Як написати бізнес-план на одну сторінку
Якщо ви є власником нової компанії або тільки починаєте її, ви, ймовірно, будете проінформовані, що вам потрібний бізнес-план. Хоча це необхідно, більшість шаблонів бізнес-планів вимагають багато документів, які вимагають багато часу. Час, який ви можете витратити, працюючи над своїм бізнесом. І частіше за все, кінцевим результатом є набір теоретичної інформації, яку більшість власників бізнесу знову не бачать.
Нижче наведено сім кроків у напрямку створення одногосторінкового бізнес-плану, який вимагає лише часу для дійсно важливих аспектів вашого бізнесу.
КРОК 1: ПРАВИЛЬТЕ РІШЕННЯ ЩО ВИ БУДЕ БУТИ БУДЬМЕ
Як виглядає ваш бізнес через 12 місяців? Який річний дохід ви повинні заробити? Ви хочете мати шестизначний бізнес, компанія, яка коли-небудь замінить ваш дохід або роботу неповний робочий день?
Цей крок полягає у створенні та написанні автентичного для вас бачення. Той, хто висловлює ваші справжні прагнення, бажання і мету. Це не те, що ви думаєте, що вам потрібно. Тримайте його простим способом, уявіть себе вільно і напишіть своє бачення в теперішньому часі, як якщо б ви його вже жили.
КРОК 2: ЗАСТОСУВАННЯ РІШЕНЬ ПРО НЕОБХІДНІ РІВНІ ЦІЛІВ ІНВЕСТИЦІЙ
Що ви хочете заробити за рік і скільки клієнтів ви хотіли б бачити протягом цього періоду. Потім поверніться, щоб обчислити значення за годину.
Припустимо, що ваша цільова річна виручка становить $ 100,000, і ви хочете бачити 20 клієнтів на тиждень протягом години. Ваша формула має виглядати так:
20 клієнтів x 52 тижні = 1040 клієнтів на рік
100 000 дол. США 1,0 1040 = 96 доларів США за годину (це число збільшиться при виділенні періоду без доходу, наприклад, річної відпустки)
Якщо ви виробляєте або продаєте продукт, визначте, скільки продуктів необхідно продати і скільки часу інвестувати для досягнення тих же результатів.
Потім запустіть контроль реальності. Виходячи з попередніх розрахунків, запитайте себе, чи готові ви працювати годинами або тижнями на рік. Будьте реалістичними і не забувайте про графік під час відпочинку або свята.
Припустимо, ви хочете мати чотирьох клієнтів на день протягом чотирьох днів на тиждень протягом однієї години, щоб мати чотири тижні річної відпустки. Ваша формула буде виглядати так:
USD 100,000 48 48 робочих тижнів = 2,083 USD
2083,16 16 клієнтів на тиждень = 130 доларів США
Це свідчить про те, що річна ціль 100 000 доларів США досі досяжна, якщо змінити структуру ціноутворення або стратегію ціноутворення.
КРОК 3: ПРАВИЛЬТЕ РІШЕННЯ про свою унікальну торгівельну точку
Важливо розповісти потенційним клієнтам, чому вони хотіли б обрати вас для змагань. Вони повинні вміти чітко бачити негрошову різницю, інакше вони виберуть вибір на основі ціни. Іншими словами, яка ваша унікальна точка продажу чи USP? Це може бути як нішова послуга, яку Ви пропонуєте, так і сферу Ваших послуг, а також Ваш авторитет.
КРОК 4: ІДЕНТИФІКАЦІЯ СТРАТЕГІЙ, ЯКІ ПОВИНЮТЬ ВАШУ ЦІЛУ
Перемістіть свою мету від короткострокових цілей до стратегічного бачення, що дозволяє легко вибирати і виправляти напрямок курсу. До тих пір, поки ви чітко визначите свою мету та майбутнє (крок 1), ви зможете написати цілий список стратегій.
КРОК 5: ІДЕНТИФІКУЙТЕ, ЩО ВИ НЕОБХІДНО зупинити
Які заходи витрачають ваш час або енергію і несумісні з вашою новою стратегією? Можливо, це деякі адміністративні завдання, які можна віднести до асистента, чий часовий показник буде нижчим за ваше. Це дозволить Вам зустрітися з Вашими клієнтами. Визначивши, що вам потрібно, ви перестанете робити, і чітко визначте стратегії, які ви хочете прискорити.
КРОК 6: ПИТАННЯ КОЖНОГО НОВОГО ЗАВДАННЯ ТА АКТИВНОСТІ
Перед тим, як розпочати будь-яке нове завдання або дію, задайте собі це питання – чи рухає він мій бізнес вперед, чи це відволікання? Досить часто ми чуємо про нову маркетингову стратегію, яку почав хтось інший, і відволікає увагу від власного бачення, стратегії та планів.
КРОК 7: ПРОВІДАЙТЕ КВАРТАЛЬНИЙ ОГЛЯД
Переглядайте перші шість кроків щокварталу, щоб переконатися, що ви на шляху й оцінюєте, чи працює кожна стратегія, як планувалося. Щоквартальний огляд дозволяє ловити все, що не працює рано, і приймати рішення так чи інакше.
Також пам'ятайте, що ваш бізнес-план є керівництвом. Він не закладений в камінь. Обставини та пріоритети змінюються з часом, а регулярні відвідування вашого плану допоможуть вам зробити необхідні виправлення, які дозволять вам зберегти свій бізнес на ходу.