Фатальні вади у вашому бізнес-плані

Бізнес-план – це план, який направляє починаючих підприємців, які будують нові бізнес-заходи. У 2008-2010 роках я викладав 20-тижневий курс з написання бізнес-планів в організації, що займається розвитком жінок у зв'язку з SBA. Ми зустрічалися три години на тиждень, і студенти писали свої плани щотижня, керуючись уроками.

При оцінці бізнес-концепції, нереалістичні очікування або помилкове мислення можуть увійти і послабити планування. Захоплююча ідея може спотворити здатність бачити потенційні перешкоди. Нижче наведені сценарії, які підприємці повинні враховувати під час створення.

Нереалістичні очікування

Хоча іноді істинно, що використання себе як ідеального клієнта є мудрою ідеєю, тому що ви розумієте цінність і доступність цього продукту або послуги, ви можете неправильно інтерпретувати розмір ринку і тягу, яка може бути досягнута поза вибраною групою справжніх віруючих.

Недостатня інформація

Під час тестування та перевірки кількості потенційних клієнтів, які мають гроші та купують їх у вас, підтвердіть необхідність ваших продуктів або послуг.

Крім того, переконайтеся, що ви розумієте процес покупки. Хто продає зелені вогні? Який ціновий діапазон солодкого місця? Нарешті, де потенційні клієнти отримують ці продукти чи послуги?

Доступ до клієнтів

Доступ до клієнтів – це все, і деякі галузі або цільові клієнти здаються непроникними. Ви можете визначити потрібних клієнтів, зрозуміти, яким чином ваші продукти або послуги відповідають їхнім потребам і знати, як цінувати і доставляти їх. Але якщо потенційні клієнти не довіряють вам працювати з вами, тому що у вас немає підтримки з боку надійного джерела, ви будете голодувати.

Переоцінка грошових потоків

Зазвичай компанії не будуть досягати бажаного обсягу продажів та / або не будуть досягати чистого прибутку протягом першого року діяльності. Підприємства, які вимагають високих початкових витрат, потребуватимуть особливо тривалого часу запуску. Бізнес-план повинен враховувати потенціал негативного грошового потоку та демонструвати, яким чином поточні та змінні витрати будуть виконані на цей час. Потрібно знати, як будуть профінансовані ресурси інвентаризації, оплата заробітної плати, а орендна плата буде виплачена.

При написанні бізнес-плану настійно рекомендується використовувати консервативні фінансові прогнози. Придбання клієнтів може тривати довше, ніж очікувалося, а обсяг закупівель спочатку може бути невеликим. Більш того, підприємство може бути прибутковим на папері і все ще бореться з проблемами ліквідності, якщо клієнти не платять вчасно.

Недооцінка початкових витрат

Необхідно розробити розумну оцінку того, скільки коштуватиме запуск проекту. Ви повинні бути готові покрити витрати на всі дозволи, обладнання, матеріали та персонал, необхідні для ведення бізнесу. Якщо ви плануєте наймати працівників, важливо заздалегідь розуміти свої мінімальні потреби в людських ресурсах (ви можете найняти більше, коли ваш дохід збільшиться).

Бізнес-модель "Магічне мислення"

Бізнес-модель показує, як ваше підприємство буде прибутковим. Добре продумана взаємодія між маркетинговою, фінансовою та операційною діяльністю сприятиме збереженню прибутковості, і ви повинні визначити, як вони виглядатимуть. Бізнес-модель описує основні функції підприємства.

Аналогічно, ви повинні сформулювати пропозицію щодо вартості ваших продуктів або послуг. Загальну маркетингову стратегію та обрану тактику та ресурси, які сприятимуть цінним пропозиціям – інтелектуальна власність, патентні права, ключові відносини або капітал — будуть вирішені. Буде деталізовано розподільні канали продажів.

Доступ до плану B (2009), Ренді Комізар та Джон Маллінс, детально описують ключові компоненти бізнес-моделі та радить виробникам бізнес-планів сегментувати свої моделі на підзаголовки:

• Модель доходу для опису того, що ви продаєте, маркетингові плани та способи отримання прибутку

• Операційна модель детально визначає, де ви будете вести бізнес і як працюватимуть ваші щоденні операції

• Модель оборотного капіталу, тобто вимоги до ліквідності бізнесу. Розуміння потоку грошових коштів допомагає вам знати, коли будуть доступні гроші для покриття таких витрат, як оренда та заробітна плата (відмінна від доходу). Компанія може генерувати адекватний дохід (продаж) і все ще бореться з проблемами ліквідності.

Ваша бізнес-модель дасть вам порядок і реалістичні пріоритети. Такі питання, як контроль якості, збір дебіторської заборгованості, управління запасами та ідентифікація стратегічних партнерів будуть, наприклад, набагато більшими, ніж кількість користувачів Facebook. Удачі вам і вашому новому бізнесу!

Дякуємо за читання,

хто