Ринки, що розвиваються – ваше рішення для розвитку компанії і ваш наступний синій океан
Економіки і ринки в багатьох місцях постійно змінюються, і компанії, навіть зараз, зустрічаються зі скороченням на багатьох своїх основних ринках. Дивитися CNN, Fox News, MSNBC або BBC новини, і підприємства затоплені змішаними повідомленнями. "Економіка стає кращою". "Наші адміністрації створили X кількість робочих місць у цьому кварталі". "Ринки акцій сьогодні різко впали у відповідь на x, y або z".
Це в значній мірі призвело до масової плутанини і мало або зовсім не зробило зростання для багатьох галузей промисловості. Що роблять компанії, щоб взяти під контроль розвиток своєї компанії? Перший крок – забути про гул навколо економік Першого світу; Зростання на цих ринках є низьким або нульовим. Другий крок – вийти за межі зони комфорту компанії і почати сприймати ринки, що розвиваються, як наступний синій океан.
Багато з найбільш швидкозростаючих економік у світі знаходяться в Африці, Азії та Південній Америці, а не в Північній Америці та Європі. На багатьох з цих ринків зростає попит на високотехнологічну продукцію та споживчу продукцію. Для компаній, які не є виробниками продукції, багато з цих ринків все ще потребують професійних бізнес-послуг та особистих послуг. Деякі з цих рядків послуг включають, але не обмежуються, наступними:
- безпеку
- Інформаційні технології
- Фінансові послуги
- логістика
- Розбудова спроможності та навчання
- Підтримка інфраструктури, і
- Багато більше
Багато з цих зростаючих ринків також потребують технології, управління та інших продуктів і послуг, щоб привести свої природні ресурси на ринок.
Більше того, багато з цих країн є прекрасним місцем для аутсорсингу. Деякі місця надають сприятливі для бізнесу умови для залучення іноземних компаній, які хочуть аутсорсингу роботи та інших функцій. Хоча деякі неприємні стигми оточують аутсорсинг, невдала позиція багатьох країн Першого світу входить до переліку компаній для декількох інших варіантів, якщо вони будуть продовжувати рости.
Розглядаючи ринки, що розвиваються, особи, які приймають рішення, часто соромляться через «пов'язані ризики» і ненавмисно втрачають більшу картину. Різні великі, ризиковані корпорації працюють у цих місцях протягом багатьох років. Одним з помітних прикладів є IBM. IBM працює в Африці протягом 50 років і за останні п'ять років інвестувала в розвиток Африки понад 300 млн. Доларів. Що здається, що ці компанії знають, що інші не? Просто тому, що бізнес-середовище швидко змінюється і багато країн першого світу просто не можуть йти в ногу. Нещодавнє рішення Стіва Уїнна ще раз підкреслює нездатність країн Першого світу конкурувати, коли їхня економіка продовжує укладати контракти. Тепер, завдяки досягненням у галузі технологій, малі та середні підприємства мають доступ до цих ринків і збільшують потенціал для створення власних синіх океанів.
Хоча можна пом'якшити ризики, пов'язані з експансією на ринки, що розвиваються, компанії не повинні сліпо малювати карти світу, вказувати на випадкові країни і не починати процес розширення. Компанії повинні прийняти рівень ризику, для якого існують зручні баржі, а також ідеальні місця для своїх товарів або послуг. Крім того, компаніям необхідний персонал і ресурси, які розуміють ці середовища, як вести справи там, і як мінімізувати потенційні ризики під час роботи на сайті.
На жаль, більшість малих і середніх підприємств не мають внутрішніх ресурсів, необхідних для ефективного визначення потенційних ринків і навігації через різні правові та культурні перешкоди, які можуть перешкоджати росту і розширенню. Підприємства можуть збільшити свої внутрішні ресурси, залучаючи зовнішніх консультантів з розвитку бізнесу або залучаючи спеціалістів на цих ринках, щоб допомогти побудувати стратегії розвитку, а також успішно реалізувати цю стратегію. Деякі компанії спеціалізуються на конкретних ринках і забезпечують знання та розуміння місцевих умов, необхідних для успішного виходу на ринок. Крім того, вони можуть надавати консультації щодо прибутковості одного ринку / країни щодо інших продуктів або послуг у межах своєї сфери знань. Більш того, вони також здатні представити потенційних партнерів і продавців.
Загалом, потенціал для зростання та повернення інвестицій у ці ринки, що розвивається, переважує багато невиправданих ризиків, які компанії часто пов'язують з веденням бізнесу в цих країнах. Компанії, які хочуть збільшити свою дохідну та прибуткову базу, повинні дивитися на ці нові ринки, щоб знайти реальне, стале зростання.