Власники онлайн-магазину Google AdWords, які зробили помилку, не можуть собі дозволити
Google AdWords та електронна комерція йдуть пліч-о-пліч. Важко знайти власника магазину, який не рекламує продукцію за допомогою цієї твердої платформи інтернет-маркетингу або тієї, яка не хоче. Проте запуск кампанії AdWords – це не лише наймання агентства електронної комерції AdWords для цього завдання. Багато власників магазинів бачать тисячі доларів даремно без особливих зусиль з кампанії. На цьому етапі ми розглянемо типові помилки, яких повинні уникати власники магазинів і агенції AdWords.
- Забуваючи про уроки географії – Тому електронна комерція дозволяє керувати магазином у Кенії і продавати продукцію в Малайзії. Хоча це може бути найвіддаленішим розширенням технології, реальність землі різна. Якщо ви не Amazon, ви, швидше за все, продаватимете продукцію в певній географії або, швидше за все, більшість ваших клієнтів прийде з певної географії. Таким чином, географічне націлювання є однією з основ виконання кампанії AdWords. Якщо ви цього не зробите, ви показуватимете об'яви по всьому світу і побачите невелику рентабельність інвестицій у більшості кампаній.
- Ігнорування графіка об'яв – Електронна комерція є цілодобовим бізнесом, тому власники магазинів часто задовольняються своєю діяльністю. Ви повинні розуміти, що у вашому магазині не спостерігається рівний трафік або транзакції протягом дня. Не всі продукти будуть продаватися в будь-який час доби. Наприклад, якщо ви запускаєте магазин з багатьма продуктами, лінія одягу може продаватися протягом дня, навіть у робочі години, тоді як люди можуть робити покупки тільки вночі. Тому потрібно детально вивчити свої дані та створити інформацію про поведінку клієнтів для планування програми AdWords.
- Релігійно після книги – Є десятки статей, які навчать вас найкращим практикам кампаній AdWords. Вибір правильних ключових слів і націлювання на пошуки користувачів є основою кампаній AdWords. Але дотримання книги не є чудовою ідеєю в конкурентному бізнес-середовищі. Ви повинні бути творчими і йти в невідоме. Швидше за все, ви не зробите цього, але випробування чогось унікального також дає вам можливість скористатися перевагами конкуренції.
- Серйозно приймаючи CPA – Протягом багатьох років вартість придбання або CPA була одним із способів, яким рекламодавці оцінювали успіх своєї кампанії. Проте, це не повинно розглядатися як єдиний показник для оцінки ефективності кампанії. Припустимо, ви торгуєте двома ключовими словами – бюджетним смартфоном і Apple iPhone. Тепер ви можете витратити однаково на проведення обох кампаній, але доходи, які ви генеруєте від кожної продажу, будуть різними в милях. Таким чином, CPA не єдине, про що потрібно турбуватися.
- Не копає глибоко – Часто власники магазинів, а також рекламні агентства не йдуть глибше в цифри. Вони часто шукають кращі числа у своїй кампанії, часто пропускаючи поради, які дають змогу зрозуміти можливості, які з'являються. Кожен долар, витрачений на кампанію AdWords, слід виставляти, перевіряючи ефективність кампанії. Це дає вам краще уявлення про тенденції.
Ось кілька речей, які потрібно враховувати під час керування кампанією AdWords для сайту електронної торгівлі. Інший варіант – найняти сервіс управління КПП з білою етикеткою, щоб вирішити всі ці проблеми.