7 звичок дуже неприємних мереж
Робота в мережі – це термін, який не існував (академічний) майже 40 років тому. Це слово розмовляє щодня в і навколо ділового світу, але для більшості незрозуміло, як це працює. Тим не менш, це основний інструмент для успіху будь-якої компанії.
За визначенням, мережа – це розвиток і підтримка взаємовигідних відносин. Це не schmoozing; це не просто роздача візиток, продаж, маркетинг або розмова. Ця діяльність є частиною мережі, але, на жаль, нерозуміння цього терміну багатьма людьми означає, що мережа неефективна.
Ось 7 звичок страшно жахливих мереж (ТМ), які можуть стояти на шляху розвитку взаємовигідних відносин. Таким чином, наступного разу, коли Ви будете брати участь у засіданні Палати чи Асоціації, пам'ятайте, що ці ідеї можуть бути найбільш цінними для Ваших колег.
Звичка 1: Ставлення
Подібно розвитку навичок, мережа починається з позиції. На жаль, дуже жахливі мережі мають погане ставлення. Якщо ви раніше брали участь у функції мережі, можливо, ви зустрілися з бізнесменами, які діють наступним чином:
Ставлення є принциповим для ефективної роботи в мережі. Насправді, розуміння є найважливішою звичкою.
Звичка 2: Викопайте добре, коли пити
Однією з моїх улюблених книг про мережі є Харві Маккей, копаючи добре перед тим, як ви прагнете. Це, мабуть, найбільш відомий текст на цю тему. Ключ до роботи Маккея полягає у створенні друзів, налагодженні контактів і розвитку відносин – перш ніж ви їх потребуватимете. Отримання того, що ви хочете, допомагаючи іншим отримати те, що вони хочуть, по-перше.
Перейти до високої кількості жахливих мереж, які працюють лише тому, що:
а) Вони потребують нових клієнтів
b) мати новий продукт або послугу для продажу
в) їхній бос змусив їх зробити це
Візьмемо, наприклад, мого друга Лоуренса. Успішно працює в галузі страхування; Тим не менш, нещодавно він попросив мене використовувати мережу, щоб отримати гарячі провідники.
"Мої номери вимкнено. Мій бос на спині. Мені потрібно потрапити туди і почати мережу … або ще щось! Що ви пропонуєте?
"Робота в Інтернеті потребує часу", – пояснив я, – і ви не можете очікувати, що багато бізнесу або десятків потенційних клієнтів зростатимуть, не розвиваючи перших відносин. "
Як ви вже дізналися, мережа – це розвиток і підтримка взаємовигідних відносин … з плином часу. Якщо ви намагаєтеся добре копатися, коли ви прагнете, ви ніколи не знайдете напій.
Звичка 3: Делінг
Звичка № 3 небезпечна, і це трапляється постійно. Ви коли-небудь бачили, як люди роздавали свої візитки протягом перших 5 хвилин? Вони рухаються якомога швидше від однієї людини до іншої. Вони не роблять зорового контакту, вони не просять обміну карт – вони просто віддають їх.
– Ось моя картка, зателефонуйте мені, якщо вам потрібен дизайнер! До зустрічі.
"Але … я … навіть не отримав твоє ім'я!" Муза.
Це гарантує, що люди відчуватимуть себе слабкими і недоречними. Зауважимо, що ці жахливі страшні мережі не витрачають часу на зустріч і встановлення відносин з новими людьми; але скоріше зосередитися на роздачі якомога більше карток. Це більше, ніж якість, чи не так?
Неправильно.
Палуба є однією з найпоширеніших ссавців домашніх тварин. Всякий раз, коли я запускаю програму "Звички жахливо жахливих мереж" (ТМ), я виходжу до аудиторії, щоб швидко показати цей звичай. Я хапаю купу візиток і швидко переходжу з столу на стіл, викидаючи десятки з них, не дивлячись на глядачів, яких я їм даю.
На жаль, під час однієї промови він повернувся в бік.
У буквальному сенсі.
Минулого року, під час місцевої ділової зустрічі, я продемонстрував Високо жахливу звичку № 3. Під час стрибків з столу на стіл, коли десятки карт пролетіли в повітрі і на колінах людей і салатів, хтось крикнув: "Боже мій!".
Я зупинився. Я подивився на стіл і помітив, що одна з моїх карток приземлилася посередині …
… який світив!
МІЖ БІЗНЕС-КАРТКА БУЛИ В ПОЖЕЖІ !!
Я скинув мікрофон, кинувся на стіл і вихопив з свічки палаючу візитну картку! Коли я перевернувся в кріслі перед собою, я крикнув щось "О, Боже!". Я струсив вогонь з моєї спаленої картки і відновив баланс до ревучих аплодисментів / сміху глядачів.
"І … ну … це просто показує вам, пані та панове," поховані ", коли ви віддаєте колоду без візитної картки або медитації … люди … вони могли б також поставити їх у вогонь – вони все одно не читатимуть їх! "
Уф! Добре, правда? Так, цей клієнт не запросив мене наступного року.
Звичка 4: Непрофесійна інформація
Незвично, як часто деякі візитки містять непрофесійну інформацію. Чи отримували ви коли-небудь картку з однією з цих неоднозначних, образливих і сумнівних адрес електронної пошти в AOL, Hotmail або Yahoo? Ці сервери електронної пошти не тільки розчаровують і неефективні в діловому спілкуванні, але й уявляють, як він виглядає, коли комусь потрібно надсилати електронні листи підприємствам:
Я не проти AOL, Hotmail або Yahoo. Але якщо це можливо, завжди надсилайте та отримуйте електронні листи, використовуючи адресу веб-сайту організації, тобто. scott@hellomynameisscott.com. Якщо ви повинні використовувати безкоштовні сервери, такі як MSN, SBC тощо, виберіть просте ім'я користувача, яке не ставить під сумнів ваш професіоналізм, тобто. jackgateman@yahoo.com.
Звичка # 4: Посидьте з неправильною компанією
Я ніколи не забуду свою першу зустріч у Будинку. Одного дня я сідав з шістьма іншими місцевими підприємцями на щомісячний обід. Звичайно, перше, що я зробив – це побачити імена всіх. (Не тільки знати їх імена, але й перевіряти ефективність проектування та їх імена).
Але ці імена я бачив: ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, ADM Financial, Scott. (Назва компанії була змінена для захисту жертв).
Дуже страшні мережевики не тільки беруть участь у зустрічах зі своїми друзями та / або співробітниками, але й говорять і сидять з ними весь час! Це люди, з якими вони працювали 5 днів на тиждень, 8 годин на день за останні 3 роки! Це не є хорошим методом для максимальної видимості вашої компанії.
Ця звичка створює елітарне, недружелюбне ставлення. І подумайте, як незручно це робить один-два людини, що сидять за столом, не працюють для цієї компанії! Це несправедливо для них, тому що вони не в змозі зустріти різноманітну групу людей, з якими вони могли б розвивати взаємовигідні відносини! Пам'ятайте: якщо ви сидите зі своєю компанією – ви сидите з НЕПРАВИЛЬНОЮ.
Звичка # 6: Малий розмова для ботаніків
Дуже страшно Networkers забувають про невелику розмову. Це марна трата часу. Вони не запитують і не реагують на "Нові і захоплюючі речі, що відбуваються на роботі" або "Як було в День подяки", вони просто стрибають у те, що вони вважають найважливішою частиною обговорення: вони продають свої 17 продуктів до приходу салату.
Чи сталося це з вами? Наприклад, чи хтось коли-небудь вводив себе, плавав через розмову і просив перенаправлення?
Рекомендують? Я навіть не знаю вас!
Зворотне саморозкриття є найбільш ефективним способом побудови відносин і в кінцевому підсумку розвивати довіру. Люди, з якими ви бажаєте вести бізнес, це ті, з ким ви побудували ці відносини і довіру. Так що маленька розмова не для лохів. Дебра Файн, автор "Прекрасного мистецтва малого розмови", сказала, що краще, коли вона сказала: "Невелика розмова – це найбільша розмова, яку ми робимо".
Звичка 7: Обмеження
Нарешті, дуже страшні мережі вважають, що є лише один конкретний час і місце для роботи в мережі. Вона називається "Кімната з написом, написаним поза межами того, що він говорить". Іншими словами, вони з'єднуються лише тоді, коли хтось змушує їх це робити. Вони не вірять у можливість встановлення контактів у таких місцях, як ліфти, автобуси, супермаркети або парки.
Це це? Неправильно півгодини для роботи в мережі? Це не дає вам багато часу, чи не так?
Правда про мережу полягає в тому, що це може статися де завгодно і в будь-який час. Є час і місце для роботи в мережі – це ВСЕ час і будь-яке місце.