П'ять правил іпотечного кредитування

Є багато хто, хто стверджує, що дають вам аналіз того, як вести себе як компетентний іпотечний брокер ,

П'ять важливих принципів повинні бути дуже обережними, допомагаючи консультантам і клієнтам швидко зрозуміти, як працює іпотека. Раціон досить простий, якщо клієнт має базовий показник того, як працюють фінанси, то з цим легше справитися. Якщо консультант виховує клієнта, то він буде більш успішним як оператор, він отримає набагато більше посилань і буде сприйматися як більш компетентний, ніж інші.

безпеку

Служба підтримки

структура

звіти

історія

Що відбувається і як ми застосовуватимемо їх у світі фінансів?

Увага до деталей найважливіша! Кожне правило завжди буде посилатися на наступне правило.

безпеку

Хороший брокер повинен базуватися на безпеці. Це означає, що ми допомагаємо вам запозичити у власність основну безпеку.

Чи купує клієнт нерухомість? Ви рефінансуєте нерухомість? Чи є операція комбінацією рефінансування та купівлі?

Хороший брокер негайно спробує визначити безпеку, з якою він має справу. Чи є це житлова, комерційна, промислова та франчайзингова безпека? Пам'ятайте, що різні види застави будуть сприйматися кредитором по-різному. Кредитор по-різному надає комерційну безпеку, на відміну від житлової безпеки. Кредитор, як правило, найчастіше надаватиме безпеку житлової нерухомості. Це може бути до 105%. Якщо у клієнта є безпека нерухомості або франчайзинговий бізнес, у нас є операція готова до обробки.

Служба підтримки

Інакше відомий як "Закон про доступність".

Чи може клієнт погасити борг? Це включає загальний кредитний ризик клієнта. В основному, буде зроблений аналіз придатності для клієнта позиції за доступною ціною – принцип здорового глузду. Це означає, що клієнт може дозволити собі борг / сек.

Пам'ятайте, що різні кредитори роблять це по-різному, тому дорога позиція клієнта може / може бути різною для різних кредиторів. Ви повинні бути адаптовані до різних вимог кредитора.

Як правило, кредитори розміщують буфер в підключеному модулі обслуговування. Наприклад, кредитори будуть оцінювати заборгованість за більш високою процентною ставкою, щоб враховувати коливання процентних ставок зараз і в майбутньому.

Підтверджений сервісний звіт може бути поданий у вигляді документів, що підтверджують дохід. Вона може / буде включати заробітну плату, групові сертифікати, списки зайнятості від роботодавців, податкові декларації, звіти про прибутки і збитки, прогнози грошових потоків і витяги з оренди. Кожен з цих документів можна використовувати для перевірки доходу. У деяких випадках вона може включати всі ці документи та інші.

Крім того, працездатність може бути отримана через клієнта, який подає звіт про доходи (неперевірений). Це також відоме як декларація Low Doc (низька документація). Навіть коли клієнт подає декларацію про низьку оцінку, кредитор приймає дохід, зазначений у декларації, і виконує це число, обчислюючи ефективність. Усі кредити з низькими доходами все ще підлягають аналізу придатності. Нижче наведено позитивний або негативний аналіз. Це означає, що клієнт все ще повинен бути в змозі дозволити собі борг.

Проте клієнт може взяти кредит без документів. У цьому випадку жодні звіти про доходи не повинні бути представлені в будь-якій формі. Все, що потрібно, це декларація доступності. Клієнт підписує заяву про те, що він може дозволити собі борг без фінансових труднощів. Вам не потрібно вводити дані про доходи.

Ви не повинні подавати позику, не виконуючи аналізу послуг або застосовуючи принцип здорового глузду. Обов'язок піклуватися про клієнта і клієнта мав би знати, чи порушує він закон про доступність.

структура

Примітка: різні кредитори роблять різні оцінки. Вони сприймають структуру по-різному.

Кредитна структура клієнта надзвичайно важлива. Це може включати визначення різниці між кодованим кредитом і некодированим кредитом (власник або інвестиція), оскільки різні права можуть регулювати різні кредити.

Він може також включати знання про оцінку різних продуктів від різних кредиторів.
Це також може стосуватися способу розгляду кредиту з точки зору його корисності. Наприклад, інвестиційний кредит має більш високий кредитний рейтинг, ніж кредит на житло, оскільки деякі кредитори мають негативну заборгованість при оцінці кредиту, оскільки кредит може / може бути оподатковуваний. Крім того, фактори кредитора в орендному доході, якщо застосовуються. Оренда – це дохід.

У деяких випадках, ви знайдете кредит більш суворо оцінюється з одним кредитором, на відміну від іншого кредитора. Наприклад, банк А оцінює кредитну лінію на 25 років на основі принципу та процентної ставки. У випадку Банку B, той же кредит оцінюється без зазначення виключно на основі відсотків. Ось чому банк В є щедрішим кредитором для кредитних ліній. Однак, банк А буде включати негативні вигоди від послуг у калькуляторі. Це неможливо в банку B. Тому одна вигода може замінити іншу перевагу. Знання цієї різниці в структурі та балансування позиції клієнта з метою досягнення максимальної вигоди є дуже важливим.

Іншим прикладом є те, що деякі кредитори не оцінюють фіксовану ставку протягом 4 або 5 років за більш високою процентною ставкою. Це важливо, оскільки воно може підвищити кредитоспроможність клієнта, оскільки показник рейтингу, який використовується для надання послуг, не завантажується.

звіти

Необхідна документація для оформлення кредиту. Переконайтеся, що ви зібрали всі необхідні документи для того, щоб сказати, що заявка на отримання кредиту готова до обробки.

Ваша заявка на фінансування є заявою. Документи про доходи, надані вами, є заявами. Ідентифікатор, наданий замовнику, є інструкцією. Кредитні звіти, що подаються для рефінансування, – це звіти. Аспекти тверджень п'яти S правил мають багато аспектів. Ви повинні бути в змозі розшифрувати, що потрібно на місці при роботі з клієнтом.

Документація, необхідна для оформлення кредитів з різними кредиторами в одному сценарії, може змінюватися залежно від кредитора. Як правило, для кожної заявки має бути наданий аркуш обслуговування, за винятком кредитів без документів. Ви повинні надати звіт про доходи у вигляді платіжного доручення, групових сертифікатів, податкових декларацій, звітів про доходи тощо.

Перед відправкою перевірте всі документи і переконайтеся, що документи відповідають визначеному складу. Це означатиме, що документи про доходи повинні бути пристосовані до послуг, що здійснюються.

З рефінансуванням, переконайтеся, що ви надавали шість місяців попередніх кредитів на борги, які рефінансуються. Дивіться матеріали цих заяв! Чи є вони задовільними? Запитайте, чи є якісь злочини, якщо вони існують?

Надайте певний тип доказу власності на власність. Якщо це рефінансування, отримайте копію ставки консультації. Це покаже, хто володіє власністю, а також надає інформацію про власність. Якщо угода є покупкою, вам потрібен контракт першої сторони та / або копія переказу.

історія

Не забувайте пояснювати всю транзакцію.

Це продаж і / або роз'яснення контракту. Це ваша можливість продати клієнта-кредитора. Пам'ятайте, що кредитор не знає вашого клієнта, а також не має особистих відносин з ним. Тримайтеся. Дізнайтеся якомога більше про клієнта про себе і свою ситуацію. Перекласти цю інформацію у важливі факти про програму. Якщо можливо, будьте конкретними, але уникайте використання емоційної мови.

Як посередник, якщо ви можете зв'язати ці 5 принципів, ви досягнете успіху.