Три помилки, які підприємці роблять на початку

На початку багато підприємців роблять три основні помилки. Вони не приділяють достатньої уваги перевагам клієнтів; вони ігнорують свою конкуренцію, оскільки їхній продукт є джерелом хвилювання для них, і по-третє, вони нехтують своєю бізнес-стратегією. Дійсно, деякі не мають стратегії. Зазвичай вони роблять ці три помилки, тому що вони знаходяться під тиском, щоб швидко повернути позикові гроші.

У номері з січня 2014 року Огляд бізнесу в Гарварді (HBR) Роджер Мартін визначає правила, які запобігають поширеним помилкам під час розробки стратегії. У цій статті зазначено, Велика брехня стратегічного планування, перше правило – "зберегти просту постановку стратегії". Замість довгого, часто незрозумілого документа, компанія або бізнес-стратегія повинні підсумовувати вибрані клієнти та пропонувати значення на одній сторінці.

Створення стратегії вимагає часу і думки, тому власник повинен бути терплячим і навчитися фільтрувати багато голосів без відповіді, розповідаючи їй, як швидко вона може заробляти гроші. Не можу сказати, наскільки важливо розробити просту стратегію для запуску. Ця проста стратегія стане керівництвом для виконання місії власника або мети ведення бізнесу.

Професор Гарвард і автор Майкл Портер, говорить він стратегія повинна бути унікальною, Потім він згадує цю стратегію:

• консенсусом є погана стратегія

• це не компроміс; це чистота

• це стосується виборів

• вона потребує набору унікальності, щоб відрізняти вас від конкуренції

Портер додає, що менш ніж 25% компаній мають чітку стратегію.

Стратегія не повинна бути вбудована на багатьох сторінках, вона може і повинна бути простою і зрозумілою.

У своїй книзі з 1985р Інновації та підприємництво, Пізній керівник гуру Пітер Дракер (1909-2005) сказав, що підприємці створюють щось нове, щось інше і мають унікальні характеристики. Він сказав, що зразкове підприємство McDonald's; "вони не придумали що-небудь що би зробили з деяким пристойним американським рестораном протягом років без того, щоб виробляти гамбургери." Друкер продовжив, Макдональд запитав:

Яке значення для клієнта? Потім вони стандартизували продукт, розробляли процеси і інструменти, радикально модернізували колекцію і створювали новий ринок і нових клієнтів.

Друкер сказав, що McDonald's є підприємницьким. Незалежно від того, чи є підприємець існуючою великою установою, або ж особа починає свій власний бізнес, застосовуються ті ж самі правила підприємництва. "Правила практично однакові, речі, які працюють, і ті, які не є однаковими, і цей вид інновацій і де їх шукати".

Власник будинку часто не витрачає достатньо часу на пошук цінності для клієнта свого продукту або послуги. Він також не приділяє достатньо часу розробці та перевірці своєї стратегії. Замість цього він зосереджується на швидкому заробітку. Саме тому для власника так важливо зробити наступне:

1. Він присвячує час для розуміння того, хто є клієнтами

2. Визначає потреби та потреби, реальні та сприйняті, а також цільові ринки

3. Вирішує, як послідовно і на високому рівні задовольнити ці потреби

4. Будьте терплячими і зосередьтеся на довгостроковій перспективі. Дослідження показують, що сімейний бізнес є більш успішним, ніж несімейний бізнес, оскільки перші роблять довгі рішення при прийнятті рішень.

Інші речі, які власники роблять неправильно:

• Слухаючи занадто багато людей з різними поглядами на компанію

• Вона намагається "врятувати" гроші, не отримуючи необхідних ресурсів для виробництва високоякісних товарів і послуг

• Не вистачає часу для збору відповідних коштів у "правильній" формі. Вони часто беруть кредити у родини та друзів, не кажучи вже про ризики та умови погашення.

Запуск бізнесу ризикований, але задовільний, вимагає терпіння і мужності. Однак використання вищенаведених порад суттєво збільшить ймовірність успіху.