Як розпочати бізнес-презентацію
Раніше я любила дивитися Вулицю Сезам. Це була американська телевізійна програма з ляльками в стилі Маппета. Кожен епізод мав важливу освітню точку для нас, але ми любили програму за її колір, веселощі та пісні.
Однією з моїх улюблених пісень стала пісня ABC, яка закінчилася. "Тепер я знаю свою ABC, наступного разу ви будете співати зі мною"
Тепер ця пісня завжди нагадує мені про презентацію ABCD. Дійсно розумний неймонік, який допоможе вам у перші хвилини презентації почати спочатку і дати вам велику впевненість.
- A – Примітка
- B – Переваги
- C – Достовірність
- D – напрямок
обережність
"Незвичні до публічних виступів, як я …"
"Привіт, мене звуть Пол Арчер …"
"Ухм, добре, давайте почнемо, так будемо?"
Що пов'язує ці три? Так, звичайно, вони м'які, апатичні і жахливо непомітні.
Вашим пріоритетом є привернення уваги одержувачів, особливо якщо ви продаєте і представляєте одночасно. Ми не маємо розкоші часу, тому в перші моменти ми повинні привернути їх увагу.
Тепер це допомагає, якщо ви зробили свою роботу з аудиторією і зробили домашню роботу людям, що сидять перед вами. Це дає деякі підказки щодо використання коментарів.
Я не кажу, що ви повинні жартувати. Може бути, ви могли б, але переконайтеся, що це жарт, щоб показати своє смирення і не збентежити когось сидить.
- Пропозиція акцій. Ви можете отримати тисячі з Інтернету, і один може відповідати Вашому рахунку.
- Розкажіть історію або метафору, яка з'єднує основні моменти.
- Задайте запитання для пошуку.
- Заклик до дії
- Цей день в історії. Увійдіть на веб-сайт History Channel і зареєструйтеся на електронну пошту на день. Це чудово і щоденно дає вам те, що відбулося в цей день в історії. Ви можете підключити його.
пільги
Після того, як ви звернете увагу на них, вони дратують їх основними перевагами або головним плюсом, що вони змусять їх послухати і, можливо, розійтися.
Це може бути очевидно для вас, але ми повинні думати про нашу аудиторію. WIIFM. Що я з цим зможу зробити? Подумайте у вашій взуття і насолоджуйтеся деякими перевагами.
"Я хотів би дати вам поточні поради, які допоможуть вам вирішити напрямок наступного року. Це може дати вам конкурентну перевагу.
Досить інтригувати, хвилювати і змушувати людей більше слухати.
правдоподібність
Важливо виконати цю частину, якщо аудиторія ніколи не зустрічала вас раніше. Іноді, у більш формальних умовах, Майстер Церемоній подарує Вам і допоможе побудувати Ваш авторитет.
Однак у більшості бізнес-презентацій, особливо у випадку продажу чи "парад краси", вам дійсно потрібно посилити свій авторитет. Не перестарайтеся. Не потрапляйте в пастку, розповідаючи їм все про вас, вашу історію, вашу кваліфікацію.
Це час Zzzzz.
Замість цього використовуйте спокійну заяву. Ця заява повинна включати ваше ім'я та досвід як в промисловості, так і в індустрії замовника, а також ваш досвід у вирішенні подібних проблем з клієнтом.
– Мене звуть Пол Арчер. Я працюю з продавцями по всьому світу майже 20 років, допомагаючи їм отримувати бонуси. Протягом останніх двох років я допомагав бізнесу, як ваша, покращити ставки за їхніми ключовими клієнтами. "
напрямок
Я люблю брати трьох дітей на поїздку на машині. Моя дружина та я маю ставку, коли перший запитує: "чи ми ще тато?". Тому я відповідаю: "Ще не Еуан, ми тільки що перейшли Вінчестер і ми, ймовірно, будемо в Нанасі через півгодини".
І вони щасливі протягом наступних кількох кілометрів.
Тепер хтось дав мені чудовий відгук на другому тижні, щоб допомогти мені з цією важкою метою. Повторіть їх там, де ви знаходитесь, і скільки часу пройде.
"Гей, хлопці, ми тільки що пройшли Стоунхендж. Ви бачите це на правій стороні? А ми будемо в Нанасі за 20 хвилин, вчасно для морозива "
Ми ніколи не озиралися на цю пораду, і ви можете використовувати ту ж ідею у своїх презентаціях.
Розкажіть своїм одержувачам, куди їх взяти. Дайте їм чіткий напрямок. Не програма. Це книги. Презентації вимагають орієнтирів, які покажуть вам, куди ви йдете. На кожному перехресті аудиторія повинна пам'ятати, звідки вони прийшли, а потім, куди вони підуть.
Найкраща аналогія – це одна з цих програм купівлі нерухомості на вашому телевізорі. Мій улюблений Phil та Kirsty роблячий "Розташування, Місце, Місце". Коли вони наближаються до комерційної перерви, Керсті швидко підсумує основні моменти, які до цих пір були охоплені, і одного або двох спокусників того, що ви бачите після перерви. Це не тільки дає чіткий напрямок, але і заохочує вас повернутися після перерви.
І коли ви повертаєтеся з перерви, Філ бере контроль і нагадує вам про те, що вони робили до перерви, а потім спокушає вас ще більше переваг від наступних 15 хвилин.
Блискучі речі і, безумовно, варто повторити в презентаціях.
Тому дайте напрямок, а потім встановіть шлях до кінця. І коли наближається до остаточного сигналу, що кінець в полі зору, підсумовується кожна з ключових точок, запам'ятовується потужність трьох – трьох основних точок максимуму. Запросити питання; ми ніколи не закінчуємо питання і відповіді, тому що, якщо немає питань, ви залишитеся, як мокрий кальмар.
Запрошуйте питання, розбирайтеся з ними, а потім повторіть свою мету і мету і завершіть заклик до дії.
З кінцем видно:
- Позначте, що кінець є на увазі
- Підсумуйте кожну з ключових моментів
- Запрошуйте питання: не закінчуйте питаннями і відповідями
- Відновлена мета і загальна мета
- Певний закінчення – заклик до дії
А тепер ви знаєте свою ABC … і D. Наступного разу ви будете співати зі мною …