Знати, як і довіряти, є горщик Crud

Один урок, який я дізнався у вісімдесятих роках, полягає в тому, що продавці, спікери та тренери – це найпростіший продавець. Якщо ви можете збудити їх, вони будуть купувати майже все. За своїм характером люди в цій групі дуже мотивовані, тому їх хвилювання не складно.

Як мікроприклад, у моїй школі бойових мистецтв продавці майже завжди платять за 18-місячний період, щоб заощадити 20%. У мене завжди було відчуття, що їм подобається показати мені, що погашення контракту в 1200 доларів було для них арахісом.

На більш макрорівні, я хочу підкреслити два приклади. Перш за все, ви чули протягом багатьох років, що «дослідження показують», що слова мають лише 7% впливу на спілкування, а мова тіла – 55%, а тон – 38%.

Це вивчення сміття. Вона базується на дослідженні, проведеному в 1967 році доктором Альберт Мехраб'яном, професором психології в Лос-Анджелесі, але дослідження було повністю неправильно висвітлено засобами масової інформації та передане десятиліттям, оскільки це дало статистиці ораторів і тренерів, які б зробили їх більш авторитетними.

Чому я згадую це дослідження? Я вперше почув про це під час семінару Тоні Роббінса 1990 року, який був переданий 3000 продавцям, спікерам і тренерам, які, як і я, поглинули сміття.

Ось мій другий приклад спікерів та тренерів, які п'ють Кулаїду. Той, хто має вплив, сказав, що важливо змусити людей "дізнатися, як і довіряти", щоб змусити їх купувати у вас. Ми чуємо це все час у світі інтернет-маркетингу, і це просто не так.

Наприклад, у мене є друг, який є стоматологом. Він хороший хлопець. Мені подобається і довіряю йому, але я не буду його пацієнтом. Його відгуки про Yelp сплески, а рейтинг зі списку Angies – B.

Мій стоматолог має безліч чудових відгуків і класу в Angies. Я дійсно не знаю його по-іншому, ніж він мій стоматолог. Хоча він досить симпатичний, він більше схожий на тип ліжка, ніж на відносини "Jak są dzieci".

Чи дійсно важливо, що я знаю, люблю і довіряю своїй золотій ручці? Мій садівник? Мій адвокат?

Принцип ARC

У маркетингу без маркетингу ми навчаємо принципам АРК. ARC виступає за усвідомлення, повагу, довіру.

усвідомлення

Усвідомлення – це більше, ніж можливість бачити ваш знак або рекламу. Жодна з них не може підняти вас вище конкуренції. Наша мета в маркетингу без маркетингу полягає у створенні усвідомлення вас як особистості у своїй галузі.

Ми досягаємо цього завдяки цілорічній медіа-системі, яка зберігає ваше ім'я в засобах масової інформації та проти потенційних клієнтів.

Таким чином, ваш сайт повинен мати вигляд $ 1 млн. І бути оптимізованим, щоб бути на верхній частині першої сторінки і шукати. Одночасно з інструкціями таким чином, люди стають "обізнаними" з вами, включаючи ЗМІ.

Уявіть репортера, який хоче взяти інтерв'ю у когось у вашій області. Як, на вашу думку, почнеться пошук? Звичайно, вони почнуться в Інтернеті.

Так само, як і перспектива, якщо репортер не знайде вас, тому що у вас немає веб-сайту або експерт не оптимізував його для пошукових систем, ви втратите здатність підвищувати обізнаність, не несучи витрат.

повагу

Якщо я купую нову послугу читання телевізора або басейну, мені не доведеться поважати або навіть схожі на особу, яка її продає.

Тим не менш, важко уявити собі роботу юриста з нерухомості, щоб захистити мої мільйони зароблених доларів, не поважаючи його здібностей. Якщо ти такий хороший, тобі не подобається, як сподобатися.

Якщо ви не отримаєте моєї поваги до своїх навичок, чесності та здібностей, ви ніколи не отримаєте мого бізнесу незалежно від того, скільки ви мені подобаєте.

Впевненість

Тільки тоді, коли ви отримаєте мою повагу до ваших навичок, чесності та навичок, я буду впевнений, що зможу піти з вами. Якщо я збираюся найняти вас, я повинен бути впевнений, що ви будете виконувати свої обов'язки добре і з моїми інтересами.

резюме

Щоб отримати мою справу, ви повинні змусити мене дізнатися, що ви пропонуєте. Тоді ви повинні отримати мою повагу, що ви компетентні і чесні.

Нарешті, я повинен бути впевнений, що ви будете діяти відповідно до обіцянки.

Де ви знаходитесь на АРК? Ваші ідеальні клієнти знають про вас? Хто-небудь отримав повагу? Ви впевнені, що зробите це від свого імені?

(Не соромтеся коментувати і ділитися).