Написання бізнес-плану – керівництво

Багато людей хочуть розпочати власний бізнес. Одним з перших речей, які заважають цим потенційним підприємцям реалізувати свої амбіції, є, здавалося б, складне завдання написання бізнес-плану. Однак, написання бізнес-плану є досить простим завданням, якщо ви розумієте свій бізнес, так що давайте подивимося на те, що тягне за собою бізнес-план.

Перш ніж приступити до розробки нашого бізнес-плану, ми повинні розглянути, чому ми в першу чергу пишемо бізнес-план. Більшість бізнес-планів використовуються для забезпечення фінансування компанії – незалежно від того, чи це нова або існуюча компанія, яка шукає додатковий капітал. Це фінансування може надходити від банку, фонду власного капіталу або фонду венчурного капіталу, друзів, сім'ї або будь-якого іншого потенційного інвестора, про якого ви думаєте.

Ще однією причиною для написання бізнес-плану є самоорганізація, переконання, що ви думаєте про всі елементи вашого бізнесу і переконайтеся, що це має сенс. Відмінна ідея для продукту чи послуги може не бути великим бізнесом, якщо тільки ви не зможете повернути прибуток через ефективний маркетинг, управління витратами, управління бухгалтерським обліком та інформаційні системи тощо.

Що пам'ятати

При написанні бізнес-плану пам'ятайте, що ваші одержувачі – незалежно від того, чи ви зараз шукаєте фінансування чи ні – будуть, ймовірно, потенційним інвестором. Ви повинні повідомити інвесторів, що ваша компанія розуміє свій бізнес і думає про всі ризики, виклики та можливості, пов'язані з його галуззю.

Щоб донести це розуміння до інвесторів, ви повинні спробувати надати достатньо деталей про вашу компанію, щоб продемонструвати свої знання. Наприклад, ви можете написати щось на кшталт: "За даними ABC Trade Association, прибуток для нашої промисловості становить в середньому 25%. Завдяки впровадженим процедурам, наша компанія може досягти 30% маржі внаслідок підвищення оперативної ефективності".

Немає чітких правил щодо місця і способу додавання цього типу інформації, але їх використання підвищить Вашу довіру як компанії.

Також варто звернути увагу на свій стиль написання. Нічого не можна отримати від використання химерної лексики або квіткової мови. Насправді, таке написання може призвести до того, що ваша аудиторія втратить з уваги вашу компанію. Замість цього ви повинні писати чітко і конкретно, щоб потенційні інвестори добре розуміли, як ви керуєте своїм бізнесом.

план

З огляду на ці ідеї, як нам розробити наш бізнес-план? Нижче наведено приклад організаційної структури бізнес-плану. Цей план містить найчастіше використовувані розділи бізнес-плану, але ні в якому разі не охоплює сфери, які дана компанія може вимагати.

резюме

Найважливіша ділова інформація

Оперативний огляд

Огляд ринку

Керівний персонал

фінансовий

додаток

Резюме бізнес-плану має містити від двох до чотирьох сторінок резюме вашого бізнес-плану. Він повинен коротко доторкнутися до кожної області, що міститься в решті плану, і дати читачеві гарний сенс компанії, навіть якщо немає часу читати решту документа. Ви також можете коротко прочитати історію вашої компанії, її місію та цінності в цьому розділі.

Хіт найцікавіших моментів

Все ще добре йти в розділ найважливіших ділових заходів. У цьому розділі розглядається те, що відрізняє ваш бізнес і що може призвести до його успіху. Ви можете підкреслити досвід вашої управлінської команди, обговорити силу Вашої позиції на ринку або інші фактори, які роблять Ваш бізнес конкурентоспроможним.

Ви можете дотримуватися цього розділу, обговорюючи фактори ризику разом з тим, як ваша компанія обмежує або усуває ці ризики. Обговорення ризику – це ще одна можливість показати, що ви розумієте бізнес і галузь, в якій ви перебуваєте.

Початок роботи

У наступному розділі обговорюється діяльність вашої компанії. Оперативний огляд, як правило, є найдовшою частиною бізнес-плану і зазвичай включає бізнес-стратегію, маркетингову стратегію, пропозицію продукту або послуги, управлінські та інформаційні системи, а також будь-які інші елементи, які мають відношення до діяльності компанії.

Огляд корисної галузі або ринку також є корисним розділом. Це дасть потенційним інвесторам, які не знають Вашої галузі або ринку, краще уявлення про середовище, в якому Ви працюєте.

Цей розділ може містити демографічні дані для ринку, на якому ви продаєте свою продукцію або послуги. Це може включати обговорення правового чи регуляторного середовища для вашої галузі. Ви також можете надати загальну галузеву статистику з надійного джерела, наприклад, торговельної асоціації. Це підтвердить деякі припущення у ваших фінансових прогнозах у наступному розділі.

Підсумок

Одним з останніх розділів бізнес-плану, як правило, є фінансові прогнози. Як не дивно, цей розділ може бути розділом, з якого ви хочете почати написання бізнес-плану. Створення фінансової моделі для вашого бізнесу є одним з кращих способів переконатися, що ви думаєте про всі основні елементи вашого бізнесу і що в кінцевому підсумку ви будете робити гроші.

Під час процесу ви повинні задати собі кілька запитань: Які мої початкові витрати? Як моя маркетингова стратегія перетвориться на зростання доходів? Які мої валові прибутки? Які мої фіксовані витрати та накладні витрати? Коли я зламаю? Скільки грошей я маю зібрати, щоб почати? Які будуть мої процентні витрати?

Ваші фінансові проекти повинні складатися з звітів про доходи та балансів. Хорошим правилом при створенні бізнесу є подання щомісячних звітів про доходи та баланси за перші два роки роботи, а потім прогноз на весь рік принаймні протягом перших п'яти років роботи. Залежно від того, скільки часу знадобиться вашому бізнесу, щоб досягти точки беззбитковості, ви можете піти на десять років.

На додаток до цих фінансових прогнозів, фінансовий розділ повинен включати обговорення того, коли Ваша компанія почне отримувати прибуток, ключові маржі, які Ви вважаєте Вашим бізнесом, і т.д. Якщо Ваш бізнес готовий і з системою, візьміть останні три роки фінансування прогнози. Якщо ви маєте менше трьох років даних, ви можете також передбачити кілька років.

Нарешті, ви можете додати додатковий компонент, в якому можна обмінюватися додатковими даними. Тут ви можете додати кілька статей, які показують, як швидко розвивається економіка на вашому ринку. Ви можете мати кілька статей про вашу компанію. Ви можете мати фінансові звіти для багатьох підприємств, які надають більш детальну інформацію про вашу компанію.

Як довго це має бути?

Тривалість бізнес-плану може змінюватись залежно від типу бізнесу, чи компанія вже працює або який бізнес-план має використовувати. Деяким компаніям може знадобитися багато технічних описів, щоб ефективно спілкуватися, як вони працюють, а інші – простіше.

Компанії, які вже працюють, нададуть набагато більше інформації про ваш бізнес, наприклад, тип програмного забезпечення для бухгалтерського обліку, в якому вони знаходяться, де фізично знаходиться компанія, фотографії продуктів або обладнання, фактичні фінансові результати тощо.

Якщо компанія просто намагається організувати свій бізнес і не шукає інвесторів, вона може уникнути менших деталей у своєму плані – хоча вони можуть спробувати поринути в деталі того, що може знадобитися інвесторам.

Типовий початковий бізнес-план повинен бути приблизно 15-20 сторінок, хоча залежно від вищезгаданих обставин може знадобитися трохи менше або довше.

Встановлюючи себе окремо

Нарешті, якщо ви збираєтеся розпочати свій власний бізнес, ви збираєтеся про – і ви повинні це зробити. Безсумнівно, зробіть свій бізнес-план професійним. Це очевидно, але уважно читайте та редагуйте свій план кілька разів, перш ніж поширювати його на зовнішні сайти.

Ви можете розглянути можливість створення логотипу для своєї компанії, якщо у вас її ще немає. Використовуйте фотографії чи продукти своєї компанії, які він продає, щоб розбити текст документа і залучити читача.

У цьому випадку вони можуть здаватися дрібними деталями, але іноді бізнес-план може бути основним документом, який банкір може вимагати, коли він оцінює якість кредиту.

Наявність цієї інформації допомагає інформувати вас про те, що ви серйозно ставитеся до свого бізнесу, і ваш бізнес-план не є чимось, що ви відмовилися від вас за кілька днів тому, що вам це потрібно для отримання кредиту. Ознайомтеся з вашою компанією (або добре вивчіть її), будьте найточнішою та професійнішою компанією, і ви матимете надійний бізнес-план.