Прайс-листи кур'єрської служби – як розробити прайс-лист Ваш банківський рахунок може проживати

Розробка прайс-листа для вашої кур'єрської компанії є більш ніж критичною, вона повинна бути готовою перед візитними картками. Отже, коли ви перший на ринку як новий бізнес, який план? Скільки я можу стягувати і досі отримувати компанію? Чи достатньо, щоб отримати прибуток і чи можу я розвивати свій бізнес на цій прибутковості або просто вижити? Давайте подивимося на деякі ідеї.

Дізнайтеся про свій ринок. Спочатку потрібно подивитися на конкурс. Якими є їхні базові ціни для місцевих поставок і які мита за доставку? Чи мають вони різні ціни на невеликі транспортні засоби та мікроавтобуси? (Вантажівки – це зовсім інша структура цін). Чи вони стягують плату за час очікування? Чи оплачують вони вагу та кількість пакетів? А як щодо додаткових зупинок в тому ж циклі? Чи включають вони витрати на паливо, додаткові платежі за годину і т.д. До їхніх рахунків і чи додають вони затриманий платіж до прострочених рахунків? Робіть хорошу детективну роботу і, якщо можливо, отримайте копію свого прайс-листа.

Базова ціна: це ціна, що стягується за доставку, як правило, в радіусі 25 миль від базового розташування. Можна пройти 1 милю або цілих 25 миль, але плата однакова. Багато компаній просто використовують базову плату як свою домашню базу в місті і застосовують єдину ставку для всього міста (звичайно, залежно від розміру). Однак, це важлива ціна, тому що часто більше 50% вашої компанії буде робити тут. Якщо у вас занадто низька ціна або ціна, то "Ви втрачаєте".

Нарахування на млин: у цього є кілька нерівностей. Пробіг повинен бути конкурентоспроможним і відображати ринок, на якому ви працюєте. Деякі області отримують більше за милю, а інші менше. Це залежить від того, де ви живете. На момент написання цієї статті я бачу плату за кілометр від 1,35 до 2,25 доларів за милю в різних областях. Ви повинні вирішити, якою ціною може жити клієнт, дозволяючи заробляти на життя, підтримувати і платити за газ. Якщо ви вибрали неправильний номер "Ви втрачаєте".

Доплата: Є багато різних видів додаткових зборів. Найчастіше це додаткові витрати на пальне, оплату поштових відділень, додаткові люди, обладнання, аеропорт, свята та багато іншого.

Паливна надбавка є однією з найважливіших у сьогоднішньому середовищі. Саме для того, щоб утримати ставку за милю стабільною, в той же час пристосовуючись до зростаючих витрат на паливо. У той час середня надбавка на паливо становить 15-22%, залежно від ринку. Це відсоток, який ви додаєте до загальної суми кожної доставки.

Далі відбувається доплата за години. Компанія часто підвищує плату за відсоток або за додаткову плату за регулярні робочі години, як після 18:00 до 6:00.

Як щодо святкових субсидій? Кращий спосіб визначити, які свята використовувати графік найбільшої кур'єрської компанії у світі FedX. Якщо вони не працюють, стягується додаткова плата за відпустку. Отримати графік з FedX і перерахувати ці дати свята у вашому прайс-листі. Сума, як правило, є єдиною ставкою часто 25 доларів США або більше.

Аеропортові збори: як критик за часом, ви часто їдете в аеропорт, щоб забрати або доставити. Аеропорт може бути бездонною ямою, в якій водії втрачаються. Літак затримується, лінії довгі, немає агента, форми повинні бути заповнені правильно, що вимагає додаткового часу і зусиль. Ось чому ви додаєте додаткову плату за базову ціну кожного разу, коли ви йдете в аеропорт. Часто це буде 5-25 доларів залежно від ситуації.

Збори за прострочені платежі: багато компаній вважають, що якщо вони стягують плату за прострочення, вони втратять клієнта. Я не можу заперечувати, що це може статися, але краще, щоб ви залишили $ 100, ніж $ 5,000. Це сталося зі мною з найкращими, так що робити все, що роблять всі інші постачальники, стягувати з них, якщо вони запізнюються, будь то 30, 45 або 60 днів, вирішити, які ваші умови будуть.

Спроби: Іноді ви отримаєте пакет, і він не буде готовий, або ви доставите пакет, і ви не зможете його підписати і забрати. Це репетиція. Це займає стільки часу, скільки потрібно для завершення роботи, тому вам буде стягуватися плата за час і зусилля. Більшість компаній стягують від 50% до 100% від початкової ціни на зразок. Не робіть жодних послуг вашим клієнтам, якщо ви не відчуваєте, що вам потрібно. Ваш час також повинен дорівнювати $$$$.

Додаткові платежі для людей / обладнання: для деяких поставок може знадобитися спеціальне обладнання, таке як ковдри для меблів, спеціальні ручні візки, ремені або ліфти. Все це має свою ціну, і ви повинні передати її клієнту. Суми, які можна завантажити тут, значно варіюються залежно від того, чи можу я додати будь-яку пораду, але покрити витрати і додати відсоток від прибутку. У деяких випадках може бути необхідно надіслати додаткову особу, щоб допомогти в завантаженні. Коли ви робите це, розробити розумну погодинну ставку і почати з моменту входу в транспортний засіб до завершення завдання і повернення.

Вага та кількість пакетів: Коли ви стягуєте фіксовані ставки, ви повинні припустити, що до додавання гонорару застосовується ліміт ваги цієї ставки. Те ж саме стосується кількості пакетів. У вашому прайс-листі / аркуші повідомте клієнта, який ліміт. Наприклад, ця ціна хороша для перших 200 фунтів. Більше $ 00. за додатковий фунт. Або те ж саме з кількістю пакетів. Ця ціна хороша для перших 3 пакетів, після цього $ ??. ?? за додатковий пакет.

Додаткові простої: Коли ви збираєте кілька пакетів в одному місці, щоб доставити до того ж клієнта, вони зазвичай очікують перерви в ціні. Тепер це стосується лише одного міста або району з радіусом 25 миль. 50% збору стягується за додаткові поставки. Якщо ці поставки відбуваються в інших районах, то вони знаходяться на повній ставці.

Час очікування: Поставки не завжди виконуються як годинник. Іноді пакет не готовий, коли ви прибуваєте, бувають випадки, коли вам доведеться чекати, коли хтось підпише або не може знайти людину для підпису. На даний момент активовано час очікування. Зазвичай, ви дозволяєте клієнтові 15 хвилин на місце, щоб вплинути на пікап або доставку. Після цього стягується плата за хвилину. Ця плата зазвичай становить від 30 до 40 доларів США за годину, розбита на хвилини.

Ціни на автомобілі: На цьому етапі я скажу лише, що все вищезазначене, хоча і призначене для невеликих транспортних засобів, таких як автомобілі та малі вантажні автомобілі, також застосовуються до автофургонів. Окрім основної плати, зборів та інших додаткових зборів необхідно коригувати через збільшення операційних витрат.

Оновлюйте прайс-лист у будь-який час. Зробіть це виглядати акуратним і професійним. Будьте готові! Переконайтеся, що його легко читати і надавати клієнтам те, що їм потрібно, щоб отримати вас як кур'єрську службу.

Всі ці доплати повинні бути зазначені в прайс-листі / аркуші, і клієнт повинен бути повністю обізнаний про плату. НІЯЧІ СЮРПРИЗИ або "Ви втрачаєте".

Зробіть свою кур'єрську компанію домінуючою на вашому ринку.