Далі й швидше завдяки стратегічним партнерствам

& # 39;Я люблю створювати партнерські відносини, люблю не нести повну вагу творчої історії, – Стівен Спілберг

Замість того, щоб робити все самостійно, стратегічні партнерства можуть бути ефективним способом побудови бізнесу. Оскільки кожен партнер використовує переваги інших, він може розширюватися або проникати на більш глибокі ринки існуючих і розглянутих продуктів, конкурувати на нових ринках, отримувати доступ до нових каналів розподілу, використовувати позитивні зображення бренду або адаптувати нові бізнес-моделі. Партнерство є особливо цінним для компаній, які шукають швидкий вихід на певний ринок або бізнес-напрямок через технологічні збої, нових учасників ринку або агресивні кроки від конкурентів.

Не дивно, що вони можуть приймати різні відтінки сірого від спільних підприємств до більш вільних альянсів і часто мають особливу увагу:

– Стратегічні маркетингові партнерства вони дозволяють компаніям добре підходити (наприклад, цільовим клієнтам, сприйняттям марки / вартості тощо), щоб підвищити імідж бренду та підвищити рівень обізнаності за рахунок економічної ефективності та синергетики, поєднуючи два бюджети бренду та засоби маркетингу.

Наприклад, партнерство між Christian Dior Fusion Sneakers та Colette надало Christian Dior можливість представити свою модну, інноваційну, розкішну нову лінію (поєднання традиційних Dior couture кросівок і взуття) в ексклюзивній та престижній дистриб'юторській мережі Colette. Для Колетт, який був обраний магазином, де з'явилися кросівки, був створений великий PR для роздрібної торгівлі.

Якщо партнери знаходяться в різних частинах одного і того ж ринку, клієнти можуть рухатися між собою, і партнери можуть вийти за межі їхньої клієнтської бази, про що свідчить постійне співробітництво H & M з дизайнерами високої моди, такими як Карл Лагерфельд, Ланвін або Олександр Ван. Як результат, H & M може запропонувати високоякісні брендові продукти протягом обмеженого часу, щоб привести людей до магазинів і підтримати позицію бренду як модного призначення моди. Дизайнери Haute Couture підвищують обізнаність про власний бренд і встановлюють зв'язок з новим поколінням потенційних клієнтів, які, сподіваємося, прагнуть мати більше своїх якісних колекцій.

Це також може відбуватися на різних товарних ринках, як у випадку з партнерством між компанією Leica високого класу та розкішною маркою одягу Moncler. Обмежена версія "модної" камери ідеально підходить як для передової цільової аудиторії, так і для відображення почуття естетики власників фотоапаратів.

– Стратегічне партнерство постачальників можуть включати виробників, дистриб'юторів або постачальників. Вони забезпечують безпеку постачання (включаючи нові продукти, пристосовані до конкретних потреб) і можуть призвести до спеціальних знижок і зниження цін, що є класичним прикладом того, як Apple і Google співпрацюють з багатьма невеликими розробниками програм для створення екосистеми мобільних послуг.

Такий зв'язок іноді може схилятися до шизофренії. Головним постачальником мікросхем Apple до свого iPhone є Samsung, головний конкурент на ринку смартфонів. Вони конкурують на ринку на конкурентній основі, тісно співпрацюючи з дизайном напівпровідників Samsung, що продаються Apple.

Ви також можете створити стратегічне партнерство з постачальниками, щоб забезпечити унікальну конкурентну перевагу вашого партнера. H & M співпрацює з логістичною компанією I: CO, яка почала пропонувати клієнтам можливість привезти свої старі одяги до своїх магазинів і отримати знижку на нові. Я: ЩО посилає шматок одягу на вторинний ринок або на переробку.

– Партнери стратегічних технологій допомогти підприємствам поділитися тягарем високих витрат, які часто пов'язані з новими технологіями. Необхідність розробки електричних, гібридних, водневих паливних елементів та інших форм рушія, а також значні інвестиції в їх бензинові і дизельні двигуни, призвела до маркерів автомобілів, таких як Toyota, що співпрацює з конкурентоспроможною BWM на технології паливних елементів.

Технологічні партнерства можуть також з'єднувати компанії з різних галузей, таких як Allianz, з Google для створення центру прискорення в Мюнхені для підтримки стартапів, які хочуть використовувати аналіз даних для поліпшення страхового ринку.

Вони також можуть з'єднувати компанії, що працюють в різних частинах технологічного спектру, таких як Apple і IBM. Аналіз великих наборів даних IBM і понад 100 000 консультантів з продажів у галузі та програмістів допомагають Apple проникнути на глобальний корпоративний ринок з новим класом додатків для підключення користувачів з великими даними та аналізом на пристроях iOS.

Незважаючи на всі ці успіхи, налагодження партнерства часто буває дуже важким. Вони схожі на шлюби зручності, в яких довіра і повага часто випробовуються базовою конкуренцією і спорадичними атаками.

Застосовуються правила досягнення успішного партнерства, але ви повинні зосередитися на партнерстві з компанією з подібним баченням і культурою, а також на постійній основі через відкриту та прозору співпрацю. У будь-якому випадку, більшість партнерств не вказують, як саме вони були передбачені, тому гнучкість, як завжди, є основою.