Перезапуск компанії з використанням міні-бізнес-плану
Однією з найбільших помилок, які люди зробили у прямих продажах, я називаю хобі-підходом. Занадто багато хто з вас працює в компанії, коли у вас є трохи більше часу, ніж зробити його пріоритетним. Наближення до компанії, як і компанія, безпосередньо пов'язане з рівнем успіху. Після перезапуску вашого бізнесу прямих продажів, це гарна ідея почати з бізнес-плану. Ви можете зробити з нього "міні" план, і ми працюватимемо над його розширенням пізніше.
Вам не доведеться витрачати години на роботу для вашого бізнесу, якщо ви не можете це зробити. Багато успішних прямих продавців працюють неповний робочий день протягом багатьох місяців або років, перш ніж вони можуть перейти на повний робочий день. Я бачив кілька статей про це, але чомусь легше сказати, ніж робити. Ключем до всього цього є не кількість часу, а те, що ви робите, і наскільки ви послідовні у своїй діяльності.
Ваше рішення – це план і достатня дисципліна, щоб зберегти його. В ідеалі, ви керуєте бізнесом прямих продажів з повним бізнес-планом. Не гравіровані в камені, а живий документ, який фокусується на вашому бізнесі і документів вашої місії, ринкової ніші, ваші переваги і ваш робочий план.
Часто, коли ви починаєте або керуєте своїм бізнесом, ви просто не знаєте достатньо для розробки повного бізнес-плану. Це не проблема. Почніть з міні-плану замість цього і не хвилюйтеся про те, що це перший раз. Ви можете змінюватися і рости, коли ви навчаєтеся і ваш бізнес зростає. Якщо у вас є основна інформація, ви матимете карту, за якою ви зможете дотримуватися. Все це вплине на послідовність роботи. Почніть свій план, відповідаючи на ці важливі запитання:
Хто ваш цільовий ринок?
Не розказуйте всім. Ви будете більш цілеспрямованими і ефективними, якщо ви націлюєтесь на нішу. Це може бути будь-який бажаючий – вибрати ринок, який підходить вашому продукту і стилю. Не хвилюйтеся, якщо він не відповідає поточній мережі. Жінки старше 50 років, військові ополчення, люди, які починають прямі продажі, тисячоліття в коледжі, і сім'ї середнього класу, що живуть на Середньому Заході, – це лише кілька прикладів нішевих ринків. Ця частина бізнес-плану надає інформацію про те, де зосередитися маркетингові зусилля.
Які ваші продукти?
Дайте всі речі, які продаєте. Ви орієнтовані виключно на продаж продукції? Ви також бажаєте набирати членів команди? А як щодо прибутку від реклами? Це також частина вашої бізнес-моделі? Подумайте про це. Можна почати малий і додати додаткові потоки доходів. Ця частина бізнес-плану містить інформацію про те, що кожен тиждень і як їх ранжувати.
Що робить Вашу продукцію особливою?
Які проблеми ви вирішуєте за допомогою своїх продуктів? Перерахуйте кожну категорію продуктів (наприклад, схему догляду за шкірою, бізнес-можливості, поради по догляду за шкірою). Перелічіть проблеми та рішення, які ви пропонуєте своїм клієнтам. Це допоможе вам підкреслити переваги вашої компанії для потенційних клієнтів і де вони відрізняються від конкурентів. Ця частина бізнес-плану містить інформацію про те, що слід підкреслити у пошуковій та маркетинговій діяльності.
Які ваші бізнес-цілі?
Що ви хочете досягти, коли ви починаєте чи перезавантажуєте свій бізнес? Включають короткострокові (перший місяць, перші три місяці) і довший період (1 рік). Намагайтеся не рухатися занадто далеко в часі. Запишіть всі ваші цілі, а потім створіть одну з головних цілей та інших вторинних цілей. Наприклад, головною метою може бути "$ 500 продажів в перший місяць", а друга мета – "набрати 2 члена команди в перші 3 місяці". Обмежте кількість цілей до мінімуму. Ця частина бізнес-плану допоможе встановити пріоритети завдань щотижня.
Ваш бізнес-план може бути "міні-планом" і все ще буде дуже ефективним у роботі. Ви будете вдосконалювати і розширювати план міні-зубра, коли ви дізнаєтеся, і ваш бізнес зростає. Повідомте мене, якщо у вас виникли питання, поділіться своїми цілями та плануйте з нами.