Для холодного дзвінка або холодного дзвінка

Розвиток бізнесу

Я скажу вам секрет. Я ніколи, і ніколи не кажу, ніколи не повинні закликати до розведення успішної практики. Насправді, у віці НЕ ЗВІТЬ, холодне покликання є досить застарілою бізнес-моделлю, особливо в професії, пов'язаній з відносинами.

Чи означає це, що ви ніколи не повинні зв'язатися з людьми? Це не так. Я рекомендую вам включити здорову дієту в дієту для розвитку бізнесу. Ось простий, п'ятиступінчастий процес, який дозволяє зв'язатися з новими друзями влітку, теплими і навіть гарячими дзвінками.

Відкрийте верхній ящик вашого столу. Відфільтруйте ці стопки візитних карток з останніх трьох мережевих подій, в яких ви брали участь, і знайдіть 2 або 3 імена та назви, які найкраще стосуються вашої практики або типів компаній / підприємств, пов'язаних з вашою спеціальністю. Я пропоную вам зробити пошук Google або Zoominfo на будь-яку особу та перевірити їх веб-сайти. Перегляньте прес-релізи на сайті. Чи бачите ви якісь сюрпризи або важливі для вас області, ваш бізнес / практика? Можливо, у вас є спільні друзі? Ще краще – чи бачите ви якісь можливості послатися на них або ввести їх у бізнес?

У більшості випадків ви знайдете цікаві місця у цих людей або їхніх компаній. Тут ви можете включити опалення.

П'ять кроків розминки:

1. Спочатку потрібно зацікавитися контактами. Чим цікавіше, тим краще можливості.

2. Надішліть електронну пошту кожній людині. Для теми теми скористайтеся пунктом "Зустрівся на нещодавній події мережі". Імовірно, ви зустрічалися там. Чітко вкажіть своє ім'я, посаду, компанію / компанію та спеціалізацію (тут ви можете застосувати заяву про виняткову цінність, над якою ви працювали).

3. Задайте правильне питання щодо контакту та його / її компанії / компанії.

4. Повідомте особу, з якою ви звертаєтесь, і нещодавно перегляньте свій сайт.

5. Будьте явно зацікавлені, щоб дізнатися більше про вашу компанію, бути освіченим джерелом рефералів і до мережі. Запитайте, чи вони зацікавлені в налагодженні контактів з вами. Запропонуйте кілька дат, щоб коротко розмовляти по телефону або зустрітися.

Ви просто обміняли холодну візитну картку в літню бесіду. Два-три роки розігріваються в день, змінюються 10-15 тижнів, 40-60 на місяць (Звучить добре, чи не так?). Кілька хвилин щоденної повсякденної діяльності в повсякденній діяльності (до 15-30 хвилин), безсумнівно, підвищить видимість і бізнес-результати.