Як створити бізнес-модель
Чи може незнайомець увійти до вашого офісу і робити бізнес? Вони можуть, якщо у вас є бізнес-модель, яка визначає кожен етап бізнес-процесу. Створюйте їх, використовуючи простий бізнес-шаблон, який забезпечує реальні бізнес-процеси.
Почніть з контуру того, що ви робите в будь-який час року.
Продаж товарів або послуг
Визначте свій продукт або послуги у графічному масштабі, включаючи ціну, вартість та опис кожного з них. Назвіть назви продуктів, які ідентифікують, визначають та цінують один продукт або послугу, а потім розмістіть їх у журналі продуктів або послуг.
Визначте нішу на ринку
Вкажіть своїх покупців. Хто вони? Скільки вони витратять? Як часто вони будуть купувати? Чи будуть вони повертатися за більше продуктів? Чи зустрінете ви їх особисто або онлайн? Чи прийдуть до вас ваші покупці або нададуть їм свої продажі?
Виберіть варіанти оплати
Як ви будете отримувати винагороду за товари та послуги? Які фінансові плани будуть доступні? Вирішіть, як ви приймаєте платіж, і чи буде ваша програма бухгалтерського обліку готівкою або виставлена рахунок. Чи будете ви надсилати рахунки-фактури, виписки та інші варіанти оплати? Як ви будете спілкуватися зі своїми колекціями?
Як поставляється продукт
Одним з моїх улюблених розділів бізнес-моделі є розділ про продукти. Ми можемо визначити наш продукт, вирішити, як він виробляється і як поставляти нашу продукцію. Деякі продукти легко зрозуміти, інші вимагають трохи витонченості.
Зокрема, я пам'ятаю один продукт, який включав в себе замовлення масового виробництва від компанії, що постачає авто, замовлення ящиків, а потім витрачання годин на розміщення продуктів в коробках, а потім надсилання їх через USPS в кінці кожного дня. Маркування тому моя найскладніша проблема. При кожному замовленні я завантажив етикетки для доставки. Після надзвичайно виснажливої тижня відправки сотень коробок, моя донька знайшла «постачальника крапель», який здійснив всю партію.
Ми спростили нашу бізнес-модель, збільшили прибуток і видалили значну частину роботи з процесу доставки.
Бізнес-модель пропонує вибір методів доставки не тільки одного продукту, але й декількох продуктів. Ви можете відправити деяких, особисто відправити інших, а деякі навіть можуть бути передані в цифровому форматі. Головне – мати план і знати, що відбувається з кожною групою продуктів.
Варіанти надання послуг
Іншим ключовим елементом вашого бізнесу є загальний розвиток і надання послуг, пов'язаних з фінальною грою бізнес-операцій. Кожна компанія має ряд послуг, але визначення того, як вони зроблені, доставлені та реалізовані, є частиною загальної бізнес-моделі.
Функціональні бізнес-моделі вона може бути якомога більш повною або обережною, але для більш автоматизованих систем або систем, що експлуатуються не власниками, чим більш повною є бізнес-модель, тим простіше наймати помічників для виконання цієї роботи.
Творчо вкладайте стільки зусиль у вашу бізнес-модель, як ви очікуєте. Чим краще написано, тим ефективніше буде.
Таблиці результатів і книга процедур можуть бути важливими в бізнес-моделі. Вони пропонують спрощені методи ведення бізнесу і розрізняють напрямки і процедури для кожного сегмента діяльності.
Якщо ваша бізнес-модель потребує певної уваги, ви можете звернутися до консультанта.