Поради та ідеї для стоматологічного маркетингу для стоматологів
Ось що вам потрібно знати, щоб отримати гроші, які коштують грошей.
Уявіть це: Ваша стоматологічна практика стала настільки популярною, що вас просять провести круглий день на всіх щоденних телевізійних програмах, під час яких ви можете показати зірочкам b-списку, як відбілити зуби за допомогою випічки соди, полуниці та вугільних брикетів. Досить дивно, правда?
Добре … ну, можливо, ви не захочете бути знаменитим стоматологом, але я впевнений, що отримання більшої кількості потенційних клієнтів і більше пацієнтів, ймовірно, є досить високим у вашому списку лікарів-стоматологів.
Стоматологія – це надзвичайно конкурентне поле незалежно від того, в якому стані ви перебуваєте. Такі міста, як Лос-Анджелес, мають понад 10 000 пропозицій стоматолога на Yelp. У кожному блоці та в кожному торговому центрі стоматологічний кабінет розташований у кожному великому місті. Це велика конкуренція, з якою ви маєте справу, і якщо у вас немає потрібних маркетингових інструментів, ви отримаєте їх відходи.
Я знаю, що ви, ймовірно, намагалися найняти маркетингову компанію або компанію SEO, щоб допомогти вам розробити вашу стоматологічну практику, і вони обіцяли вам багато прибутку, але вони не могли. Вони зробили все звучати так заплутано, що вони закінчили вирізати чек, і вони не мали уявлення, що вони роблять для вас.
Божевілля перестане бути тут.
Ви повинні дізнатися про те, що стратегії Інтернет-маркетингу в стоматології дійсно працювати, щоб допомогти вам розвивати свою практику. Як тільки ви зрозумієте таку тактику стоматологічного маркетингу, ви можете попросити SEO-компанію, як вони виконують ці завдання, і змусити їх показати вам звіти про те, як вони виконали ці цілі. Якщо вони не можуть, це, мабуть, час, щоб розбити їх на криву і шукати когось нового.
Ось що повинна зробити для вас ваша компанія SEO:
Оптимізація сайту для SEO
Слідкуйте за журналом AdWords і виконайте правильні виправлення
Затвердження та управління місцевими аукціонами та переглядом сайтів
Керуйте своїм стоматологічним кабінетом Yelp і будьте активними в отриманні хороших відгуків
Створення нових і цікавих матеріалів про стоматологію на вашому сайті
Просування нового унікального вмісту, незважаючи на те, що сайти Share Share і соціальні медіа
Створення сильних зворотних посилань з авторитетними сайтами на ваш сайт
Проведіть перевірку менеджера стоматологічного кабінету та переконайтеся, що вони працюють
Ми допомагаємо створити гарну послідовність продажів, щоб ваші ідеї змінилися на пацієнтів
Звітність і статистика легко зрозуміти
Створення міцних зворотних посилань
Для того, щоб ваш стоматологічний сайт був добре оцінений на Google, потрібно побудувати хорошу репутацію в Інтернеті. Як ви це робите? Ви повинні заробляти довіру Google, створюючи міцні посилання на інші сайти, пов'язані зі стоматологією. Коли Google бачить, що авторитетний веб-сайт або блог про стоматологів веде до вашого сайту, це в основному говорить собі: "Гей, цей надійний сайт вважає, що варто згадати про цей стоматологічний сайт". Піднімемо на кілька градусів. "З достатньо сильних посилань з часом, Ваш стоматологічний веб-сайт перейде на першу сторінку ключових слів, для яких ви хочете класифікувати.
Керуйте сторінками та відгуками Yelp
Ви дійсно можете ненавидіти Yelp, але факт полягає в тому, що це перше, що більшість людей побачить про вашу стоматологічну практику. Не можна приховати від Yelp, оскільки вони є користувачами, які керують вашим записом, навіть якщо ви його не створили. Хороша стоматологічна компанія маркетингу буде постійно прагнути до хороших відгуків і допоможе розробити нові стратегії, які дозволять задоволеним пацієнтам залишати відгуки. Існують також інші сайти для перегляду, такі як Google My Business, Yellowpages, Superpages, Manta та багато інших.
Коли ви отримуєте поганий огляд (це неминуче, завжди є людина, яка його залишає), ваша стоматологічна команда маркетингу повинна повідомити вас і дати вам рекомендації щодо того, як підготувати корисну відповідь. Багато разів клієнт підвищує ваш рейтинг або, якщо він цього не зробить, його побачать інші клієнти
Оптимізація сайту для SEO
Ваш стоматологічний сайт повинен бути оптимізований для SEO, щоб добре працювати на Google. Google шукає багато речей, таких як мобільність, мета-теги та описи, час завантаження веб-сайтів, відповідний HTML і CSS, і т.д. Всі ці проблеми повинні бути вирішені, щоб створити хорошу основу для стоматологічного інтернет-маркетингу. Ваш веб-сайт має добре працювати та добре конвертувати, щоб максимізувати ваші інвестиції.
Звітність та управління місцевими аукціонами
Якщо ви хочете залучити пацієнтів з-за меж вашого міста або просто з місцевих конкурентів, вам потрібно почати десь. Ваша стоматологічна компанія Інтернет-маркетингу повинна переконатися, що ви спочатку домінуєте в місті, де розташований ваш офіс, а потім розвиваєтеся звідти. Велика частина цього полягає в тому, щоб всі ваші місцеві аукціони та перевірочні сайти були зареєстровані та перевірені. Чим більше у вас є присутність у місцевих регіонах, тим краще вона з'явиться на картах Google і пошуках. Іноді ваш сайт почне оцінювати для інших сусідніх міст, і якщо ваша команда SEO робить свою роботу, ви будете тягнути пацієнтів з усього держави.
Створення нових та залучення стоматологічного вмісту
Google любить новий, свіжий і цікавий вміст. Чим цікавіше і достовірніше ваше стоматологічне зміст, тим більше Google цінує ваш сайт. Багато стоматологічні маркетингові компанії стверджують, що пишуть унікальний контент на своєму сайті, але просто вирізають і вставляють статті з інших місць. Переконайтеся, що ваша компанія SEO проводить дослідження та надає вміст, який заслуговує участі користувачів. Знайдіть деякий час, щоб прочитати вміст, який ваша стоматологічна компанія SEO написала для вас. Якщо це сміття для вас, Google, напевно, думає про це як про сміття і не буде турбувати.
Просування унікальних стоматологічних виробів
Створення статей більше не працює. Стара застаріла стратегія SEO полягала у створенні тонн безглуздого вмісту та матеріалів як можна більше (наприклад, зубні імплантати, дешеві стоматологічні імплантати, дешеві стоматологічні імплантати тощо). Це погана чорна практика. Google хоче, щоб люди говорили про вашу статтю, підключаючи її та посилаючись на неї і обговорюючи її. Хороша стоматологічна компанія SEO буде зосереджуватись менше на створенні великої кількості контенту, а замість цього витрачати ресурси на просування хороших, цікавих статей, які ви написали для вас.
Керуйте своєю стоматологією AdWords
Багато хто з вас, ймовірно, вже спробували AdWords для вашої стоматологічної практики і не бачили хорошого повернення. Іноді ви думаєте, що витрачаєте гроші щомісяця. AdWords – це дуже складний простір, оскільки ви постійно оптимізуєтеся з приводу сотень інших юристів і компаній, які мають бюджети, які можуть просто підірвати вас. Деякі стоматологічні компанії витрачають на обліковий запис AdWords від 10 000 до 60 000 доларів на місяць. Якщо ви керуєте власною програмою AdWords, то, на жаль, у вас є повний робочий час, щоб максимально використати її функції, щоб максимально використати свій бюджет. Для ключових слів, які коштують від $ 2.50 до $ 8.00 за клік, будьте дуже обережні та швидко адаптуйте свої стратегії. Те ж саме стосується створення дизайнера веб-сайтів або професії ІТ, яка не є фахівцями AdWords, які керують нею за вас.
Ось кілька основних запитань до менеджера AdWords:
Що таке звіт про статистику аукціону?
відповідь: Звіт про ефективність кампанії у порівнянні з конкурентами.
Які розширення ви використовуєте?
Посилання на сайт – додаткові посилання в оголошенні
Пояснення – додатковий описовий текст під оголошенням
Структуровані фрагменти – розширення, що висвітлюють конкретні аспекти ваших послуг
Дзвінок – показує номер вашого телефону в оголошенні
Розташування – відображає карту з оголошенням
Review – Підкреслює думки інших компаній про вашу рекламу
Які найкращі сайти показують наші оголошення в кампанії ремаркетингу?
Які мінус-слова ви використовуєте?
відповідь: Ваш менеджер повинен шукати пошукові терміни та шукати ключові слова, на яких ви не бажаєте відображатися (наприклад, Золоті зуби, безкоштовні зубні імплантати, стоматологічні школи)
Є й потенційні проблеми, коли велика компанія SEO управляє вашою програмою AdWords. Оскільки велика компанія SEO має так багато клієнтів, ваш обліковий запис буде передано до молодшого менеджера AdWords, який має дуже мало досвіду, який потенційно може призвести до втрати грошей у кампанії. Зазвичай вони працюють на обсягах і пропонують дешеві ціни, але рідко дають хороші результати.
Перевірте менеджера офісу та відстежуйте їх роботу
Розробка стратегії налаштування досить проста, щоб допомогти вашій стоматологічній компанії генерувати потенційних клієнтів і перетворювати їх на пацієнтів, але це також інша реалізація в повсякденному житті офісу. Хороша стоматологічна маркетингова компанія буде тісно співпрацювати з офісним менеджером, щоб забезпечити належний менеджмент персоналу, щоб кожен міг виконувати завдання, необхідні для успішного стоматологічного маркетингу.
Офіс-менеджер повинен мати над ним деякі речі, наприклад, переконавшись, що співробітники активно запитують задоволених клієнтів про зворотний зв'язок, зворотній дзвінок у потрібний час або переконавшись, що вони зберігають важливі дані, такі як місце розташування та рейтинг конверсій потенційних клієнтів, ваші кампанії. маркетинг може бути налаштований, щоб отримати максимальну віддачу від них. Ваша стоматологічна маркетингова компанія повинна перевіряти офісного менеджера щотижня і переконайтеся, що всі завдання завершені.
Створення гарної послідовності продажів
Ви можете витратити тисячі на SEO та AdWords і отримати сотні потенційних клієнтів, але якщо у вас немає гарної послідовності продажів, ви втратите їх. Хороша стоматологічна компанія з маркетингу створить процес, який допоможе перетворити цих клієнтів на пацієнтів. Це робиться за допомогою програмного забезпечення CRM (Customer Relationship Management), яке управляє та аналізує взаємодію клієнтів через воронку продажів.
Розмовляючи англійською, це означає, що якщо хтось заповнить форму на цільовій сторінці, запитаючи про стоматологічний імплантат, у вас є процес, який збільшує ймовірність того, що вони перетворяться з свинцю на пацієнта, навіть якщо вони скасують зустрічі, не беруть трубку або не просять телефонувати кілька днів пізніше, тому що вони будуть поза містом. Гарна воронка з продажу буде нагадувати вам про команду і змусить їх наполегливо працювати, щоб заткнутися і перетворитися на платних пацієнтів. Кожна взаємодія відстежується, щоб ви знали, де знаходиться витік у воронці.
Створення легких для розуміння звітів і статистики
Багато SEO компаній надають своїм стоматологічним клієнтам комплекс, автоматично генеруються звіти, щоб показати, наскільки «хороші» є їх статистика, але багато показників просто не мають значення.
Статистика Важливо для вашої маркетингової кампанії
Унікальні відвідувачі сайту – кількість нових користувачів на вашому сайті
Кліки AdWords – кількість кліків, отриманих кампанією AdWords
CTR (Click Through Rate) – ймовірність того, що потенційний клієнт натисне на об’яву AdWords під час її відображення.
Загальна кількість телефонних дзвінків – Скільки телефонних дзвінків генерується через веб-сайт і цільові сторінки
Загальна кількість потенційних клієнтів – Скільки людей керують вашим бізнесом Dental Internet Marketing за допомогою SEO та AdWords
Ведення до зустрічей – відсоток потенційних клієнтів, які переходять на зустрічі
Зустрічі на шоу – відсоток зустрічей, які фактично з'являються
Не показується – відсоток потенційних клієнтів, які записують зустріч, але ніколи не з'являються
Пацієнти – кількість приводів, які перетворюються на оплачуваних пацієнтів
Вартість на одного пацієнта – сума маркетингових доларів, яку потрібно надіслати, щоб отримати перевагу і перетворити їх на платників.
З точними та корисними звітами та статистикою, ви та ваша команда веб-маркетингу можете вносити обґрунтовані зміни в рекламні кампанії, щоб допомогти вам витратити менше грошей на збільшення кількості пацієнтів.
додаток
Незалежно від того, які ваші цілі повинні стати всесвітньо відомим стоматологом, або ви просто хочете збільшити свій дохід, щоб стати прибутковим, потрібно інвестувати в стоматологічний інтернет-маркетинг. Після того, як ви знайдете потрібну компанію для роботи, потрібно з'ясувати, що саме SEO та AdWords є найбільш ефективними для вас, щоб переконатися, що ви отримуєте платежі. s. Коли ви і ваша стоматологічна команда маркетингу працюєте в ідеальній гармонії, ви можете почати точну настройку своїх кампаній і розширити сферу своєї компанії, і, сподіваюся, відкрити більше практик, щоб почати весь чудовий процес з нуля.