Прямі формати пошти для максимального впливу

Протягом багатьох років я дізнався, як добре працює програма прямої пошти, залежить від хімічного складу трьох елементів – формату, пропозиції та списку – і чи була програма розроблена з відповідною частотою, і чи були запущені наступні генератори. ,

У цій статті я зупинюся на форматі.

Зокрема, коли найкраще надсилати листівку або формат листа і коли використовувати більш унікальний спосіб доставки, наприклад, Priority Mail у США або FedEx. Нижче наведені основні поради для кожного формату, які допоможуть вам створити успішну кампанію електронної пошти:

Листівки. Цей відносно недорогий формат прямого поштового відправлення найкраще використовувати, коли метою програми є: розбудова обізнаності про бренди; .). Завдяки дуже деталізованим поштовим інструкціям, простір обмежений, тому ваше створення та копія повинні бути привабливими та короткими. Витрати на поштові витрати можуть становити 0,23 долара за одиницю, тому краще вибирати листівки, якщо ви орієнтуєтеся на більшу, менш кваліфіковану групу потенційних клієнтів.

Стандартні розміри листівки: 4,25 "x 6", 6 "x 8,5" та 6 "x 11". При плануванні перевезення пам'ятайте, що найбільший розмір, який все ще підпадає під першокласні тарифи, становить 4,25 "x 6", а всі інші розміри будуть стягуватися з більш високими поштовими тарифами.

# 10-розмір букв. Поштові поштарини найкраще підходять для маркетингу а) більш складних пропозицій, б) довгострокових зобов'язань (підписка, членство), в) особистих продуктів і d) для висококласних продуктів або одержувачів. Фактично, вони повинні використовуватися переважно тоді, коли кваліфікація вже відбулася і використовується лише обережно на холоднокровних списках (наприклад, вони вже брали участь у вебінарі або семінарі, щось завантажували з їхнього сайту тощо). Щоб виправити відкриті ставки, введіть адреси вручну. Набагато більше часу, рукописні адреси створюють більш особисті зв'язки з контактами і залучають майже 100% відкритої ставки.

Після відкриття лист має від 2 до 4 секунд, щоб привернути увагу одержувача. Скажіть їм, чому ви зв'язуєтеся з ними і як ви можете допомогти їм у перших кількох реченнях цього листа – ви не отримаєте іншого шансу. Пам'ятайте, що більшість людей є повільними читачами, тому, як тільки ви отримаєте їхню зацікавленість, поділіться своєю копією на невеликі, засвоювані пункти і використовуйте 12 точок або більше. Ніколи не закінчуйте пунктирну сторінку, якщо ви не хочете, щоб читач перестав читати в цьому місці. Зрештою, завжди додайте деяку додану вартість до листа (наприклад, приклади, статті та ін.).

US Priority Mail або FedEx Packages. Ці кампанії можуть бути дуже ефективними, але подібно до літери розміром 10, тільки коли ви вже створюєте обізнаність одержувача з використанням попередніх маркетингових програм. Не забувайте надсилати прямі поштові повідомлення, використовуючи US Priority Mail або FedEx (або подібну службу), що забезпечує більш високу відкриту ставку, але може коштувати від 3 до 4 доларів за штуку. Переконайтеся, що вартість вигідна, орієнтуючись лише на найбільш кваліфікованих потенційних клієнтів для цього типу відвантаження. Тоді створіть привабливе житло, яке відповідатиме пропозиції вашої аудиторії і вашій ключовій маркетинговій меті.

Пам'ятайте, що вам не потрібно надсилати подарунок або дивний розмір житла, щоб виправдати цю вартість. Багато компаній просто надсилатимуть брошуру та рукописні нотатки через FedEx, щоб переконатися, що їхні найгарячіші перспективи сядуть і помітять їх лише один раз.

Пряма пошта завжди буде одним з найпривабливіших способів придбання, і коли вона виконується стратегічно, вона приваблює високі відкриті ставки і генерує відмінні позиції.