Написання бізнес-плану – розповсюдження (або як ви отримаєте свій продукт клієнту?)

Ви хочете написати бізнес-план для свого продукту, але ви не знаєте, з чого почати. Усередині ви дізнаєтеся, як підготувати простий бізнес-план для одного аркуша.

Перейти на папір і ручку або навіть краще, надрукувати цю статтю.

1. Який продукт або послуга

Це ваша ідея для бізнесу або продукту, який ви хочете продати. Можна продавати торти, косити газони, продавати в'язані капелюхи або подушки, неважливо, що це таке, просто напишіть свої ідеї.

Як ваш продукт або послуга відрізняються від того, що вже існує?

задача:

Зайдіть в магазин і знайдіть продукт. Скільки варіантів у вас є? Який з них ви вибираєте? Чому?

Деякі з них обирають через свій особистий досвід роботи з продуктом, деякі вибирають на основі упаковки або в рекламі. Інші вибирають, базуючись на тому, як вони будуть дивитися на своїх друзів або роздувати своє его, примушуючи їх відчувати себе добре.

Сервісні продукти, такі як косіння газонів, різні. Ви повинні робити те, що ви рекламуєте, робити це добре, робити це вчасно і бути впевненим. Продовжуйте – ви можете запропонувати одну безкоштовну скошування, якщо рахунок оплачується повністю за місяць.

2. Назвіть свою компанію

Назва вашої компанії та / або продукту повинна бути унікальною, незабутньою та легкою для вимови. Наприклад, в Америці ми проголошуємо Adidas як Uh-deed-ahs, у той час як у Німеччині, де компанія проголошує її Ah-dee-das.

Читайте 15 інших відомих брендів, які були помилково написані в Business Insider – businessinsider.com/mispronounce-diffought-bay-brands-2014-9.

Джейсон Майлз, автор Craft Business Power і співвласник Liberty Jane Clothing, пропонує запропонувати компанії ім'я, а не просто чарівне ім'я для інсайдерів.

Чи можете ви здогадатися, який продукт має назву компанії нижче?

Одяг Джейн Ліберті проти Momwithahook

У першому прикладі (одяг Liberty Jane) ви відразу дізнаєтеся, що продукт є одягом. Назва говорить про те, що Liberty Jane може мати щось спільне з проектами.

У другому прикладі (Momwithahook) сумнівно, що таке продукт. Чи ця мати продає рибальське спорядження, гачки, піратські товари? Це моє інтернет-ім'я, тому що я люблю в'язання гачком, використовую гачком і я мама.

Не знаючи про це і не знаючи про хобі з гачком, ви, можливо, не знаєте, що я пропоную. Шаблони з гачком Сари можуть бути кращим варіантом. Ви знаєте, хто я і який продукт ми продаємо.

задача:

Витратьте деякий час, щоб придумати різні назви компаній. Переконайтеся, що він описує, що ви робите, і ваш продукт, не вводячи в оману або вводячи в оману клієнта. Використовуйте пропозицію Джейсона додати ім'я, воно не повинно бути вашим, але це допоможе.

3. Цільовий ринок або клієнт

Хто хоче або потребує вашого продукту чи послуги? Важливо його виправити, щоб не витрачати час і гроші.

Розглядаючи ваш продукт або послугу – косити газони – хто ваш клієнт?

– старші

– люди, які не в змозі зробити це самостійно

– зайняті люди

– будинки відпочинку

– будинки на ринку

задача:

Візьміть аркуш паперу і поділіть на чотири секції. Позначте розділи Тип, Де, Ко і Готовність.

Тепер додайте тип людей, які використовують ваш продукт або послугу, де ви їх знайдете, що найважливіше для них і чи готові вони за це платити.

4. Перше слово або маркетинг

Як клієнти знають, що ви косите газони? Чи будете ви створювати веб-сайт? Ви питаєте своїх друзів і членів сім'ї? Чи будуть літаки хорошим способом інформувати людей про те, що ви робите?

задача:

Здійснюйте мозковий штурм способів реалізації вашого продукту. Що стосується прикладу косіння газонів, який би був найбільш вигідний спосіб випустити це слово?

– Церкви

– Клуби

– Школи

– Сусіди

– Друзі

– Craigslist

5. Скільки коштуватиме плата або ціна

У кожному бізнесі мета полягає в отриманні прибутку. Ви повинні цінувати свій продукт або послугу конкурентоспроможним і економічним способом.

Розгляньте витрати на ведення бізнесу та доставку, якщо ви продаєте продукт в Інтернеті.

задача:

Перевірте вартість одиниці. Для цього потрібно виконати наведені нижче дії.

– погодинних накладних витрат

– погодинна ставка

– загальна погодинна заробітна плата = почасові накладні витрати + погодинна оплата

– скільки часу потрібно для створення одного елемента (використовуйте toggl.com для свого часу)

– загальна вартість матеріалу (все, що входить до складу продукту)

– додати додаткові 10% до непередбачених витрат

– загальна ціна = час виготовлення одного товару + матеріальна вартість x 10% непередбачених витрат

Дізнайтеся більше про ціни на ваші продукти на сайті TheDesignTrust.co.UK. Ви також можете знайти цей калькулятор під рукою: кишеньковий калькулятор[dot]ком.

задача:

Час присвятити вироблення продукту або послуги. Як довго це тривало? Вкажіть собівартість продукції. Що стосується сервісної компанії, то скільки часу потрібно для завершення проекту? Додайте додаткову подушку для сюрпризів.

6. Вкажіть прибуток

Це цікава частина. Щоб отримати прибуток, відніміть ваші витрати з доходу.

прибуток = дохід (ціна продажу) – витрати (витрати на матеріали)

задача:

Сядьте і знайдіть прибуток для будь-якого продукту або послуги, які ви хочете продати.

7. Надання продукту або послуги (розповсюдження)

Цей крок також можна виконати між кроком 3 і 4. Після того як ви дізнаєтеся про свій цільовий ринок (хто буде купувати ваш продукт) і де це необхідно, вам потрібен план, щоб отримати свій продукт до нього.

Ви продаєте локально? Ви ставите? Яку судноплавну компанію ви виберете?

продукти

Виберіть транспортну компанію, яка є надійною та економічною. Почніть з початку, використовуючи електронну пошту в Сполучених Штатах або поштовому операторі.

Вирішіть, чи будете ви відправляти міжнародні перевезення. Хто сплатить митний збір?

послуги

Як надаватиметься ваша послуга? Ви підете до свого клієнта або ваш клієнт піде до вас?

задача:

Дослідіть різні варіанти доставки для вашого продукту. Спробуйте надіслати товар друзям. Як це сталося? Чи був він пошкоджений? Як довго це тривало?

Іноді найдешевший спосіб не завжди є найкращим способом.

додаток

Тепер ви повинні мати добре продуманий бізнес-план. Це неприпустимо у випадку банківських кредитів, але це допоможе вам створити власний бізнес.

А тепер я хотів би запросити вас прочитати більше про бізнес і блоги для малого бізнесу.