Опис інтелектуальної власності у вашому бізнес-плані

Більшість компаній, які заслуговують на ризиковий капітал, мають інтелектуальну власність (ІС). Фактично, якість та управління ІВ часто є двома найважливішими аспектами інвестиційного рішення інвестора венчурного капіталу. Проте для багатьох компаній проблема полягає в тому, що більшість інвесторів не підписують угоди про нерозголошення (NDA), а угоди про конфіденційність мають вирішальне значення для збереження власної природи IP. Ця стаття детально описує правильну стратегію вирішення прав інтелектуальної власності на бізнес-план для залучення уваги інвесторів при збереженні конфіденційності винаходів.

Орієнтація на переваги та використання IP-протоколу: Бізнес-план не повинен обговорювати конфіденційні аспекти ІВ. Замість цього, план повинен обговорювати переваги ІС. Пам'ятайте, що навіть самі дивовижні технології не приваблюють інвесторів, якщо вони не принесуть відчутної користі клієнтам.

У бізнес-плані спочатку потрібно обговорити продукти та послуги, які будуть інтегровані в ІС. Потім він повинен вказати переваги цих продуктів і послуг для клієнтів і виділити їх з конкуруючими продуктами. Там, де це доречно, корисно додати до Додатка чіткі креслення та резервні копії продуктів і послуг.

Зосередження уваги на потребах клієнтів і правильному розмірі ринку: Бізнес-план повинен також обговорювати, яким чином переваги ІС відповідають високим потребам клієнтів. Щоб досягти цього, план повинен деталізувати потреби та потреби клієнтів і довести, що пропозиція компанії відповідає цим потребам.

По-друге, план повинен обговорювати ринок, де пропонується ІВ, і розмір цього ринку. Визначення відповідного розміру ринку має вирішальне значення для цього аналізу. Правильний розмір ринку дорівнює продажам компанії, якщо він захоплює 100% своєї конкретної ринкової ніші. Наприклад, розмір ринку медичних виробів не буде коштувати мільярдів доларів на ринку охорони здоров'я, а, скоріше, продаж усіх конкуруючих медичних пристроїв.

Зосередження уваги на конкуренції та конкурентній диференціації: Ваш бізнес-план повинен також довести, що ваш ІС кращий, ніж конкуруючі винаходи. При визначенні конкурентів відзначте, що список дуже небагатьох конкурентів має негативний відтінок. Це означає, що може не бути достатньо великого клієнта для підтримки продуктів та / або послуг компанії. З іншого боку, якщо існує занадто багато конкурентів, ринок може бути занадто насиченим для підтримки прибутковості нового учасника. Відповідь – будь-яка компанія, яка також відповідає потребам клієнтів, яким ви обслуговуєте, має вважатися конкурентом.

Бізнес-план повинен деталізувати як позитивні, так і негативні аспекти конкуренції в ІВ і продукти / послуги, і підтвердити, що ваші пропозиції в цілому краще або краще обслуговуються в конкретній ніші клієнта.

Доведіть, що ви можете скористатися можливістю: так само важливо, як підтвердити якість ІВ і що існує широкий ринок для ваших додатків, бізнес-план доводить, що компанія може успішно завершити цю можливість.

План повинен містити детальну інформацію про минулі досягнення компанії, включаючи описи та дати, коли були отримані попередні раунди фінансування, запуск продуктів і послуг, основні досягнення, ключові партнерські відносини тощо.

Коли компанія є повноцінним пуском і не впроваджено жодних віхових етапів, план повинен зосереджуватися на минулих досягненнях команди керівництва як на індикаторі здатності компанії успішно виконувати свої завдання.

Результати: залучення інвесторів до підписання угоди NDA: якщо вам вдасться переконати потенційного інвестора, що IP інтегрований з продуктом / послугою, що приносить реальні вигоди для клієнта на великому ринку, інвестор буде вважати якість винаходу само собою зрозумілим при перегляді плану. Пізніше, в процесі належної перевірки, інвестор перегляне актуальну технологію. На цьому етапі обговорення підписання NDA було б доречним.