Як ви можете отримати ексклюзивні права на продукти; Частина 2 з 2
Кроки для отримання виключних прав
Ви повинні надати виробнику важливі причини "чому" ви повинні мати ексклюзивні права на свій продукт для конкретних нішевих ринків. Не бійтеся цієї вимоги, думаючи, що ви повинні бути на щастя 500 компаній або принаймні зробити мільйони доларів на рік для продажу, щоб заробити. Ніщо не може бути далі від істини. Можливо, ви новий інтернет-рітейлер без реальних результатів продажів, але у вас є важливі причини, чому ви думаєте, що можете зробити хорошу роботу для нього.
У цьому випадку запропонуйте угоду про виконання. Через 6 місяців в контракті вказується, що ви продали певну кількість одиниць, а через рік – інший номер і так далі. Якщо ви відповідаєте цим обмеженням продажів, ви зберігаєте свою ексклюзивність. Таким чином, ви і виробник не пов'язані з довгостроковими, непродуктивними відносинами. Але якщо ви це зробите, ви захищені від роботи, яку ви зробили, зберігаючи при цьому ексклюзивні права на маркетинг.
Дивіться професійно. Майте високоякісні візитні картки та стаціонарні телефони. Ви можете надрукувати професійні візитні картки, які не можна виявити, як надруковані вдома, використовуючи новий глянсовий папір Avery # 8879 для візитних карток і кольоровий струменевий принтер. Використовуйте їхній папір шаблон # 8371. Ці карти мають новий, запатентований процес чистого краю і, здається, професійно друкованих. Проста, але професійна візитна картка зі стаціонарним обладнанням може дати вам професійний імідж великої компанії.
Майте професійний веб-сайт. Переглядайте інші високоякісні веб-сайти та дотримуйтесь прикладу чистого та ефективного проекту. Любителі створюють аматорські проекти. Наслідуйте перевірений дизайн успішних компаній. Виробництво буде виглядати як справжня компанія, а не аматор.
Надішліть свою пропозицію на бланку та надішліть її поштою. Не намагайтеся робити все по електронній пошті або по телефону або двох. Реальний бізнес вимагає реальних документів, а контракти є частиною цього процесу. Отримайте його в письмовій формі і маєте справжній слід паперу, завжди зберігаючи оригінальні конверти (зашиті в кореспонденцію), щоб перевірити їх дійсність у майбутньому.
Переконайтеся, що ви зробили своє дослідження, перш ніж просити виключних прав на продукт. Зробіть свою домашню роботу, перевіряючи, чи є ринок для вашої продуктової ніші, демонструючи її справжній потенціал. Потім створіть резервну копію результатів зі статистикою та іншими формами перевірки, наприклад, статтями преси, прес-релізами тощо.
· Необхідні ринки
· Необхідні географічні, національні, міжнародні та ін
· Мінімальні результати продажів, необхідні для підтримки ексклюзивних прав
· Тривалість контракту
· Вимоги до продажів
· Тип потрібних відносин, як ексклюзивного агента, ексклюзивного дистриб'ютора або ліцензійної угоди
Ось простий огляд функцій кожної категорії
· Ексклюзивний агент – виробник проводить інвентаризацію та обробляє відвантаження продукції та виставлення рахунків клієнтам. Потім він платить вам комісію.
· Ексклюзивний дистриб'ютор – купівля та перепродаж фізичних запасів.
· Ліцензійна угода – Ви маєте право виробляти, виробляти та продавати продукт самостійно, сплачуючи ліцензійний збір оригінальному винахіднику, власнику патенту або іншому суб'єкту, який має права на продукт. Це загальноприйнята практика в міжнародній торгівлі, де імпорт продукції з будь-якої причини не є практичним. Ліцензійні права, як правило, отримуються шляхом сплати фіксованої плати, ліцензійного збору або комбінації ліцензійних платежів і фіксованої плати. Це все, про що можна домовитися.
Виробник або особа, що пропонує ексклюзивність для продукту, хоче бути в зоні комфорту, вважаючи, що це можна зробити, як очікувалося. Розуміння цих очікувань допоможе вам направити презентацію виключно на його бажання, відповівши на питання про ваші кваліфікації та навички. Коли ви розумієте, як він може думати, то не так важко задовольнити його потреби, відповідаючи на запитання, які він отримає завдяки добре написаній пропозиції. Поставте себе на його місце і подумайте про те, що ви хотіли б знати про нього, якщо таблиці були обернені і попросили вас про ексклюзивність для продукту.
Цей простий огляд має надати базові знання про те, як можна отримати виключні права на товари та послуги.