Як отримати свій бізнес у 2018 році

Всупереч поширеній думці, бізнес-плани не створюють фінансування бізнесу. Це правда, що існує багато видів фінансування, які вимагають бізнес-плану, але ніхто не інвестує в бізнес-план.

Інвесторам потрібен бізнес-план як документ, який передає ідеї та інформацію, але інвестує в компанію, продукт і людей.

Міфи про фінансування малого бізнесу:

Ризиковий капітал – це зростаючий шанс для фінансування підприємств. Фактично, фінансування ризикового капіталу дуже рідко. Я поясню це пізніше, але я припускаю, що лише дуже мало планів розвитку з командами з високою потужністю є можливостями для підприємств.

Найбільш вірогідним варіантом фінансування нових видів діяльності є банківські кредити. Фактично банки не фінансують нові компанії. Пізніше у мене буде більше на цю тему. Банки не повинні інвестувати гроші вкладників у нові підприємства.

Бізнес-плани продаються інвесторами. Насправді, вони не мають добре написаного і переконливого бізнес-плану (і висоти), який може продати інвесторам ідею для бізнесу, але ви також переконаєте інвесторів, що варто в них інвестувати. те ж саме стосується того, чи є ви правильною особою для ведення бізнесу або прибутковості вашої бізнес-ідеї.

Я не кажу, що у вас не повинно бути бізнес-плану. Ви повинні. Ваш бізнес-план є невід'ємною частиною фінансової головоломки, пояснюючи, скільки саме грошей вам потрібно і куди він піде, і як довго вам знадобиться відновити їх. Кожен, з ким ви говорите, очікує, що ви побачите свій бізнес-план.

Але в залежності від типу бізнесу та ринкових можливостей, пошук та підхід до фінансування повинні бути адаптовані. Не витрачайте час на пошук неправильного типу фінансування.

Де шукати гроші

Процес пошуку грошей повинен відповідати потребам компанії. Де ви шукаєте гроші і як ви шукаєте гроші, залежить від вашої компанії і типу грошей, які вам потрібні. Існує величезна різниця, наприклад, між швидкозростаючою інтернет-компанією, яка шукає другий раунд фінансування підприємства і місцевим магазином, який хоче фінансувати друге місце.

У наступних розділах цієї статті я детальніше розгляну різні типи доступних інвестицій та позик, які допоможуть вам фінансувати свій бізнес.

1. Венчурний капітал

Активність ризикового капіталу часто не розуміється. Багато нових компаній виступають проти компаній венчурного капіталу через відсутність інвестицій у нові підприємства або ризикові підприємства. Люди говорять про капіталістів з високим ризиком, як акули – через їхні нібито хижі бізнес-практики або вівці – оскільки вони нібито думають, як стадо, кожен хоче однакові угоди.

Це не головне. Венчурний капітал – це просто бізнес. Люди, яких ми називаємо венчурними капіталістами, – це ділові люди, яким доручено інвестувати гроші інших людей. Професійний обов'язок – мінімізувати ризик якомога більше. Вони не повинні приймати більших ризиків, ніж це абсолютно необхідно для отримання коефіцієнтів ризику / прибутку, про що вимагає їх джерело капіталу.

Венчурний капітал не повинен розглядатися як джерело фінансування для дуже небагатьох виняткових компаній, що запускаються. Венчурний капітал не може дозволити собі інвестувати в стартапи, якщо не існує рідкісного поєднання можливостей продукту, ринкових можливостей і перевіреного управління. Інвестування венчурного капіталу повинна мати достатній шанс на десятикратне збільшення вартості бізнесу протягом трьох років. Вона повинна зосереджуватися на нових продуктах і ринках, які можуть за короткий час розумно збільшити продажі величезними кратними. Він повинен співпрацювати з надійними менеджерами, які брали участь у успішних стартапах у минулому.

Якщо ви є потенційним інвестором венчурного капіталу, ви, напевно, вже це знаєте. У вас є члени управлінської команди, які вже пройшли її. Ви можете переконати себе і кімнату, повну розумних людей, що ваша компанія може вирости десять разів за три роки.

Якщо вам потрібно запитати, чи є ваша нова компанія потенційною можливістю венчурного капіталу, це, ймовірно, не є. Люди в нових, зростаючих галузях, мультимедійних комунікаціях, біотехнології або далекосяжних високотехнологічних продуктах взагалі знають про можливість венчурного капіталу і венчурного капіталу.

Якщо ви шукаєте імена та адреси високоризикових інвесторів, почніть з Інтернету.

Імена та адреси інвесторів венчурного капіталу також доступні в декількох щорічних каталогах:

Західна асоціація венчурних капіталістів публікує щорічний каталог. Ця організація включає більшість венчурних капіталістів Каліфорнії, заснованих у Менло-Парк, штат Каліфорнія, який є штаб-квартирою дивовижної кількості компаній венчурного капіталу в країні.

Посібник із джерел венчурного капіталу Pratt є щорічним каталогом, доступним в Інтернеті або в друкованому форматі.

2. Тип венчурного капіталу: ангели та інші

Венчурний капітал не є єдиним джерелом інвестицій для нових компаній або малих підприємств. Багато компаній фінансуються дрібними інвесторами під так звану Приватна пропозиція. Наприклад, в деяких областях існують групи потенційних інвесторів, які зустрічаються час від часу для ознайомлення з пропозиціями. Є також заможні люди, які іноді інвестують у нові компанії. Знаючи про нові компанії, групу інвесторів часто називають "лікарями і стоматологами", а індивідуальних інвесторів часто називають "ангелами". Багато підприємців запитують своїх друзів та родину про інвестиції.