Персональні тести продажу – The Famous Five & # 39;
Під час моїх тренувань учасники часто запитують, як керівництво дійсно думає про їхні результати. Нарешті, їм пропонується постійно шукати нові компанії, збільшувати загальний обсяг продажів, збільшувати прибутки, збільшувати коефіцієнти конверсій і повідомляти про багато інших аспектів свого бізнесу. Так що ж насправді важливо?
Добре, ми всі знаємо, що кожна компанія може бути покращена з більшою кількістю продажів, тому вона дійсно повинна бути ключовим показником ефективності. Проте, існує п'ять інших критеріїв, які сприяють цьому, і менеджери з продажу, як правило, вважають головні контактні пункти для збалансованої оцінки індивідуальних результатів продажів. З вибаченнями Еніду Блітону, я називаю їх моїми знаменитими п'ятьма. …
Насправді, можна сміливо сказати, що оскільки масові маркетингові інвестиції, які часто потрібні для приведення продукту через ланцюжок постачання в руки кінцевого користувача, зусилля живого продавця є єдиною акцією, яка може сприяти всім п'яти. Ось:
- Рейтинг конверсії
- Генеруються дроти
- Середнє значення операції
- Валовий прибуток
- Повторіть продаж
Рейтинг конверсії – це, мабуть, найважливіший негрошовий показник. У комерційних продажах вона відображає показники успіху від встановлення контактів, забезпечення зустрічей і закриття продажів. У роздрібній торгівлі звичайне співвідношення операцій з продажу порівняно з основними дверима зазвичай використовується як порівняльний захід.
Генеруються дроти вони є успішним пошуковим бізнесом і неминуче є прямим результатом перенаправлення ініціатив. Часто пуристів відкидають як старомодний аспект продажів, активний пошук рефералів дійсно був піднятий на наступний рівень завдяки безпосередності, широті та довірі до соціальних медіа … та вірусного маркетингу. Концепція він зростає.
Середнє значення операції Підкреслює здатність до продажу та доповнення та є відмінною рисою ефективних особистих продажів. З добавками, які послідовно забезпечують кращий валовий прибуток, ніж основний продукт, який вони обслуговують, середнє значення операції є критичним елементом. Тому важливо, щоб трейдери мали необхідні знання про продукти, щоб завершити кожну продаж.
Валовий прибуток є остаточним внеском команди продажів. Вона відображає здатність особи уникати непотрібних знижок і додає реальну цінність до операцій під час процесу продажу. Особливо у випадку нематеріальних аксесуарів, таких як розширені гарантійні та фінансові пакети, ці ініціативи з продажу можуть забезпечити нескінченну рентабельність інвестицій, беручи до уваги, що нематеріальні активи не включають інвентар і не займають місця на стіні, підлозі або полиці ,
Повторіть продаж є прямим результатом того ж самого клієнта, який бажає знову робити бізнес з нами, не тільки на основі продукту та ціни, але з поваги до знань і ввічливості, ми, продавець, особисто надаємо їм це.
Так, незважаючи на мільйони доларів, вкладених у інші країни для доставки товарів на ринок, наші особисті інтерактивні продажі залишаються єдиним компонентом загального маркетингу, який може ефективно впливати на кожен з цих ключових показників ефективності. Якщо ми опинимося одним з живих продавців у ланцюжку, не буде перебільшенням сказати, що весь успіх вправи, від концепції до споживання, дуже сильно на наших плечах.
Керівництво не розумно не цінує реальну вартість нашого особистого внеску в продаж. Незважаючи на зміну обличчя маркетингу, виникнення онлайн-комерції та постійне прагнення до зниження витрат, досі визнається, що жодна корпорація ніколи не врятувала або зменшила свій шлях до остаточного успіху. Забезпечення потенційних клієнтів вимагає хорошого маркетингу, але перетворення цих перспектив на клієнтів вимагає навіть кращих прямих продажів.
& # 39; Відомі п'ятірки; переконайтеся, що він залишиться таким!