Повне керівництво з Google Shopping

Google Shopping є дуже швидким і простим способом для споживачів робити покупки в Інтернеті. Чи означає це, що Google Shopping є правильним способом виходу на ринок для постачальників і продавців? Чи має значення дешева або дорога продукція? Наскільки легко встановлювати та підтримувати? Чи відображатиметься рентабельність витрат на рекламу (ROAS) використовуючи Google Shopping або це акція "лідера втрати", яка заохочує покупців до вашого сайту збільшувати їхню популярність і повторно запускати?

Що таке Google Shopping?

Google Shopping – це поточна назва служби, яка дозволяє користувачам та покупцям Інтернету шукати продукти та порівнювати ціни. Раніше ця послуга називалася невдосконаленою, але тісно співпадаючою фразою "Пошукова система Google", а також називалася "Froogle"Що, незважаючи на хорошу гру Google і економічну, може дати рекламодавцям враження, що люди, які користуються послугою, шукають тільки дешеві пропозиції і не є ринком високоякісної продукції за розумними цінами.

Google Shopping відображає зображення, короткі деталі та результати оцінки відповідних пошукових продуктів потенційним клієнтом. Зображення та оголошення розміщені над природними результатами пошуку.

Деякі люди можуть помилково вважати, що розміщення ваших продуктів у розділі "Результати покупки" може бути досягнуто шляхом оптимізації веб-сайту (SEO). Хоча SEO, безумовно, допоможе вашому сайту в цілому і, безумовно, допоможе вашим продуктам у розділі "Покупки", покупки в Google не є частиною природних результатів пошуку, а відображення продуктів у відділі закупівель вимагає платної реклами. Google Shopping – це "спін-офф" або додатковий спосіб реклами в Google AdWords.

Тим не менш, не заважайте витрачати гроші на просування своєї продукції. Як і всі об'яви Google, якщо ви правильно налаштуєте та керуєте нею, Google Shopping може забезпечити високу прибутковість інвестицій і може бути дуже економічним способом генерувати продажі.

З січня 2017 року реселери використовували 52% кліків у маркетингу торговельних посередників, і вперше кількість кліків у магазинах перевищила кількість кліків з "текстових оголошень". Якщо ви продавець – Google Shopping надає обсяг.

Чи зроблять Google Shopping хороший прибуток від рекламних витрат (ROAS)?

Кожен досвідчений власник компанії знає, що успіх успішної компанії є результатом отримання продажів за найнижчою ціною. Тим не менш, ви направляєте обізнаність або рекламуєте продукти, зазвичай пов'язані з витратами. Це може бути вартість друку та розповсюдження листівок, створення реклами та придбання рекламних місць. Якщо ви займаєтеся роздрібними продажами, просто розміщення рекламного плаката пов'язане з витратами. Всі ці витрати називаються "витрати на рекламу" і повинні вимірюватися для того, щоб визначити дохід або "прибуток", що генерується з витрат.

Вимірюючи прибутки, отримані безпосередньо з плаката, радіо чи телевізійні оголошення можуть стати проблемою. За допомогою Google Shopping ви можете виміряти рентабельність витрат на рекламу до найменших деталей, дозволяючи приймати обґрунтовані бізнес-рішення щодо бюджетів та "відшкодування витрат на рекламу" (ROAS).

Як правильно виміряти ROAS

Як Google вимірює ROASвона може відрізнятися від звичайного розуміння цього терміна. Звичайно, це буде щось інше, ніж розуміння для вашого фінансового директора або бухгалтера ROAS, Якщо ви встановлюєте цілі або цілі у ваших кампаніях, важливо повністю зрозуміти різницю у прийнятих вимірах.

Перш за все, зрозумійте, що саме ROAS означає в Google AdWords. Витрати на рекламу це термін, який Google визначає як "продажі, поділені на витрати на рекламу". Тому, якщо ви вкладете 1 фунт стерлінгів і ви отримаєте 5 фунтів стерлінгів, Google оцінить це як відшкодування на 500%, але у фінансовій термінології повернення зазвичай розуміється як прибуток, що повертається як доповнення до початкових інвестицій. Отже, якщо ви інвестуєте 1 фунт стерлінгів, а ви отримуєте 5 фунтів стерлінгів, то це повернення в розмірі 500 відсотків, повернення в розмірі 400 відсотків. Ви отримали початкове відшкодування в розмірі 1 фунта стерлінгів та 4 додаткові доходи, щоб отримати відшкодування в розмірі 400%.

Чи забезпечує Google Shopping хорошу віддачу від інвестицій?

Простими словами: видається 1 фунт стерлінгів і X, що генеруються в доходах, відповідь "так". Якщо ви додасте перехресні продажі та додаткові можливості продажу, досягнуті завдяки ремаркетингу, відповідь на це буде: "ТАК!"

На початку 2017 року Google опублікував дані про "ефективність за категоріями" за попередні 12 місяців. Хоча це схоже на американський ринок збуту, немає підстав сумніватися, що подібних результатів у Великобританії неможливо досягти.

У всьому Google Shopping ми бачимо ROAS (вимірює спосіб Google ROAS) відсоток віддачі від 226% (домашня продукція) до 993% (годинники та ювелірні вироби) і середня для всіх категорій 542% ROAS,