Чому маркетинг не допомагає – ефект силосу
Коли ви думаєте про силос, ви думаєте про тип силосу, який ви можете знайти на фермах, повних зерна. Повне зерно, повний збір – звучить як ідеальна метафора для успішної маркетингової кампанії.
Як же силос може бути поганим?
Ефект силосу в бізнесі означає відсутність комунікації та міжміністерську підтримку, яка часто зустрічається у великих компаніях. Команди працюють тільки на власні цілі, часто ігноруючи потреби інших, і інформація (і клієнти) втрачаються в середині.
Ніде це не видно в малому бізнесі, ніж у маркетинговій діяльності. Ви говорите, щоб розповісти людям про вашу тему, але ви не згадуєте про свої послуги. Ви збираєтеся на зустріч у мережі, але не продовжуйте. Ви публікуєте рекламу в місцевій газеті, але ви не надаєте адресу свого сайту.
Ефект силосу в маркетингу в малому бізнесі полягає в: відсутності координації та інтеграції всіх маркетингових методів, щоб вони підтримували один одного і продовжували рухати потенційного клієнта через систему маркетингу. Замість того, щоб просто робити одну маркетингову техніку, а потім виходити, розглянемо створення маркетингової "мережевої" техніки, в якій одна методика заохочує потенційного клієнта до участі в іншій техніці маркетингу.
Кілька прикладів інтегрованих методів маркетингу:
o Коли ви говорите, попросіть аудиторію підписатися на безкоштовний інформаційний бюлетень.
o На зворотній стороні візитної картки введіть безкоштовний звіт і введіть адресу веб-сайту, де його можна завантажити.
o На веб-події направляйте людей на свій сайт, щоб підібрати статтю про те, як вирішити проблему.
o Під час радіо-інтерв'ю нагадуйте людям, що ви пропонуєте безкоштовну первинну консультацію і повідомте їм, як вони можуть зареєструватися.
o Розмістіть на своєму сайті велику рекламу, яка інформує користувачів про ваш безкоштовний щомісячний телеклас.
Ніколи не просіть ваші маркетингові методи самостійно стояти на полі, як силоси. Об'єднайте їх разом і покажіть шлях до потенційного клієнта, щоб вона могла пройти маркетингові методи до ваших дверей.