Наймайте команду для збільшення прибутку
Я помітив, що багато людей не бажають звертатися за допомогою, коли їм це потрібно. Можливо, вони бояться, що вони будуть слабкими або некомпетентними. Або, можливо, вони не повністю розуміють значення зовнішньої перспективи, коли вони стикаються з викликами або додатковою парою рук, щоб допомогти їм виконати свої завдання. Якщо ми не бачимо значення в чомусь, ми можемо занадто зосередитися на витрачанні грошей.
Ніде це не очевидніше, ніж у випадку власників малого бізнесу. Багато з них неохоче наймають робочі місця, тому що воліють робити все самі. Це може бути щось настільки ж повсякденним, як архівація або спеціалізація, як веб-дизайн, маркетинг, продаж або облік. Вони вважають, що вони заощаджують гроші. Коли я розмовляю з ними про наймати когось на допомогу, я зазвичай чую, що "вони не можуть дозволити собі наймати нікого". Моя відповідь на це: "Ви не можете собі це дозволити!" Я знаю, тому що я був одним з тих власників малого бізнесу, які відмовилися наймати допомогу, так що я кажу з досвіду.
Підприємці, можливо, не знають про те, що я дізнався на особистому рівні, що використання інших людей може збільшити їх прибуток. Уявіть собі, наприклад, що ви фотограф-портрет і витрачаєте 2 години на добу, 5 днів на тиждень, ретушуючи фотографії. Якщо ви наймаєте неповний робочий день для ретушування фотографій, ви отримуєте 10 годин на тиждень. Він може дорівнювати від 5 до 10 послідовних портретних сеансів щотижня або більше для підключення до мережі та розвитку вашого бізнесу. Залежно від зборів, які ви стягуєте за свою роботу, ви можете заробити достатньо грошей на одній з цих додаткових сеансів або додати ще одного клієнта для покриття витрат на неповний робочий день на цьому тижні! Що станеться, якщо ви найнять бухгалтера на неповний робочий день, щоб мати справу з вашими дебіторською заборгованістю та зобов'язаннями? Як щодо прибирання, щоб утримувати студію або особисту резиденцію чисту і акуратну?
Якщо ваш маленький бізнес перейняв ваше життя, позбавивши вас часу з сім'єю, не даючи вам відпочити або піклуватися про своє здоров'я, прийшов час серйозно поглянути на те, як ви витрачаєте свій час. Нижче наведено вправу, яка допоможе вам відновити своє життя і допомогти вам досягти успіху в бізнесі.
Почніть зі списку аспектів вашої роботи, якими ви добре володієте і абсолютно любите робити. Потім замініть речі, на які ви добре володієте, не займайте багато часу, щоб робити або не любите робити. Створіть один остаточний список завдань, які ви найбільше зневажаєте, і відкладіть його до необхідності. Тепер перегляньте другий і третій списки з наміром найняти одного або більше людей для виконання певних завдань. Чи тісно пов'язані між собою завдання? Іншими словами, чи може одна людина впоратися з усіма цими завданнями, або вам доведеться розділяти роботу між двома або більше зайнятими за сумісництвом замість однієї особи на повний робочий день? Чи може будь-яке завдання бути доручене віртуальному помічнику?
Тепер, коли у вас є чітке уявлення про те, які саме завдання ви хочете найняти, і скільки людей, які, на вашу думку, вам знадобляться, можна почати досліджувати витрати. Чи існує місцева середня школа, бізнес-школа або університет, які можуть надати вам дешевих учнів, які допоможуть вам? Скільки коштує віртуальний помічник або бухгалтерське обслуговування?
Визначивши, скільки грошей вам доведеться генерувати, щоб заплатити за свою "команду", ви можете дізнатися, скільки годин роботи або скільки "віджетів" вам доведеться продати. У багатьох випадках це означає придбання одного клієнта або продаж декількох додаткових віджетів на місяць. Ви можете почати з однієї неповної особи, яка дасть вам більше часу для отримання доходу, а потім розширить свою команду, коли ваша компанія стане більш прибутковою.
Наймання команди підтримки дозволить вам зробити щось більше, що ви робите, що збільшує ваш прибуток, а також дає вам більше часу, щоб зробити щось інше, ніж працювати цілодобово. (Додатковою перевагою є те, що вона допомагає місцевій економіці, надаючи робочі місця людям, які їх потребують).