Створіть ефективну виступ ліфта
Виступ ліфта – це огляд ідеї для продукту, послуги або проекту. Назва відображає той факт, що мовлення елеватора може бути доставлене в діапазоні часу ліфта (наприклад, тридцять секунд або 100-150 слів). Ідея "мови ліфта" полягає в тому, щоб підготувати підготовлену презентацію, яка приверне увагу і багато сказати кількома словами.
Кажуть, що багато найбільш важливих рішень, прийнятих у Палаті чи Сенаті Сполучених Штатів, приймаються "в ліфті", коли допоміжний персонал шепоче на вухо конгресмена або сенатора, коли вони спускаються на голос.
Ви пам'ятаєте ключову сцену у фільмі Робоча дівчина коли персонаж Мелані Гріффіт доставить підлогу на ліфті (буквально зроблено в ліфті)?
Ефективна мова ліфта корисна, коли ви берете участь у події, конференції, з'їзді або інших типах зустрічей з можливостями мереж. Ви помітите, що одним з перших запитань людей є: "А що ви робите?" "О, я юрист … або бухгалтер … чи консультант … чи художник …" Це не має значення, тому що часто вони кажуть: "О, це приємно", і негайно відзначають у своїй свідомості всі стереотипи, які вони сприймають як діяльність, яку вони несуть з собою. Однак, якщо ви перекриваєте своє повідомлення і починаєте з відповіді "Я працюю з невеликими компаніями, які борються з комп'ютерними проблемами", відразу – особливо, якщо вони володіють малим бізнесом – їхні вуха піднімуться, і вони захочуть знати більше.
Розробка мови ліфта
Змістіть це:
Хто я і що я можу запропонувати?
o Що я шукаю і чому?
o Що я можу принести?
Що я хочу?
Задайте собі наступні питання, щоб завершити підготовку і поглибити своє повідомлення.
o Яка моя мета? Що я намагаюся досягти?
o Яким буде результат?
o Як я повинен відчувати себе?
o Що я хочу, щоб люди запам'ятали?
Запам'ятайте основні елементи ефективної мови елеватора:
o Коротка: ефективна мова елеватора є лаконічною, містить як можна менше слів, але не менше.
o Звичайно: замість заповнення акронімами, жаргоном і словами за десять доларів, ефективна мова ліфта може бути зрозуміла вашим бабусям і дідусям, батькам і сусідньому дитині. Переконайтеся, що аудиторія розуміє, про що ви говорите і що в ній.
o Інформація: Якщо можливо, ефективна мова елеваторів є специфічною і відчутною. Поговоріть про видимі досягнення і цілі.
o Зобов'язання: Ваша мова в ліфті – це початок розмови, а не монолог. Ви хочете викликати зацікавленість одержувачів, а не їх.
o Завершіть запит: наприкінці кроку ви повинні щось попросити. Ви хочете, щоб їхня візитна картка запланувала повну презентацію, звернувшись за рефералом?
Введіть план у дію:
o Написати сценарій.
o Практикуйте перед дзеркалом і з друзями, родиною або КЕС. Записуйте та слухайте. Ви впевнені? Чесний? Це звикання?
Запитувати думку.
Коли у вас є можливість спробувати виступити, подумайте про те, як вона працювала:
o Як ви себе почували?
o Як реагувала ваша аудиторія?
o Чи хотіли ви щось сказати?
o Чи хотіли ви щось сказати?
o Оновіть свою промову та готуйтеся до наступного разу!
вправу:
Приклад виступу ліфта
"Я Kip Piper з MTC Interactive. Я працюю з незалежними професіоналами та власниками малого бізнесу, щоб залучити більше клієнтів, змусити їх витрачати більше грошей і частіше витрачати, впроваджуючи стратегічну маркетингову стратегію, яка використовує друковані матеріали та Інтернет. "(Завершіть запит на візитну картку, зустріч або направлення, залежно від одержувачів. Наприклад:" Чи можна отримати візитну картку, щоб надіслати вам деяку інформацію? ")
Ліфт мовлення шаблон
Я _________________ від ___________________. Я працюю з _________________________ до __________________________________ __________________________.
Спробуйте як можна частіше. Якщо інша людина негайно реагує, у вас є переможець. Якщо їхні очі здаються блискучими, здивовані, або якщо вони лежать на голові з помилковою посмішкою на обличчі, ви можете розглянути невелике поліпшення.