Амадео Пітер Джанніні: більший банкір світу (частина 1 з 2)
Це перша частина розповіді про Амадео Петра Джанніні, італійського емігранта, який приїхав до Америки ще в утробі матері. Амадео народився в 1870 році в Сан-Хосе, Каліфорнія, і, починаючи з нічого, всього за 40 років йому вдалося створити найбільший банк у світі.
У 1902 році Джанніні вже був директором банку в Сан-Франциско, де багато італійських емігрантів відправили свої заощадження на батьківщину. Джанніні висловив жаль, що італійці повинні платити 8/10% від податку на трансферт, і вони повинні були приймати нерегулярні курси валют. Два роки він намагався змінити політику банку, яка лише приділяла увагу більш заможним клієнтам.
Коли він зрозумів, що робити нема чого, в 1904 році він вирішив відкрити новий банк, який він назвав Банком Італії. Надсилання грошей з банку коштувало лише 2%, а обмін був справедливим. Це може здатися неймовірним, що цей скромний банк, який сидів у лаунжі North Beach, бідній частині Сан-Франциско, де жила італійська громада, став найбільшим банком у світі.
Найдивніше те, що він зробив, але як він це зробив! Протягом всього свого життя він діяв виключно з логічного способу отримання прибутку з прагненням допомогти найбагатшим людям.
Його життя показує, що навіть якщо ви не вкладаєте гроші як найвищу цінність, ви зможете зробити значні прибутки і заробити гроші для себе та інших.
Але припустимо з усіма великими історіями, почнемо з самого початку.
Батьки Амадео Пітер Джанніні були двома емігрантами. Як і багато інших, які залишили своє місце народження, шукаючи кращого життя: Фавале-ді-Малгаро, який був селом в глибині Лігуре, де народилися його дідусь і бабуся і прабабусі. Невелике село
дві тисячі людей, оточені горами, що знаходяться за Рапалло, у долині Фонтанабуони, де проживає лише кілька людей, але за останнє століття понад три тисячі громадян Фавале поїхали до Америки, а більшість їздили до Каліфорнії.
Будинок Джанніні був скромний, ізольований і побудований на пагорбі з каменю і глини, з однією великою кімнатою, над коморою і стайні.
Відразу після вступу в шлюб батьки А. П. Джанніні, Луїджі, якому було 29 років, і Вірджинія Демартіні, якій було чотирнадцять років, вирішили поїхати до Америки з метою здобути стан і врятуватися від бідності, яка навіть можна вважати гідністю, де жили люди гори.
Коли вони прибули до Каліфорнії – з відкритим залізничним маршрутом, вони вирішили відправитися на північ і зупинилися в Сан-Хосе, маленькому містечку між Лос-Анджелесом і Сан-Франциско, де вони сподівалися купити частину землі за гроші, зібрані від своїх родичів, перед від'їздом з Італії. Але інформація, яку вони мали про ціну землі, не була актуальною, і вони зрозуміли, що вони не зможуть купити частину землі, достатню для виживання. Вони орендували будинок з декількома кімнатами і перетворили його на тип пансіонату. Після шести місяців напруженої роботи пансіонат став таверною з двадцятьма кімнатами. А там, 6 травня 1870 року, найважливіший банкір у світі, Амадео народився Петром Джанніні.
Орди емігрантів з усього світу приїхали до Каліфорнії, притягнувшись після відкриття золота, допомогли Giannini Inn в успіху, а через кілька років стали готелем.
Для Луїджі Джанніні готель виявився невеликою золотою шахтою, яку він продавав через кілька років. За гроші, які він заробив від нього, він купив ділянку площею 40 акрів на півдорозі між Сан-Франциско і бухтою. Ідеальний вибір, тому що пізніше він став областю значного значення.
Але перш ніж він зможе скористатися перевагами свого вибору, через шість років після його придбання Луїджі Джанніні був убитий співробітником; в борговій суперечці з приводу "одного долара". Плач Амадео бачив сцену з перших рук і був тим, хто прийшов, щоб врятувати свого вмираючого батька.
З того моменту Амадео зрозумів, що гроші можуть отруїти тебе, і що ще гірше, вони можуть вбити тебе.
Вірджинія стала вдовою, коли їй було всього 22 роки. Вона залишила трьох дітей, найстарішим з яких був Амадео, якому тоді було сім років. Вірджинія була красивою жінкою, і перш за все там, де було мало жінок в Каліфорнії, тому вона мала можливість вибрати нового чоловіка з числа багатьох женихів, і вона вибрала добре.
Вона вийшла заміж за Лоренцо Скатена, якому тоді було двадцять шість років, і єдиною перевагою була пара коней і вагон, який він перевозив до доків в затоці Сан-Франциско. Насправді він був досить розумним, характерним, який розвивався завдяки допомозі його люблячої дружини.
Скатена була повністю закохана у Вірджинію, і як людина, яка дійсно знала, як проявляти любов, він також любив трьох своїх дітей. Йому особливо сподобався старший, Амадео, який навіть під час навчання допомагав своєму вітчима не займатися полями, а й керувати виробництвом. Через кілька років Лоренцо Скатена, яка дала дружині пропозицію від своєї дружини, що виробництво фруктів є більш прибутковим, ніж розведення, тому вони переїхали до Сан-Франциско в 1882 році, де кораблі щодня приходили на запас свіжих фруктів і овочів. Луїджі купував свої продукти безпосередньо у фермерів у долинах Каліфорнії, приносив їх на берег, а потім продавав їх безпосередньо на кораблі, які тільки що швартували свої кораблі. Scatena стала дуже успішним дистриб'ютором за дуже короткий час. Селяни цінували Скатену за його доброту, і в пристані він був відомий як справжній джентльмен.
Після закінчення школи в Сан-Хосе до 12 років, він продовжував свою освіту в Сан-Франциско, де він пройшов п'ятимісячний курс з економіки. Але під час навчання він почав брати участь в інтересах свого батька. Він багато читав, але більше за все пішов за інформацією про нові техніки в сільському господарстві. Багато іноземців є фермерами з усіх країн, і Amadeo попросила роз'яснення щодо інноваційних методів, що використовуються в усьому світі. Потім він запропонував фермерам, як вони повинні розвиватися, і дав їм стратегію збільшення виробництва. Перш за все, він запропонував ранній урожай, коли перші плоди були ще свіжі та делікатні. Вони важили менше, але вони коштували набагато більше. Вони не тільки орієнтувалися на якість продукту, але й виявилися найкращими цінами. Крім того, він переконав батька позичити фермерам, які хотіли купити нове обладнання або хто пережив важкі часи, і таким чином зміг створити лояльних клієнтів.
Скатена дуже пишалася своїм сином не тільки за важку роботу, але й за моральну чесність, яку він навчав, і яку Амадео прийняв за свою власну. І він відразу ж став найважливішою людиною в компанії, і, нарешті, Scatenas alter ego. Ніхто не вилікував суспільні відносини, як він. Щоб збільшити бізнес компанії Lorenzo Scatena & Company, він написав багато рукописних листів усім потенційним клієнтам і постачальникам щодня. Написавши всі ці листи, він не обіцяв нічого, чого не міг би утримати. А якщо він не відповів на свій лист, він елегантно одягався, пішов до них і закінчив свою діяльність особисто.
У пристані в гавані, переконливого чоловіка було недостатньо, і Амадео – у віці 15 років був уже шість футів висотою і вагою 180 фунтів – зміг представити свою точку зору, навіть взявши участь в тягарях.
Компанія робила так добре, що Scatena зробила його партнером в компанії, щоб винагородити його, спочатку з 30% акцій, а потім він був збільшений до 50%.
У віці 20 років Амадео Петро Джанніні став одним з найпопулярніших і захоплювався в італійській колонії. Відомий тим, що був правильною людиною і захоплювався своїм захопленням. Він був вищий за шість футів, і більшість дівчат думали, що він один з найгарніших чоловіків у місті. У 1892 році, у віці 22 років, він вибрав жінку того ж віку, як Клорінда Флорес Кунео, яка була дочкою одного з найбагатших італійців і американців у Сан-Франциско. І це виявилося одним з багатьох щасливих подій у його житті.
Як Джанніні пішов на шлях до успіху, він був надзвичайно щасливий, тому що його батьки навчили його глибоку повагу до цінності традиції. Ця традиція була протилежністю консерватизму, тому що вона навчила його основним цінностям, що кожен повинен вибрати свій власний спосіб життя, з упевненістю, що вони йдуть у правильному напрямку.
Протягом всього свого життя Джанніні діяв таким чином, без ейфорії успіху або жадібності, яку люди зазвичай отримують, коли вони стають багатими.
У 1901 році він думав, що більше не варто працювати, щоб заробити більше грошей. Він мав 250 доларів на місяць в орендованій нерухомості і вирішив продати половину своєї компанії "L.Scatena & C" своїм співробітникам, які заплатять йому майбутні заробітки – його частка склала $ 100 000 – і це забезпечило йому дохід, який дозволив платити йому за щоденні потреби, і це дозволило йому не турбуватися про щоденні завдання, і це дало йому можливість інвестувати в себе, читати, подорожувати і вивчати світ.
Звертаючись до цього, в його біографії говориться, що у віці тридцяти трьох років, за рік до створення Банку Італії, він вже розробив теорію про гроші: "Я не хочу бути надто багатим", – сказав він, "тому що не один багатий управляє". багатство, але контрольоване ним. На відміну від людей, які проповідують добро, але не практикують ці принципи, Джанніні дотримувався цього принципу.
У 1902 році смерть тестя відзначила поворотний момент у житті Джанніні, що вже було добре через його добре відому цілісність і правильність, його запитало велике число братів і сестер дружини керувати багатством сім'ї, це було близько півмільйона доларів.
Серед активів, якими керує Амадео Джанніні, був також один з найважливіших банків Сан-Франциско, COLUMBUS SAVINGS AND LOANS, який попросив його стати його старшим менеджером в тому ж році.
Джанніні думав, що можливе престижне становище, в якому він зможе допомогти громадськості, тому він вирішив пожертвувати своїм серцем і душею.
Джанніні працював два роки, сподіваючись, що він зможе змінити свою фінансову стратегію.
Партнери з більшою часткою в COLUMBUS працювали тільки з багатими людьми і пропонували кредити тільки компаніям і підприємцям, які вже були консолідовані.
Джанніні сказав, що гідний банкір не повинен відмовлятися від будь-якого кредиту, тому що він був чесний
Його мрією був банк для людей, які ніколи не входили до банку, банку для іноземців.
Прибувши в Каліфорнію, бідні люди, які не мали нічого, були готові працювати, щоб прогодувати себе, жили між труднощами і приниженням. Вони не знали мови, і американці зі старого класу протестантів дивилися на них з підозрою і трималися подалі від них.
Джанніні, пам'ятаючи своє походження, знав, що більшість італійських іммігрантів, особливо тих, хто, не тільки озброєний відчайдушною мужністю, але й правилами походження, став основою розвитку в Каліфорнії. Потім він здався і пожертвував їхніми життями.
Хоча Амадео покинув компанію свого батька, коли він вирішив відкрити банк, його вітчим Скатена був щасливий, що він брав участь у цій пригоді, інвестуючи власну спадщину і активно співпрацюючи. Але коли він вирішив створити банк, йому довелося знайти штаб. Джанніні знав, що емігрант Ананія Кілічі, який мав бар на дуже стратегічному перехресті Північного пляжу, хотів піти. І вона запропонувала їй договір оренди на 1250.
17 жовтня 1904 року Амадео Пітер Джанніні відкрив Банк Італії. Інвестуючи все, що він мав, а також всю спадщину своєї дружини, значний внесок свого батька і гроші від партнерів італійського походження.
Проте, після створення банку, він потребував публічності. Він прекрасно займався цією роботою, тому що його добре знали майже всі італійські емігранти. Він їздив до кожного будинку, пропонуючи послуги, допомогу і позики, запропонував почати свій бізнес, купити землю, нерухомість і відкрити бізнес, і в будь-якому випадку, розпочати власний бізнес.
На початку XIX століття було нелегко отримати кредит у банку, особливо для іммігрантів. Інституції відмовилися надавати кредити під 200 доларів США, і при необхідності мігранти повинні були звернутися до акули.
У італійському банку, задавши декілька питань, Джанніні дав кредити, починаючи з 25 доларів, і гарантував, що він подивився на мозолі на руках і на обличчях. Він особисто вибрав своїх співробітників, які повинні знати багато мов. Зокрема, він хотів, щоб Pedrini, касир COLUMBUS, працював на нього. Щоб переконати його, він запропонував подвійну зарплату. Його партнери протестували, але Амадео сказав, що Педріні – хороший працівник, добрий бізнесмен і добрий до людей, які мали проблеми. Щоб полегшити протести, він вирішив віддати половину власної зарплати Салріні. Ця стаття була анульована після того, як вони побачили, що Джанніні має рацію.
Джанніні не хотів бути президентом Банку Італії, і оскільки він не потребував сил, що виникли з цієї посади, він зайняв посаду віце-президента, і через рік він зробив вітчима Лоренцо Скатену віце-президентом.
Одне з правил, яке було введено в дію, полягало в тому, що адміністратори працювали б без оплати, поки Банк Італії не почав заробляти на життя.
Він прийняв рішення про популярний пакет акцій; він не хотів, щоб у когось було більше ста з 3000 акцій. Він також обмежив вартість акцій до максимум $ 100. Він переконався, що пекарі, рибалки, продуктовий магазин, сантехніки, перукарі, всі, хто ніколи раніше не був у банку. Він був задоволений, коли перевірив, що більшість акцій надається акціонерам, які володіють від однієї до чотирьох акцій.
Після лише двох місяців Банк Італії мав депозити на суму 70 тис. Дол., Але кредити перевищили 90 тис. Дол. Партнери були стурбовані, але Джанніні знав, що це єдиний спосіб отримати громадське визнання і довіру. Як ви не можете бути вдячними тому, хто дозволив вам орендувати гідний будинок або відправити дітей до школи?
Але Amadeo пішов далі: він субсидував будівельників, які побудували державне житло за умови, що вони дадуть покупцям вигідні ціни.
… буде продовжено …