Як отримати свій бізнес у 2018 році

Всупереч поширеним переконанням, бізнес-плани не створюють фінансування бізнесу. Це правда, що існує багато видів фінансування, які вимагають бізнес-плану, але ніхто не інвестує в бізнес-план.

Інвесторам потрібен бізнес-план як документ, який передає ідеї та інформацію, але інвестує в компанію, продукт і людей.

Міфи фінансування малого бізнесу:

Ризиковий капітал – це зростаюча можливість фінансування підприємств. Фактично, венчурне фінансування є дуже рідкісним. Я поясню ще пізніше, але я припускаю, що лише кілька планів з високим потенціалом розвитку з командами, що керують великими потужностями, є можливостями для цього підприємства.

Банківські кредити є найбільш вірогідним варіантом для фінансування нових видів діяльності. Фактично банки не фінансують нові компанії. Пізніше я буду мати більше про це. Банки не повинні інвестувати гроші вкладників у нові компанії.

Бізнес-плани продаються інвесторами. Насправді, добре написаний і переконливий бізнес-план (і крок) може продати інвесторам бізнес-ідею, але ви також повинні переконати тих інвесторів, що варто інвестувати. Коли йдеться про інвестиції, це все про те, чи ви правильна людина, щоб керувати своїм бізнесом, тому що мова йде про ефективність вашої бізнес-ідеї.

Я не кажу, що у вас не повинно бути бізнес-плану. Ви повинні. Ваш бізнес-план є незамінним елементом головоломки з фінансування, пояснюючи, скільки саме грошей вам потрібно і куди йде, і скільки часу знадобиться вам, щоб повернути гроші. Кожен, з ким ви розмовляєте, очікує побачити ваш бізнес-план.

Але залежно від того, який тип бізнесу ви маєте і які ваші ринкові можливості, вам слід скорегувати пошук і підхід. Не витрачайте час на пошук поганого фінансування.

Де шукати гроші

Процес пошуку грошей повинен відповідати потребам компанії. Де ви шукаєте гроші і як ви шукаєте гроші, залежить від компанії і типу грошей, які вам потрібні. Існує величезна різниця, наприклад, між високорозвиненою онлайн-компанією, яка шукає фінансування другого раунду, і місцевим магазином, який хоче фінансувати друге місце.

У наступних розділах цієї статті я детальніше розгляну різні типи інвестицій та позик, які допоможуть вам отримати фінансування вашої компанії.

1. Венчурний капітал

Діяльність венчурного капіталу часто не розуміється. Багато нових компаній знову звертаються до компаній венчурного капіталу через відсутність інвестицій у нові підприємства або ризикові підприємства. Люди говорять про венчурних капіталістів, як акул – через нібито хижацьку ділову практику або овець – тому що вони повинні думати, як стадо, всі вони хочуть того ж самого типу угоди.

Це не головне. Венчурний капітал – це просто бізнес. Люди, яких ми називаємо інвесторами венчурного капіталу, – це ділові люди, які відповідають за інвестування грошей інших людей. Вони мають професійну відповідальність за максимально зниження ризику. Вони не повинні приймати більших ризиків, ніж це абсолютно необхідно, щоб отримати співвідношення ризику та прибутку, що вимагається їх джерелами капіталу.

Венчурний капітал не слід вважати джерелом фінансування для будь-яких, але дуже небагатьох виняткових компаній-стартапів. Венчурний капітал не може дозволити собі інвестувати в стартапи, якщо не існує рідкісного поєднання можливостей продукту, ринкових можливостей і перевіреного управління. Інвестування венчурного капіталу повинна мати розумні шанси збільшити вартість бізнесу в десять разів за три роки. Вона повинна зосередитися на нових продуктах і ринках, які можуть досить швидко передбачити зростання продажів за короткий термін. Він повинен співпрацювати з надійними менеджерами, які брали участь у успішних стартапах у минулому.

Якщо ви є потенційним венчурним капіталом, ви, напевно, вже знаєте це. У вас є члени управлінської команди, які вже вижили. Ви можете переконати себе і кімнату, повну розумних людей, що ваша компанія може вирости десять разів за три роки.

Якщо ви маєте запитати, якщо ваша нова компанія є потенційно високим ризиком, то, мабуть, це не так. Люди, що розвиваються, мультимедійні комунікації, біотехнології або далекосяжні високотехнологічні продукти, як правило, знають про можливості венчурного капіталу та венчурного капіталу.

Якщо ви шукаєте назви та адреси венчурних інвесторів, почніть з Інтернету.

Імена та адреси інвесторів венчурного капіталу також доступні в декількох щорічних каталогах:

Західна асоціація венчурних капіталістів публікує щорічний каталог. Ця організація включає більшість венчурних капіталістів Каліфорнії, що базуються в Менло-Парк, Каліфорнія, де проживає дивовижний відсоток вітчизняних компаній венчурного капіталу.

Посібник Пратта щодо джерел венчурного капіталу – це щорічний каталог, доступний в Інтернеті або в друкованому вигляді.

2. Тип венчурного капіталу: ангели та інші

Ризиковий капітал не є єдиним джерелом інвестицій для нових підприємств або малих підприємств. Багато компаній фінансуються дрібними інвесторами з так званих "Приватне розміщення". Наприклад, в деяких областях існують групи потенційних інвесторів, які іноді зустрічаються для ознайомлення з пропозиціями. Є також заможні люди, які іноді вкладають кошти в нові компанії. У світі бізнес-стартапів, групи інвесторів часто називають «лікарями і стоматологами», а індивідуальних інвесторів часто називають «ангелами». Багато підприємців запитують своїх друзів та родину про інвестиції.