Прибуткове зростання – це справа для всіх – резюме книги

Дні безжалісного скорочення та різкого скорочення витрат давно минули. В даний час компанії усвідомили, що найкращим способом отримання прибутку є лише зростання – прибуткове зростання. У цій книзі автор Ram Charan надає 10 інструментів, які кожен може використовувати для подолання перешкод і досягнення прибуткового зростання.

Ці інструменти:

1. Збільшення доходів – це діяльність кожного, тому вона повинна бути частиною повсякденної роботи кожного.

2. Вдарить багато синглів і пар, не тільки в домашніх пробігах.

3. Шукайте хороший ріст і уникайте поганого зростання.

4. Вирішіть міфи, які перешкоджають як людям, так і людям

організації розвиваються.

5. Переверніть ідею продуктивності в голову, збільшуючи її

продуктивність доходів.

6. Розробити та реалізувати бюджет зростання.

7. Збільшити маркетинг на вищому рівні.

8. Зрозуміти, як ефективно продавати (або продавати вартість / рішення).

9. Створіть соціальний двигун для прискорення зростання доходів.

10. Операціоналізація інновацій шляхом перетворення ідей у

збільшення доходів. Один з найбільш критичних пунктів обговорювався

необхідно переорієнтувати мислення. найбільш

підприємці і менеджери думають про зростання як про

"Домашній пробіг" і частіше, ніж не ігнорують "сингли

і вона подвоюється. Менеджери часто очікують великих

прорив або великий новий продукт, не усвідомлюючи цього

що біг додому не буває ніде – іноді

Це не відбудеться навіть через десять років.

Замість того, щоб прагнути до цього великого будинку бігти, прагнути до синглів і подвоює. Це більш надійний і послідовний шлях. Звичайно, важливо пам'ятати, що при націлюванні на сингли та подвійні пари не слід виключати домашній біг. Ці сингли і двічі походять від поглибленого аналізу всіх основ бізнесу.

Іншим фактором, який слід враховувати, є різниця між ними

хороший ріст і поганий ріст. Менеджери повинні розвіяти міф про те, що зростання в будь-якій формі – це перемога. Хоча зростання (як хороший, так і поганий) створює доходи, тільки хороше зростання збільшує не тільки доходи, але й підвищує прибуток і є стійким з часом.

Поганий ріст, з іншого боку, зменшує вартість акціонерів.

Неясні злиття та поглинання є прикладами поганого зростання. Зниження цін для збільшення частки ринку без зниження витрат також може завдати шкоди здоров'ю вашої компанії.

Нижче наведено кілька запитань, які допоможуть діагностувати, чи ви є частиною зростаючої компанії:

1. Який відсоток часу і емоційної енергії

Керівництво регулярно виділяє зростання доходів?

2. Є тільки дзвінки і розмови про зростання або є

насправді?

3. Чи говорять менеджери про зростання лише з точки зору внутрішніх подорожей? Чи розуміють вони важливість синглів і подвоюється для довгострокового, сталого органічного зростання?

4. Скільки часу кожен член управління присвячує ефективним відвідуванням клієнтів? Чи роблять вони більше, ніж слухають і перевіряють інформацію, а потім намагаються "з'єднати точки"?

5. Чи має команда менеджменту контакт з кінцевим користувачем продукту?

6. Чи зрозумілі люди в бізнесі про специфіку

Чи будуть майбутні джерела зростання доходів? Чи знають вони, хто

відповідає?

7. Ви характеризуєте вашу компанію або підрозділ?

культури як скорочення витрат або орієнтований на зростання підхід? Якщо відповідь одна або інша, ви повинні почати робити обидві ці речі. Чи мають люди на керівних посадах навички, спрямованість і рішучість збільшувати доходи?

8. Чи практикує компанія ефективність доходів? Це так

розглянути, чи існують способи більш ефективного використання поточних ресурсів для отримання вищих доходів?

9. Наскільки добре ваші трейдери отримують розвідувальну інформацію

клієнтів та інших гравців на ринку? Наскільки це добре

інформацію було передано іншим частинам організації, такими як розробка продукту?

10. Наскільки хороші маркетингові навички існують на вищому ринку, тобто здатність сегментувати ринки і визначати атрибути споживачів у вашій компанії?

Про автора:

Рам Чаран – співавтор статті "Фортуна"

"Чому керівники не в змозі" і радник з корпоративного управління, правонаступництво генеральних директорів і реалізація стратегії. Він був визнаний кращим викладачем Північно-Західної школи Kellogg і як найкращий педагог з Business Week. Він є автором доповідей, співавтором кожного бізнесу та зростання бізнесу, а також частим співробітником Harvard Business Review. (6/2000)