайт, щоб привернути увагу. Вони радісно вітали його пропозицію, і народився новий союз.

Після великої події відкриття, котрий була величезний удар серед замовників, власники мийки автомобіля мудро вирішили ввести "Клієнт день визнання" у першій суботі кожного місяця. Вони розповсюджували безкоштовні хот-доги і газовані напої і пропагували вечірку з плакатами і тарілками з бутербродами по місту.

Договір був підписаний з власником хот-дог-тролейбуса, в якому власники автомийки купували б всі продукти харчування і напої, а власник візка задовольнив би подію за фіксовану плату за свій час. Оскільки власник інвалідного візка зазвичай не їздив на возі в зимові місяці, він приносив додатковий дохід лише на кілька годин свого часу, і слово поширювалося, як блискавка по місту, що нова мийка автомобілів давала безкоштовне харчування. Ви можете собі уявити, яка паніка!

Зараз, кожний Суботній День Визнання Клієнта, лінія автомобілів чекає їх, та обидва власників захоплюються. Власник тролейбуса заробляє більше грошей і отримує безкоштовну рекламу своєї компанії, власник автомийки подвоює свій звичайний суботній бізнес, а клієнти раді, що вони отримують "безкоштовний обід". Це виграшна ситуація для всіх.

Створіть для Вас прибуткові партнерства

Як ви можете бачити в наведеному вище прикладі, стратегічні альянси можуть збільшити прибуток таким чином, що ніякий «традиційний» рекламний апарат не може зробити. Подумайте, як ви можете працювати з іншими власниками бізнесу, щоб збільшити свій бізнес. Спробуйте спільно організувати подію, наприклад, День відкритих дверей або День розпізнавання клієнтів, де ви розповсюджуєте або спонсоруєте збір коштів, який можна безкоштовно рекламувати в Календар місцевого телевізійного співтовариства. Підвищуючи інформованість громадськості про свій бізнес за допомогою рекламних заходів, ви збільшите трафік і підвищить довіру до вашого бізнесу, ніж тільки платна реклама.