Продаж комерційної нерухомості – як бити нереальних продавців і їх ціни
Нереалістична комерційна нерухомість є поширеним явищем для агентів з нерухомості. Більшість продавців інвестиційної нерухомості не зазнають повної ринкової статистики та цін. Ці недосвідчені продавці підвищують ціну за неправильні причини. Вони очікують, що агент з нерухомості продасть нерухомість за будь-яку ціну тільки тому, що продавець каже, що він робить це. Неправильно!
На даний момент ринок нерухомості знаходиться під тиском, що впливає на продаж нерухомості. Саме це ви повинні допомогти клієнту зрозуміти. Вони включають в себе:
- Регіональна економіка
- Бізнес настрої
- Наявність фінансування
- Фінансова безпека
- Попит та пропозиція простору
- Розглядаються нові рішення
- Конкуруючі властивості на одному ринку
- Фіксовані ціни від інших продажів
- Рентабельність інвестицій
- Профіль орендаря та цілеспрямованість інвестицій
- Кількість активних покупців у будь-який час
- Час на ринку в кожному просуванні нерухомості
- Маркетинговий метод
Якщо клієнт все ще говорить, що він хоче більше грошей на майно, і він не буде вести переговори, було б доречно підняти такі пункти, щоб клієнт розглядав:
- Покупці знають ринок і сьогодні не будуть платити за власність. Це ринок покупців, і він залишиться деякий час.
- Покупець нерухомості не повертає продавцю за помилки, зроблені продавцем при купівлі нерухомості років тому.
- Покупці порівнюють нерухомість, перш ніж приймати рішення, і прийняття такого рішення може тривати довго.
- Чим довше ринок нерухомості продає його, тим менше шансів на продаж.
- Покупці комерційної нерухомості зазвичай набагато більш досвідчені, ніж покупці житлової нерухомості. Переговори та зустрічні пропозиції є другою.
- Очікуйте, що покупці застосують положення про належну перевірку у контракті, тому продаж нерухомості та супровідні документи повинні бути всеосяжними та правильними.
- Продається не тільки майно. Це майбутнє, що майно пропонує покупцеві, який є привабливим, але покупець заплатить тільки сьогоднішню ціну.
Продавці, як правило, блокують ці критичні точки цін на нерухомість під час маркетингу або переговорів щодо продажу нерухомості. Пам'ятайте, що багато покупців на одну нерухомість не завжди існують, і пропозиція сьогодні може бути єдиною пропозицією, яку продавець отримує.
Хороший брокер нерухомості повинен мати факти на кінчиках ваших пальців, які забезпечують чіткі ринкові тенденції і докази, які допоможуть направити клієнта до реалістичного рішення про продаж і справедливої ринкової ціни, враховуючи переважаючі ринкові умови. Будьте дипломатичними, але будьте прямими, коли ви працюєте з продавцями комерційної нерухомості, коли справа доходить до ціни.