Планування наступності для власників бізнесу: як ви хочете залишити компанію?

Медові бджоли дійсно захоплюючі. Вони пропонують різні уроки з організаційної теорії. Бджола королеви може вважатися головою колонії, і, щоправда, цікаво, вона може мати мало або взагалі не сказати, як її замінили. Якщо вона вмирає або зникає, вулик створює нову королеву. Фактично вони створюють багато потенційних личинок королеви, а перше дозрівання вбиває всіх інших. Тим не менш, вулик також може вирішити, що королева занадто стара, або не вдається і повинна бути замінена для створення нової королеви. Або умови можуть бути настільки корисними, що вони вирішують розділити вулик і створити нову королеву, а стара цариця повинна знайти новий будинок. У будь-якому випадку цей вулик "вирішує" про долю королеви, а не королеви.

Це змушує вас запитати, чи будуть виглядати компанії, якби працівники вирішили, коли настав час замінити лідера? Звичайно, створення нового лідера в бізнесі не так просто, як годування бджолиним лікером з личинками …

Як і королева бджіл, є чотири способи, з яких власник бізнесу може залишити компанію. Ці чотири шляхи виходу будуть називатися чотирма Ds (рими з Bees).

Перш за все, як королева бджіл, ви можете померти на службі. Можливо, це не є можливим, але якщо настане час, ви не будете турбуватися про те, що буде далі (можливо). І це проблема – що відбувається пізніше до бізнесу?

Це може бути відповідальність вашої родини, і якщо вони не матимуть бажання чи здатність мати справу з вашою компанією, їм буде важко і вашим вірним співробітникам. Можливо, у вас є така ситуація зі страховим полісом, акціонерним договором і тимчасовим управлінням, але це не ідеально для морального стану ваших співробітників. Звичайно, навіть з найкращими планами це може статися, тому завжди краще підготуватися до страхування, документації та планам на випадок надзвичайних ситуацій. Однак, за вибором, я припускаю, що більшість людей цього не прагнуть досягти.

Другий варіант – це розпуск. Це означає, що в якийсь момент ви вирішите піти у відставку і вирішите закрити компанію. Вся важка робота, яку ви вклали в її побудову, зазнала невдачі, тому що ваша спадщина зникне. Більше того, якщо у вас є співробітники, вони втратять життя. Хоча це може бути краще, ніж смерть на службі, я б запропонував, оскільки він передбачає свідомий вибір, але все одно здається досить сумним способом.

По-третє, платіж – той, хто буде купувати його у вас. Це може бути ваша управлінська команда, постачальник, клієнт або конкурент або просто людина, яка керує компанією. Це може бути найбільший день платежу, який ви коли-небудь мали. Це може бути найбільш розчаровує виплати, які ви можете отримати, якщо ви не зробите необхідних заходів, щоб зробити ваш бізнес привабливим для покупця.

Є багато факторів, які роблять продаж вашого бізнесу максимально вигідним. Перш за все, і, мабуть, звичайно, чим сильніше ваша компанія у фінансовому відношенні, тим більше воно того варто. Це означає хорошу маржу (для вашої галузі), сильний грошовий потік та свідчення про потенціал росту та зростання. Це також означає наявність хороших систем фінансового управління: бюджет (який використовується), прогнози грошових потоків, план капіталу, план запасів, маркетинговий план, план оплати праці тощо.

По-друге, це означає, що компанія не залежить від власника за лідерство. Іншими словами, існує керівна команда. Компанії, які покладаються на те, що їх власник присутній, щоб керувати повсякденними операціями, зазвичай забезпечують продажну ціну від 3 до 40 разів нижче, ніж якщо б вони мали управлінську команду.

Говорячи про переконливість, якщо компанія залежить від одного чи обмеженого числа ключових співробітників, клієнтів або постачальників, вона також сприятиме оцінці продажів.

Це все, над чим ви контролюєте. Подібно високим постійним доходам і високим рейтингом задоволеності клієнтів. Але їм потрібен час для росту, головним чином тому, що не можна робити все відразу. Крім того, коли ви розвиваєте свої сильні сторони в цих областях, ви отримаєте вищу цитату, якщо у вас є історичні дані протягом багатьох років, щоб довести це. Таким чином, прибутковий вихід може зайняти 5 років.

Проте після перерви продажів, прибуткового чи іншого, це не кінець розповіді. Вас можуть попросити залишитися з умовами викупу, особливо якщо ви все ще займаєтеся бізнесом. Цей період може бути пригнічуючим. Це може бути ще більш пригнічуючим, коли ви не в змозі досягти своїх цілей викупу, так що ви ніколи не будете отримувати остаточні платежі.

Мінуси не закінчуються. Коли ви нарешті закінчите, це може бути досить пригнічуючим, коли ви дивитеся на компанію камбали і зазнаєте невдачі в руках нового власника або управлінської команди, які не знали, як зробити роботу компанії. Це відбувається частіше, ніж ви собі уявляєте.

Це підводить нас до четвертого варіанту, який я називаю дистрибутивом. Це може включати відкликання, хоча це не потрібно робити.

Під цим я маю на увазі, що ви поділяєте свій власний капітал серед усіх ваших співробітників. Таким чином, кожен матиме вигоду від багаторічної праці, яку вони допомагають у розвитку компанії.

Якщо ви виберете цю покупку, ви отримаєте свій день виплати зарплати, але ви також можете вирішити надати йому більшу частину свого банку. Чому ви це робите? За певних обставин можна отримати більш цінну частку, навіть якщо ви володієте меншою компанією.

Уявіть собі, що десятки або сотні людей керують компанією, тому що кожен отримує вигоду від її успіху, на відміну від того, щоб їздити на цілому диску і намагатися витягнути всіх разом з вами.

Ви можете подумати, що я малюю похмуру картину того, що бізнес, але перетягування ваших співробітників з вами, на жаль, більш точним, ніж ви можете собі уявити. Згідно з дослідженням Gallup в 2016 році, приблизно 70-83% (залежно від країни, в якій ми працюємо) працездатне населення не повністю бере участь у їх роботі. Це означає, що вони схожі на якір, який тримає вас назад, коли ви намагаєтеся нагодувати свій корабель вперед.

А тепер уявіть, що станеться, якщо якір буде раптово випущений. Це може статися. Просто подивіться на фінансові результати компаній, що належать до співробітників, таких як John Lewis Partnership, Springfield Remanufacturing і Gripple, щоб назвати декілька. Довгий час вони перевищували свою конкуренцію і ринок в цілому – вони не кричущі на сковороді. Розподіл значної частини ваших акцій співробітникам може заробити набагато більше в довгостроковій перспективі.

На відміну від бджолиної королеви, ви можете вибрати, коли і як залишити компанію, і тепер найкращий час для початку планування.