Основні етапи та показники

План – це лише документ на папері без плану розгортання, поряд з графіком, визначеними ролями та ключовими обов'язками.

Як написати бізнес-план: віхи Хоча розділ "віхи та показники" у бізнес-плані може бути недовгим, важливо, щоб ви взяли час для планування наступних важливих кроків для вашого бізнесу. Інвестори захочуть побачити, що ви розумієте, що має відбутися, щоб зробити ваші плани реальністю і що ви працюєте на реалістичному графіку. Почніть з швидкого перегляду ваших етапів. Основні етапи – це планові основні цілі.

Наприклад, якщо ви виготовляєте медичний пристрій, у вас будуть етапи, пов'язані з клінічними випробуваннями та процесами ухвалення урядом. Якщо ви виробляєте споживчий продукт, ви можете мати основні етапи, пов'язані з прототипами, пошук виробників і прийняття вашого першого замовлення. У той час, коли віхи дивляться вперед, ви також захочете озирнутися на основні досягнення, які ви вже мали. Інвестори люблять називати це "тягою". Це означає, що ваша компанія показала деякі докази успіху. Тяга може бути початковою продажем, успішною пілотною програмою або значним партнерством. Поділ цього доказу, що ваша компанія – це не просто ідея – що вона має реальні докази того, що вона буде успішною – може бути надзвичайно важливою для розвантаження коштів, необхідних для розвитку вашого бізнесу. На додаток до віх і тяги, ваш бізнес-план повинен визначити ключові показники, які ви будете дотримуватися, коли ваш бізнес починає працювати. Показники – це цифри, які ви регулярно переглядаєте, щоб оцінити стан вашого бізнесу. Вони є рушієм зростання вашої бізнес-моделі та фінансового плану.

Наприклад, ресторан може звернути особливу увагу на кількість повернених таблиць, які в середньому вночі, і на співвідношення продажів напоїв до продажів продуктів харчування. Компанія онлайн-програмного забезпечення може подивитися ставки відставки (відсоток клієнтів, які скасовують) та нові реєстрації. Кожна компанія матиме ключові дані, які вона відстежує для того, щоб відстежувати зростання на ранніх етапах і виявляти проблеми, а ваш бізнес-план повинен визначати ключові показники, які ви будете дотримуватися у вашій компанії. Знаючи, які ваші припущення, коли ви починаєте свій бізнес, можна відрізнити успіх бізнесу від невдачі в бізнесі.

Нарешті, у вашому бізнес-плані мають бути деталізовані основні припущення, важливі для успіху вашого бізнесу. Іншим способом думати про ключові припущення є думати про ризик. Які ризики пов'язані з вашим бізнесом? Наприклад, якщо у вас немає доведеної потреби в новому продукті, ви припускаєте, що люди захочуть, що ви будуєте. Якщо ви покладаєтеся на онлайнову рекламу як основний рекламний канал, ви берете на себе ціну цього оголошення та відсоток людей, які переглядають оголошення, які фактично купують. Знаючи, які ваші припущення, коли ви починаєте свій бізнес, можна відрізнити успіх бізнесу від невдачі в бізнесі. Коли ви визнаєте свої припущення, ви можете довести, що ваші припущення правильні. Чим більше ви можете мінімізувати свої припущення, тим частіше ваша компанія буде успішною.