Поради та ідеї для стоматологічного маркетингу для стоматологів

Ось що потрібно знати, щоб заробити гроші.

Уявіть: Ваша стоматологічна практика стала настільки популярною, що вас просять провести круглий раунд на всіх щоденних телепередачах, під час яких ви можете показати зірочкам b-list, як відбілити зуби содою, полуницею та брикетами деревного вугілля. Досить дивно, правда?

Добре … ну, може бути, ви не хочете бути відомим стоматологом, але я впевнений, що отримання більшої кількості потенційних клієнтів і більше пацієнтів, ймовірно, є досить високим у вашому списку для розвитку вашого стоматологічного бізнесу.

Стоматологія – це надзвичайно конкурентне поле незалежно від того, в якому стані ви перебуваєте. Такі міста, як Лос-Анджелес, мають понад 10 000 пропозицій стоматолога на Yelp. У кожному кварталі та в кожному торговому центрі в кожному великому місті є стоматологічний кабінет. Це дуже велика конкуренція, і якщо у вас немає потрібних маркетингових інструментів, ви отримаєте їх відходи.

Я знаю, що ви, напевно, вже намагалися найняти маркетингову компанію або SEO компанію, щоб допомогти вам розробити вашу стоматологічну практику, і вони обіцяли вам багато прибутку, але вони не могли. Вони змусили все звучати так заплутано, що вони закінчили вирізати чек, і вони не мали уявлення, що вони роблять для вас.

Божевілля перестане бути тут.

Ви повинні дізнатися про те, що стратегії Інтернет-маркетингу в стоматології дійсно працювати, щоб допомогти вам розвивати свою практику. Як тільки ви зрозумієте таку тактику стоматологічного маркетингу, ви можете попросити SEO-компанію, як вони виконують ці завдання, і змусити їх показати вам звіти про те, як вони досягли цих цілей. Якщо вони не можуть, це, напевно, час, щоб розбити їх на бордюр і шукати когось нового.

Ось що повинна зробити для вас ваша компанія SEO:

Оптимізація сайту для SEO

Відстежуйте журнал AdWords і виконайте правильні виправлення

Затвердження та управління місцевими аукціонами та переглядом сайтів

Yelp управління та активна допомога в отриманні хороших відгуків

Створення нових і цікавих матеріалів про стоматологію на вашому сайті

Сприяння новому унікальному контенту Хоча стаття містить веб-сайти та соціальні медіа

Створення сильних зворотних посилань з авторитетними сайтами на ваш сайт

Проведіть перевірку менеджера стоматологічного кабінету та переконайтеся, що вони працюють

Ми допомагаємо створити гарну послідовність продажів, щоб ваші ідеї змінилися на пацієнтів

Звітність і статистика легко зрозуміти

Створення міцних зворотних посилань

Для того, щоб ваш стоматологічний сайт був добре оцінений на Google, потрібно побудувати хорошу репутацію в Інтернеті. Як ви це робите? Ви повинні заробляти довіру Google, створюючи міцні посилання на інші сайти, пов'язані зі стоматологією. Коли Google бачить, що авторитетний веб-сайт або блог про стоматологів веде до вашого сайту, це в основному говорить собі: "Ей, цей надійний сайт вважає, що варто згадати про цей стоматологічний сайт. Завдяки достатній кількості сильних зворотних посилань, ваш стоматологічний веб-сайт згодом перейде на першу сторінку для ключових слів, для яких потрібно класифікувати.

Керуйте сторінками та відгуками Yelp

Ви дійсно можете ненавидіти Yelp, але факт полягає в тому, що це перше, що більшість людей побачить про вашу стоматологічну практику. Не можна приховати від Yelp, оскільки саме користувачі керують вашою позицією, навіть якщо ви не створили її для себе. Хороша стоматологічна компанія маркетингу буде постійно прагнути до хороших відгуків і допоможе розробити нові стратегії, які дозволять задоволеним пацієнтам залишати відгуки. Існують також інші сайти для перегляду, такі як Google My Business, Yellowpages, Superpages, Manta і багато інших, які також слід керувати за вас.

Коли ви отримаєте поганий огляд (це неминуче, завжди є хтось, хто залишить його), ваша стоматологічна команда маркетингу повинна повідомити вам про це і дати вам знати, як підготувати корисний відповідь. Багато разів ваш клієнт збільшує ваш рейтинг, і якщо ні, то інші клієнти побачать його

Оптимізація сайту для SEO

Ваш стоматологічний сайт повинен бути оптимізований для SEO, щоб добре працювати на Google. Google шукає багато речей, таких як мобільність, метатеги і описи, час завантаження веб-сайтів, відповідний HTML і CSS, і т.д. Всі ці питання повинні вирішуватися для створення хорошої основи для стоматологічного інтернет-маркетингу. Ваш веб-сайт має добре працювати і добре конвертувати, щоб максимізувати свої інвестиції.

Звітність та управління місцевими аукціонами

Якщо ви хочете залучити пацієнтів з-за меж вашого міста або просто з місцевих конкурентів, вам потрібно почати десь. Ваша стоматологічна компанія з інтернет-маркетингу повинна переконатися, що ви спочатку домінуєте в місті, де розташований ваш офіс, а потім розвиваєтеся звідти. Велика частина цього полягає в тому, щоб переконатися, що всі ваші місцеві аукціони та сайти для рецензування добре зареєстровані та перевірені. Чим більше у вас є присутність у місцевих регіонах, тим краще вона з'явиться на картах Google і пошуках. Зрештою ваш сайт почне оцінювати для інших сусідніх міст, і якщо ваша команда SEO робить вашу роботу, ви будете тягнути пацієнтів з усього штату.

Створення нових та залучення стоматологічного вмісту

Google любить новий, свіжий і цікавий вміст. Чим цікавіше і автентичніше ваше стоматологічне зміст, тим більше Google цінує ваш сайт. Багато стоматологічні маркетингові компанії стверджують, що пишуть унікальний контент на своєму сайті, а просто вирізають і вставляють статті з інших місць. Переконайтеся, що ваша компанія SEO проводить дослідження та надає вміст, який заслуговує участі користувачів. Зачекайте деякий час, щоб прочитати вміст, який ваша компанія SEO зробила для вас. Якщо це сміття для вас, Google, ймовірно, вважає, що це сміття і не буде турбувати.

Просування унікальних стоматологічних виробів

Створення статей більше не працює. Стара застаріла стратегія SEO полягала в тому, щоб створити в статті безліч безглуздих змістів і матеріалів, наскільки це можливо (наприклад, зубні імплантати, дешеві зубні імплантати, дешеві дентальні імплантати і т.д.). Це погана чорна практика. Google хоче, щоб люди говорили про вашу статтю, підключаючи її та посилаючись на неї і обговорюючи її. Хороша стоматологічна компанія SEO буде зосереджуватись менше на створенні великої кількості контенту, а замість цього витрачати ресурси на просування хороших, цікавих статей, які ви написали для вас.

Керуйте своєю стоматологією AdWords

Багато хто з вас, ймовірно, вже пробували AdWords у Вашій стоматологічній практиці і не бачили хорошого повернення. Іноді здається, що ви витрачаєте свої гроші щомісяця. AdWords – це дуже складний простір, тому що ви постійно конкуруєте з сотнями інших лікарів-стоматологів і компаній, які мають бюджети, які можуть просто підірвати вас. Деякі стоматологічні компанії витрачають на обліковий запис AdWords від 10 000 до 60 000 доларів на місяць. Якщо ви керуєте власною програмою AdWords, малоймовірно, що у вас є повний робочий час, щоб максимально використати її функції, щоб отримати максимальну віддачу від бюджету. Для ключових слів, які коштують від $ 2.50 до $ 8.00 за клік, будьте дуже уважні та швидко адаптуйте свої стратегії. Те ж саме стосується створення дизайнера веб-сайтів або професії ІТ, яка не є фахівцями AdWords, які керують нею за вас.

Ось кілька основних запитань до менеджера AdWords:

Що таке звіт про статистику аукціону?

відповідь: Звіт про ефективність кампанії у порівнянні з конкурентами.

Які розширення ви використовуєте?

Посилання на сайт – додаткові посилання в оголошенні

Пояснення – додатковий описовий текст під оголошенням

Структуровані фрагменти – розширення, що висвітлюють конкретні аспекти ваших послуг

Дзвінок – показує номер вашого телефону в оголошенні

Розташування – відображає карту з оголошенням

Огляд – висвітлює думки інших компаній про вашу рекламу

Які найкращі сайти показують наші оголошення в кампанії ремаркетингу?

Які мінус-слова ви використовуєте?

відповідь: Ваш менеджер повинен шукати пошукові терміни та виключати ключові слова, в яких ви не хочете з'являтися (наприклад, золоті зуби, безкоштовні зубні імплантати, стоматологічні школи)

Є й потенційні проблеми, коли велика компанія SEO управляє стоматологічною програмою AdWords. Оскільки велика компанія SEO має так багато клієнтів, ваш обліковий запис буде передано молодому менеджеру AdWords, який має дуже мало досвіду, який може призвести до втрати грошей у кампанії. Зазвичай вони працюють на обсягах і пропонують дешеві ціни, але рідко дають хороші результати.

Перевірте менеджера офісу та відстежуйте їх роботу

Досить легко скласти індивідуальні стратегії, які допоможуть Вашій стоматологічній компанії генерувати потенційних клієнтів і перетворювати їх на пацієнтів, але наступне – впроваджувати їх у повсякденне життя офісу. Хороша стоматологічна маркетингова компанія буде тісно співпрацювати з офісним менеджером, щоб забезпечити правильне управління персоналом, щоб кожен міг виконувати завдання, необхідні для успішного стоматологічного маркетингу.

Офіс-менеджер повинен мати певні речі щодо нього, наприклад, переконавшись, що співробітники активно запитують задоволених пацієнтів про відгуки, передзвоніть у потрібний час або переконайтеся, що вони зберігають важливі дані, такі як місцезнаходження та рейтинг конверсій потенційних клієнтів, ваші кампанії. маркетинг може бути налаштований, щоб отримати максимальну віддачу від них. Ваша стоматологічна маркетингова компанія повинна перевіряти офісного менеджера щотижня і переконайтеся, що всі завдання завершені.

Створення гарної послідовності продажів

Ви можете витратити тисячі на SEO та AdWords і отримати сотні потенційних клієнтів, але якщо у вас немає хорошого шляху продажів, ви втратите їх. Хороша стоматологічна компанія з маркетингу створить процес, який допоможе перетворити цих клієнтів на пацієнтів. Це робиться за допомогою програмного забезпечення CRM (Customer Relationship Management), яке управляє та аналізує взаємодію клієнтів через воронку продажів.

Говорячи англійською, це означає, що якщо хтось заповнить форму на цільовій сторінці, запитаючи про стоматологічний імплантат, у вас є процес, який збільшує ймовірність того, що вони перетворяться з свинця на пацієнта, навіть якщо вони скасують зустрічі, не відповідають на дзвінок або просять телефонний дзвінок через кілька днів пізніше, тому що вони будуть поза містом. Хороша воронка з продажу буде нагадувати вам про команду і змусить їх наполегливо працювати, щоб вони закривалися і перетворювалися на платників. Кожна взаємодія відстежується, щоб ви знали, де витік знаходиться у воронці.

Створення легких для розуміння звітів і статистики

Багато SEO компаній надають своїм стоматологічним клієнтам комплексні автоматичні звіти, які показують, наскільки «хороші» є їх статистика, але багато показників просто не мають значення.

Статистика Важливо для вашої маркетингової стоматологічної кампанії

Унікальні відвідувачі сайту – кількість нових користувачів на вашому сайті

Кліки AdWords – кількість кліків, отриманих кампанією AdWords

CTR (Click Through Rate) – ймовірність того, що потенційний клієнт натисне на об’яву AdWords під час її відображення.

Загальна кількість телефонних дзвінків – Скільки телефонних дзвінків генерується через веб-сайт і цільові сторінки

Загальна кількість потенційних клієнтів – Скільки людей керують вашим бізнесом Dental Internet Marketing за допомогою SEO та AdWords

Ведення до зустрічей – відсоток потенційних клієнтів, які переходять на зустрічі

Зустрічі на шоу – відсоток зустрічей, які фактично з'являються

Не показується – відсоток потенційних клієнтів, які записують зустріч, але ніколи не з'являються

Пацієнти – кількість приводів, які перетворюються на оплачуваних пацієнтів

Вартість на одного пацієнта – кількість маркетингових доларів, які будуть витрачені на отримання переваги та перетворення її на пацієнта, що платить.

Завдяки точним і корисним звітам і статистиці, ви і ваша команда веб-маркетингу можете зробити змінені рекламні кампанії, щоб допомогти вам витратити менше грошей на збільшення кількості пацієнтів.

додаток

Незалежно від того, чи є ваша мета стати всесвітньо відомим стоматологом серед зірок, або просто хочете збільшити свій дохід достатньо, щоб стати прибутковим, потрібно інвестувати в стоматологічний інтернет-маркетинг. Після того, як ви знайдете потрібну компанію для роботи, вам потрібно з'ясувати, що саме SEO та AdWords є найбільш ефективними для вас, щоб переконатися, що ви варті грошей. Коли ви і ваша стоматологічна команда маркетингу працюєте в ідеальній гармонії, ви можете почати точне налаштування своїх кампаній і в кінцевому підсумку розширити сферу своєї компанії і, сподіваюся, відкрити більше практик, щоб почати весь чудовий процес з нуля.