Навчання з продажу – доказ того, що холодний дзвінок працює!

Це так легко бути розчаровані або збентежені, коли ви перебуваєте в будь-якому вигляді продажу, і ви дивитеся на трубопровід, який не може дозволити вам досягти цілей продажів або доходів протягом місяця, кварталу або року. Якщо ваша компанія вільно володіє маркетинговою діяльністю для створення високоякісних потенційних клієнтів, це чудово! Однак у більшості випадків дуже низький відсоток зацікавлених сторін – це реальні особи, які приймають рішення, які беруть участь у онлайн-семінарі, завантажують білу книгу або заповнюють форми на корпоративному веб-сайті, щоб відповісти на них.

Щоб досягти успіху в бізнесі, потрібно поговорити з більшою кількістю людей, бажано з тими, хто є реальними особами, що приймають рішення, у цільовій галузі та вашій аудиторії. Є небажання багатьох продавців проводити холодні дзвінки. На жаль, через відсутність негайного задоволення, коли продавці закликають, це звичайно для людей, щоб отримати збентеження і відмовитися і повернутися до відстеження минулих потенційних клієнтів, які, можливо, вже не було холодно.

Холодний дзвін, який працює, ґрунтується на основах. Першим пріоритетом є правильне націлювання. Якщо ви не намагаєтеся дістатися до потрібної особи в цільовій індустрії REAL в організаціях CORRECT magnitude, то ви готуєтеся до невдачі. Є багато вільних ресурсів, доступних в Інтернеті, які допомагають націлювати свої бізнес-цілі. Одним з багатьох є Yahoo! фінанси. Ви можете перейти на цю сторінку у фінансовому розділі і провести дослідження в галузі http://biz.yahoo.com/ic/. Легко отримати доступ до лідерів галузі, де можна знайти кращих організацій і кращих конкурентів, і ви починаєте з великого списку потенційних клієнтів.

Другий ключ спрямований в правильну перспективу. Є багато способів зробити це, досліджуючи назви LinkedIn, галузеві конференції та багато іншого. Є онлайн бази даних, такі як Jigsaw, Spoke, Onesource і різні свіжі брокери людей, з якими ви хочете зв'язатися. Якщо ви використовуєте хорошу CRM-систему, таку як Salesforce.com або інші, багато списків, які ви отримуєте, можна імпортувати безпосередньо в інструмент управління базою даних, щоб дати їм більше можливостей ефективно працювати з ними і планувати своєчасні дії.

Тепер, коли у вас є правильні компанії і список хороших перспектив, вам доведеться розробити хороший 20-30 секундний стрибок, коли ви вибираєте потрібну людину, щоб підняти телефон. Найкращі потенційні клієнти можуть підняти телефон з ранку або наприкінці дня, тому переконайтеся, що ви добре організовані, щоб зателефонувати цим людям вперше, щоб розпочати день або людям з більш високого рівня після робочого часу. Найкраща увага до розмови завжди починається з поваги до часу потенційного клієнта. Часто роззброюючи людину з іншого боку телефону, обіцяючи, що воно буде дуже коротким, ви допоможете в досягненні мети і мети, з достатньою зацікавленістю зробити зв'язок з демонстрацією або розширеним оглядом вашої пропозиції. Завжди запитуйте або підтверджуйте, що вони підтримують поточну роль або позицію, яка ідеально підходить для вашого продукту або послуги, багато разів інформація може бути застарілою або просто неправильною. Якщо він добре справляється, і вони скажуть, що вони більше не в цій ролі, вони часто можуть надати вам направлення, яке тепер виконує цю роботу. Якщо ви ввічливі, ви можете попросити прямий контакт по телефону багато разів, і ви можете використовувати їхню назву як реферали. Це відмінний спосіб змінити холодний дзвінок у теплий дзвінок, збільшуючи ваші шанси на успіх.

Правильне націлювання має вирішальне значення для успіху розмов, і якщо ви робите достатньо дзвінків і правильно готуєтеся протягом 20-30 секунд, для більш тривалої розмови, коли у вас більше часу, збільшуйте свою владу і збільшуйте свій потенціал для успіху! Хороша розпродаж!