Розблокування потенціалу: Фінансування активів у Великобританії
Раніше на цьому тижні я провів декілька днів у Единбурзі на щорічній конференції Асоціації фінансів ресурсів. ABFA – це фінансування на основі активів (фінансування на основі активів та активів) у Сполученому Королівстві та Республіці Ірландія.
Знову ж таки, найбільш обговорюваним питанням є: як ми залучимо більше компаній до переваг фінансування на основі активів?
Ринок фінансування фактур зростає, звичайно – повільно. В даний час близько 45 000 компаній у Великобританії використовують його, але для представлення її в певному контексті, за оцінками, більше 400 000 компаній підходять для цього типу фінансування і може використовувати це. Він ледве подряпає поверхню.
І це ще менш привабливо для малих МСП, з яких менш ніж 1,7% з них фінансують свої операції, використовуючи механізм дисконтування чи фактурування факторингу.
Чому ж тоді не більше МСП використовують фінансування на основі активів?
1. Адвокатів недостатньо.
Дослідження, проведене ABFA, показало, що 86% клієнтів, які використовують фінансування на основі активів, задоволені або дуже задоволені, але недостатня кількість необхідна для інформування інших про переваги своєї діяльності. Щасливим клієнтом є адвокат, і промисловість повинна робити більше, щоб її використовувати.
Занадто мало професійних радників, особливо бухгалтерів, які розуміють та рекламують переваги фінансування та фінансування ABL. До тих пір, поки вони не зроблять, ми ніколи не досягнемо тисяч малих і середніх підприємств, які можуть розвиватися завдяки нашій підтримці.
2. Є ще занадто багато жаргону.
Хоча багато головних фондів роблять кроки для спрощення мови, що використовується в контрактах та іншої кореспонденції, ми не зробили достатньо, щоб повністю усунути жаргон. Співробітники, які фінансують рахунки-фактури з першої лінії, все ще використовують її занадто багато.
Відправною точкою буде усунення використання слів "факторинг". та "знижки-фактури" & # 39; – обидві застарілі і замінені на фінанси на основі активів.
3. Ціни (принаймні отримані) як комплексні.
Більшість постачальників приймають дуже подібну структуру цін, але все ще існує дуже багато відмінностей, включаючи додаткові збори.
Деякі з них мають пріоритет у пакетному пакеті. або одноразових зборів, але це не обов'язково достатньо для всіх об'єктів, особливо великих.
Необхідний стандартизований підхід до клієнта, включаючи роз'яснення зборів та зборів, що реалізуються у формальній галузевій підготовці та акредитації.
4. Сказати до побачення найважчим зробити …
Короткострокові контракти багато зробили для того, щоб зайняти позицію, що важко отримати фінансування за рахунками, але факт полягає в тому, що процес закриття заводу або перехід на іншого постачальника не є таким простим, як повинен бути.
Фонди на основі активів повинні слідувати прикладу, встановленому деякими банками та іншими фінансовими організаціями, і переконатися, що залишення їх настільки ж позитивне, як і всі інші відносини.
5. Технологія лежить у темних віках.
За останні роки було відзначено кілька істотних змін, таких як можливість вилучення даних в реальному часі з облікових систем клієнта, але в цілому технологія в галузі фінансів на основі активів не зростає досить швидко – хорошим прикладом є відсутність надійної мобільної платформи.
Цей перелік, звичайно, не є вичерпним, і я погоджуюсь з узагальненим поглядом на деякі проблеми, з якими стикається галузь у досягненні потенціалу фінансування на основі активів. Відіграє ключову роль у наданні допомоги компаніям будь-якого розміру, а також у майбутньому процвітанні британського plc.
Як ми його розблокуємо?