Початок власної лінії одягу капелюха – 7 речей, щоб знати
Протягом 10 років моєї діяльності в індустрії одягу та капелюхів я не пам'ятаю, як багато людей покликали звернутися за допомогою до запуску шляхової лінії. Кожен вважав, що у них є чудова ідея. Більшість з них мали мало або взагалі не мали грошей. І жоден з них не знав, що робити, щоб бути в одній з найбільш конкурентоспроможних компаній в Америці. Перше питання, яке люди задавали, було: "Скільки я повинен робити свої власні капелюхи відповідно до моїм власним дизайном?" І завжди, як я говорив їм, настільки м'яко, як я міг, є багато інших питань, які вони повинні задати в першу чергу, а вартість – мабуть, останній з них. Я завжди давав ці чесні думки цим людям, намагаючись їх максимально заохотити. Ця стаття підсумовує всі поради, які я дав протягом багатьох років. У наступних статтях буде детально обговорено кожен з наступних кроків.
# 1: Знайомтеся з вашим клієнтом
Мабуть, найважливіше зробити, перш ніж починати бізнес! Ви повинні відповісти на наступні запитання про своїх клієнтів:
1. Хто може бути вашим клієнтом?
2. Скільки вони років?
3. Скільки їх там?
4. Де вони купують?
5. Як часто ви робите покупки?
6. Скільки ви зазвичай витрачаєте на покупки або шапки?
7. Що зараз популярне у цих людей?
Відповіді на ці питання визначаються нішами, в яких можна продавати капелюхи, які конструкції правильні, скільки капелюхів можна продати і за якою ціною.
# 2: Ознайомтеся з конкуренцією
Друге найважливіше, що потрібно зробити перед початком бізнесу! Ви повинні відповісти на наступні запитання щодо свого конкурсу:
1. Хто може бути вашим конкурентом?
2. Які типи шапок і конструкцій зараз пропонують?
3. Скільки ви платите за ці продукти?
4. Де ви продаєте капелюхи?
5. Як продавати капелюхи?
Відповіді на ці питання визначають, які проекти ви повинні запропонувати, скільки ви повинні розрахувати, який канал дистрибуції ви повинні розглянути і можливі маркетингові сайти, які ви повинні враховувати, коли починаєте свою власну лінію зносу.
# 3: Ознайомтеся з маркетинговим планом
Так що ваш найбільший проект десятиліття капелюх, якщо ви не можете отримати ваші продукти там! Запуск шляхової лінії передбачає маркетинг. Дозвольте мені навести дуже простий приклад. У мене є клієнт, справжній клієнт, чиє ім'я я не можу назвати. Ці хлопці мають досить прохолодні дизайнерські ідеї. Вони об'єднали свої сили з гравцем у покер і найняли фахівця з зв'язків з громадськістю, який пов'язаний з індустрією розваг. Ці дві людини викликали великий інтерес до своїх продуктів! Перш ніж ви це знаєте, кілька зірок носили свої конструкції, а решта – історія. Отже, подумайте, творчо, вкажіть своє ім'я! Хто знає? Ви можете стати наступним ROXY, Quicksilver і навіть NIKE!
# 4: Дізнайтеся про вартість запуску
Таким чином, ви зрозуміли, хто ваші цільові клієнти, хто ваші конкурси, що капелюх дизайн ви хочете запустити, і винайшов найбільш творчої маркетингової кампанії. Настав час відповісти на деякі запитання щодо вартості:
1. Оренда персоналу та офісу
2. Витрати маркетингової кампанії
3. Дорожні витрати
4. Виставочні витрати
5. Витрати виробничих відносин:
(i) Скільки коштує вибірка проектів?
(ii) До кого слід звертатися, щоб отримати прототипні проекти?
(iii) Витрати на виробництво (багато в чому залежить від кількості капелюхів, які потрібно виготовити). Щоб отримати будь-яку розумну ціну, для проекту потрібно замовити щонайменше сотні.
# 5: Фінансування
У вас є план продажів для вашої лінії капелюха; ви знаєте, скільки це коштує вам; тепер потрібно знати, як фінансувати своє підприємство. Можливі джерела грошей:
1. Ваші заощадження
2. Ваші друзі та родина
3. Застава ваших поточних активів, наприклад, будинку
4. Пошук зовнішніх інвесторів (хоча може бути важко керувати капелюшним рядком, але ніколи не знаєте)
5. Кредити від банку (кредити SBA доступні підприємцям у багатьох випадках)
# 6: Знайомтеся з датою початку
У моді відчуття часу – це все. Приносить вам лінію для носіння новорічних шапок? Для шкільного сезону? 4 липня? Більшість іноземних виробництв займає від 72 до 90 днів через морські перевезення. Припустимо, ви виробляєте капелюхи в Китаї. Чи знаєте ви, що китайці закрили на строк до 15 днів під час китайського Нового року, який відбувається в різні дати, хоча в основному в січні та лютому, залежно від року?
# 7: Збережіть свій план
Ви отримали всі частини головоломки; Збереження їх збільшує шанси на успіх. Ваш план буде зосереджено на вас і надасть вам велику картину та деталі, які потрібно розглянути. І якщо ви намагаєтеся отримати фінансування, то бізнес-план є не тільки вирішальним, а й абсолютно необхідним!
Це спрощене упущення основних кроків, які необхідно зробити, перш ніж носити капелюх. Будьте творчими у своїх проектах; бути точними у своїх дослідженнях; ретельно плануйте. І удачі! Будь ласка, перевірте мої інші статті, що стосуються конкретних деталей у кожному з вищевказаних пунктів. Для отримання додаткової інформації ви також можете перевірити мої веб-сайти.