Нерухомість Домініканської Республіки в 2009 році – аукціони без багатосторінкового сервісу!

Тому що я володів ліцензією на нерухомість і практикою в Канаді, я вважаю, що мені було набагато складніше пристосуватися до професії нерухомості в Домініканській Республіці, ніж для тих, хто приходить без попереднього досвіду у сфері нерухомості. Я регулярно знаходжу подібні докази, пояснюючи аукціони та комісії для покупців і продавців. Якщо вони голосно сміються або говорять фразу, як "ви повинні зробити мене жартом", або "нічого собі" Дикий Захід"Я знаю, що в якийсь момент їх життя вони працювали в нерухомості першої країни світу, чому ця невідповідність у брокерській практиці, що процес покупки настільки схожий?" В принципі, не існує багатокористувацької або листкової служби номер і небажання створених і потужних брокерів об'єднатися і створити MLS призвело до появи брокерської системи покупця, яка дуже відрізняється від практики нерухомості в Північній Америці.

Найбільш істотною відмінністю є "невиключний" список. Оскільки в Домініканській Республіці відсутній MLS, а більшість покупців здійснюють покупки онлайн, більшість продавців вважають за краще підписати ексклюзивний контракт; що дозволяє їм обмінюватися якомога більше брокерів. Потім вони зобов'язані сплатити комісію тільки брокеру, який приводить покупця, який купує нерухомість. Продавці роблять це, щоб максимізувати свою власність. Коли вони обмінюються з усіма основними посередниками, вони знають, що їхню власність буде видно в мережі 99% покупців, критерії яких відповідають їх власності через один або кілька веб-сайтів брокера.

Ця "невиключна" практика лістингу дуже увічна. Покупці не хочуть відображати список лише з одним брокером, оскільки вони повинні відобразити список на якомога більшій кількості сайтів-брокерів, щоб максимально збільшити кількість своїх візиток. Брокери неохоче витрачають занадто багато грошей на просування аукціону, тому що кожен інший брокер також має список, і немає комісійної гарантії. Незалежні інтернет-компанії, які пропонують брокерам безкоштовну маркетингову послугу, намагаються надавати тимчасові послуги MLS, закінчуючись багаторазовим розміщенням тієї ж власності, часто через конфліктну інформацію, що веде до недбалих і ненадійних веб-сайтів, без вини власника сайту, а скоріше через той факт, що так багато брокерів надсилають листи, і більшість брокерів мають однакові позиції.

Завдяки цій системі суперечлива інформація та суперечки про комісії є звичайним явищем. Продавці обміняються з багатьма агентами, а потім змінюють ціну, але вони забули повідомити кожного брокера. Результатом є те, що нерухомість перераховується за кількома різними цінами, що є дуже несприятливим для покупців, і це дуже неприємно для брокерів, яких часто звинувачують у завищенні цін і підтримці додаткових комісій. Більшість великих компаній будуть коли-небудь Нехай ця практика. Це несправедливо і може призвести тільки до втрати клієнтів, оскільки покупці в наш час мають дуже великий досвід і майже завжди перевіряють нерухомість, яку вони зацікавлені, на декількох інших веб-сайтах, перш ніж зробити запит.

Покупці часто відвідують острів, щоб подивитися на нерухомість і організувати зустрічі з продавцями з декількох різних брокерських будинків. Ця відсутність лояльності від покупця може знову бути пов'язана з тим, що немає системи MLS. Покупці не хочуть пропускати нерухомість, тому що брокер, якого вони використовують, не перерахований (або перерахований за більш високою ціною), тому вони "покривають свої бази", виходячи з кількома продавцями. Постачальники відповідають критеріям покупця нерухомості на ринку, і оскільки більшість брокерів мають в основному однакові позиції, продавці нерухомості часто беруть покупця в нерухомість, яку вони вже відвідали в іншого продавця. Це не проблема, поки покупець не вирішить подати пропозицію. Незалежно від того, який покупець робить пропозицію, інший брокер все одно матиме претензії. Більшість брокерів може зробити це завдяки загальним правилам, професійній люб'язності для інших брокерів і відкритому спілкуванню з покупцями. Але ці проблеми іноді з'являються навіть з MLS, тому без MLS вони неминучі.

Я пристосувався до цих дуже різних методів в галузі нерухомості в Домініканській Республіці, і я виявив, що KEY – це спілкування як з продавцями, так і з покупцями. Коли ви заздалегідь поясните різницю невиключних аукціонів для ваших покупців і покажіть їм, що ви будете працювати над ними і зможете показати їм листи з кожного сайту брокерів, більшість з них працюватиме тільки з вами. Покупці, які наполягають на співпраці з іншими брокерами, пояснюють, що їм необхідно повідомити, чи бачили вони нерухомість з іншим продавцем перед тим ви його показуєте. Ви також повинні повідомити, що якщо вони побачать вашу власність і подадуть пропозицію через іншого посередника, продавець змушений платити дві комісії, що, ймовірно, призведе до втрати контракту. Продавці просто скажуть їм, що важливо, щоб ви зареєстрували свого клієнта, коли ви показували свою власність, підкресливши, наскільки важливо повідомляти вас про будь-які зміни у вашому списку та пояснити, наскільки шкідливо це для їхньої реєстрації. коли вона рекламується за різними цінами.

Більшість клієнтів, обидва покупці і продавці, цінуйте вашу чесність і працюйте з вами, щоб приборкати "The Дикий Захід».