Побудова бізнес-плану на 30-60-90 днів

У рамках інтерв'ю багато компаній, що виробляють медичні прилади, попросять кандидата розробити план на 30-60-90 днів. Навіть якщо це не буде потрібно, таким чином, це покаже владі кандидатів серйозні наміри кандидатів на конкретну посаду, про яку вони говорять. Добре продуманий план буде включати в себе попередній план підготовки та стислий і детальний бізнес-план, що охоплює як тактичні, так і стратегічні ініціативи. Я не можу підкреслити, наскільки важливо розробити детальний і продуманий план. Вкладення 3-4 годин буде більше, ніж варто часу і зусиль, коли пропозиція про роботу буде розширена.

– Прекрасна підготовка

Початкова підготовка включає початкові дослідження компанії і є більш стратегічним, ніж тактичним. Якщо компанія публічно котирується, ви повинні отримувати щорічні звіти для інвесторів та потенційних інвесторів та аналізувати їх. Часто інформацію про приватних компаній компанії можна придбати за допомогою таких джерел, як Hoovers, Zoom Info або Dunn & Bradstreet. Кандидат також хоче зустрітися з керівником округу для обговорення аналізу ринку та цільового ринку, території та особливостей / переваг продукції та послуг, що пропонуються компанією. Для бізнесменів важливо ознайомитися з медичною та фармацевтичною мовою та слоганами. Для медичного торгового представника настав час для подальших досліджень продуктів та послуг, що пропонуються компанією, а також для аналізу конкуренції.

-30 днів-

Перші 30 днів повинні включати не тільки глибоке розуміння внутрішніх операцій компанії, але й план впровадження всіх контактів з клієнтами. Ознайомлення з системою електронної пошти, системою управління клієнтами (CRM), читанням і розумінням правил і процедур компанії, участь у навчальних програмах, оволодіння знаннями продуктів – це тактичні ініціативи. Більшість висококваліфікованих компаній інтенсивно готують свої підрозділи продажів (як у фармацевтичній, так і в біотехнологічній сфері, у клінічних продажах і дослідних лабораторіях, а також у продажу медичних виробів). Стратегічні ініціативи включають розширення знань у галузі медицини, визначення торговельних груп і глибоке розуміння цільового ринку.

-60 днів-

Наступні тридцять днів включають більше часу на полі, менше навчання і більше взаємодії з клієнтом. Тактичні ініціативи включатимуть уточнення маршруту через територію, детальний план підключення та точний стиль презентації. Стратегічні плани включали б вивчення додаткових матеріалів стилю продажів, зустрічі з керівником району для обговорення прогресу та приєднання до галузевих професійних груп.

-90 днів-

Тактична частина плану повинна включати розробку та реалізацію конкретного «ігрового плану», який включає встановлення більш високих цілей протягом шести місяців та одного року, розробку списків цільових рахунків на основі аналізу потреб, а також створення та реалізацію вимірюваного плану викликів з результатами. Стратегічні ініціативи включатимуть участь у професійних мережевих заходах, зустрічі з відділом продажів для оцінки сильних та слабких сторін території, постійних досліджень у медичній галузі та поліпшення навичок презентації продажів.