Створення потенційних клієнтів для малого бізнесу – реклама за плату за клік
Створення потенційних клієнтів у малих підприємствах з використанням реклами з платою за клік може бути дуже важким. Насправді, оплата за потенційних клієнтів може зробити вас дійсно багатими або вигнати вас з бізнесу. Щороку Google робить багато грошей від реклами з платою за клік. Більшість грошей, які вони отримують від цих оголошень, не принесли додаткових доходів компаніям або підприємцям, які їх придбали. Тим не менш, є кілька людей у діловому світі, які платять Google гроші і взагалі генерують мільйони доларів. Вони не генерують цей вид доходу випадково. Ці підприємці мають кращу стратегію, ніж ті, хто втрачає гроші на рекламу з оплатою за клік.
Як втратити гроші в рекламі з оплатою за клік
Неінформований підприємець говорить: "Я не заробляю гроші на своєму сайті, тому що ніхто не приходить на мій сайт, тому я буду інвестувати в рекламу з оплатою за клік, і це принесе мені гроші". Ні, це буде коштувати сотні або тисячі доларів на тиждень з дуже невеликим, якщо взагалі, поверненням інвестицій. Ефективна реклама використовує або збільшує прибуток, який ви вже отримуєте з поточних каналів продажів. Якщо ваш сайт не генерує потенційних клієнтів або підприємства, перш ніж інвестувати в об'яву, ви збільшите нульовий прибуток. 300% дорівнює нулю.
Більшість людей використовують оплату за клік як відправну точку, і коли вони це роблять, вони майже завжди втрачають гроші. Вони ставлять свій бізнес-капітал на недосвідчений експеримент. Це було б, як купувати расові і бігати на іподромі і робити ставки на першу гонку вашого коня. Так, ви визнаєте свого коня, але ваш кінь не випробовується проти інших коней. Однак, якщо ваш кінь виграє перші три гонки, ви можете вкласти трохи в його четвертий.
Ваш сайт такий самий. Розробляйте свій веб-сайт, на якому ви генеруєте потенційних клієнтів та продаж. Потім, якщо ви успішно інвестуєте в рекламу з оплатою за клік. Тоді ви ставите певну річ.
Як генерувати багато доходів від платити за клік
Інформований підприємець говорить: "Зрештою, мені вдалося створити нові контакти з Інтернету, і тепер я хочу використовувати успіх, який я досягаю в даний час". Тепер ви можете зробити свідомий бюджет для реклами з платою за клік.
Ось дуже спрощений приклад. Якщо ви генеруєте 10 посилань на тиждень з вашого веб-сайту, і ви закриваєте один з цих лідерів в середньому за $ 100 доходів і $ 25 в прибутку, ви можете дозволити собі заплатити $ 2.50 за лідерство за порушення точки беззбитковості. Пам'ятайте, що лише якщо хтось натискає ваше посилання на клік, це не означає, що вони зв'яжуться з вами і стануть лідером. Якщо у вас є фантастичний веб-сайт, можна перетворити один з десяти кліків на потенційних клієнтів, щоб виплатити не більше $ 0,25 за клік. Отже, оплата за клік ще не працює. Вам потрібно збільшити дохід на одного клієнта або прибуток або коефіцієнт закриття (або всі три), щоб зробити ціну за клік більш прибутковою.
Якщо ви вкладаєте кошти в систему відстеження електронної пошти і генеруєте ті ж 10 позицій на тиждень, то цього разу ви зможете перетворити трьох цих клієнтів на клієнтів. Оскільки ви в змозі будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами, ви можете об'єднати декілька ваших продуктів і генерувати вищі доходи від продажів і збільшити середній обсяг продажів до 300 доларів США. Роблячи все це, ваша велика вартість різко падає. Тепер ви генеруєте $ 100 прибутку при кожній продажу. З трьома продажами на десять потенційних клієнтів, ви генеруєте в цілому 300 доларів прибутку. Тепер ви можете заплатити $ 30 за лідерство, тож за ті ж десять кліків, що змінюються на одного потенційного клієнта, ви можете заплатити до $ 3 за кожен клік. Якщо ви зможете отримати якісні кліки всього за 1 долар, ви здійсните відплив інвестицій за клік.
Забудьте про холодні розмови та спам, скористайтеся сайтом, щоб отримати більше порад, щоб зателефонувати вам, а потім скористайтеся оплатою за клік, щоб використовувати свій успіх, і генеруєте потенційних клієнтів.
Напишіть оголошення з оплатою за клік, які призводять до продажів
Коли ви маєте чудовий сайт і налаштуєте систему відстеження, тепер ви можете в деяких оголошеннях. Пам’ятайте, що мета НЕ заохочувати людей натискати оголошення. Мета полягає в тому, щоб користувачі, які щось купують від вас, натискали на ваше оголошення. Наприклад, якщо я розмістив "Один з 100, який натискає це посилання, вони отримають 1000 доларів США", я отримав багато кліків. Проте ніхто з них нічого не купив би від мене, тому я просто втратив би багато грошей. І якщо я місцевий стоматолог у Фріско, штат Техас, і я розміщую оголошення "Free Teeth Whitening", я також отримаю багато кліків, але дуже мало продажів. Більшість людей, які натискають, хочуть лише безкоштовних порад, і дуже мало хто з них буде в моєму районі. Краща реклама могла б сказати щось на кшталт: "Frisco, TX Dentist – безкоштовне чищення зубів з першою процедурою відбілювання". Якщо ви не хочете йти в стоматолога в Фріско, штат Техас, вам менше шансів натиснути на це посилання. Люди, які натискають посилання, ймовірно, є непоганими для вас.
Ви завжди будете мати онімільні черепи, які натискають на ваші посилання, навіть якщо вам не потрібно або хочете що-небудь просувати, але у вас буде менше людей, які натискають на платні посилання, які шукають щось інше, ніж те, що ви пропонуєте.
Отже, якщо ви хочете створювати клієнтів малого бізнесу, використовуючи метод перегляду кліків, спочатку переконайтеся, що ваш сайт і система оновлюються, а потім використовуйте ефективні оголошення для націлювання на певний ринок, який буде купувати ваші послуги.