Чому жовті літери працюють так добре?

Чи отримуєте ви від 5% до 15% відсотків відповідей від маркетингових маркетингових розсилок? Якщо ні, ви можете направити маркетингову кампанію "Жовтий лист".

Що таке маркетингова кампанія "Жовтий лист"?

Це рукописна кампанія з прямої пошти. Лист написаний від руки, а потім професійно відтворений. Потім кожен конверт адресується вручну і персоналізується. Це означає, що весь лист написано рукописним листом фактичної особи, а не комп'ютерним шрифтом.

Чому ці листи працюють так добре?

Просто тому, що вони відкриті і прочитані. Ці списки працюють, тому що вони не виглядають як типовий маркетинговий лист. Вони не мають прозорого пластикового вікна, вони не вписані, у них немає колективного цінника і, безумовно, не листівка. Вони не виглядають як звичайний маркетинговий лист, тому люди ставляться до них по-різному – вони насправді читають їх.

Хто використовує ці листи?

Ці рукописні списки використовуються успішними інвесторами з нерухомості та агентами з нерухомості по всій країні. Зазвичай вони надсилаються до списків розсилки з попереднім повідомленням про дефолт, відкріпні або великі іпотеки (також відомі як безкоштовні та врегульовані).

Коли потрібно використовувати цільову кампанію, таку як поштова кампанія?

Надсилання поштою є недорогим підходом до маркетингу на одиницю. Ви можете використовувати листівки, якщо у вас немає цільового списку розсилки, але частота відповідей на поштові відправлення зазвичай дуже низька, як правило, менше 1%. Якщо у вас є цільовий список розсилки (або ви маєте доступ до нього), кампанія "Жовтий лист" дасть набагато вищий рівень відповідей, як правило, від 5% до 15%.

Відмінний спосіб підсумувати ефективність букв полягає в наступному: Ви повертаєтеся додому з роботи і відкриваєте поштову скриньку. Є листівка з дрібним шрифтом, два білих конверта бізнес-розміру з прозорими пластиковими вікнами і лист в жовтий конверт, який виглядає як запрошення на вечірку. Хто з них відкриєш першим і хто буде прямо в кошик?