Найбільші переваги маркетингу Direct Mail
Пряма пошта може змінити ваше життя і філософію бізнесу. Це може звучати як шум, але це не так: це просто сталося зі мною і моєю дружиною. Коли ми почали свій бізнес, ми побудували $ 300.00 – це правда триста доларів – дохід у розмірі приблизно 16 000 доларів США на місяць менш ніж за рік. Ми досягли успіху, запустивши просторові оголошення в національних журналах і піраміду доходів, щоб придбати більше оголошень для залучення нових клієнтів – як і багато інших малих підприємств. Але коли ми почали працювати з нашим наставником, досвідченим маркетологом Русом фон Хельшером, ми перестали зосереджуватися лише на переслідуванні нових клієнтів і почали вилучати перепродаж, доступний для існуючих клієнтів посилаючись на них по прямій пошті.
За дев'ять місяців ми заробили близько $ 25,000 тиждень за допомогою методів прямої електронної пошти, яким нас навчив Русь. Я знаю прямий маркетинг електронної пошти, тому що я один з багатьох його успіхів.
Ми звикли орендувати Русь, щоб прийти до нашого будинку в Канзасі і працювати з нами протягом вихідних. У той час, Рус стягував нам 2 500 $ за вихідні свого часу і знань. Він є абсолютним майстром, коли справа доходить до заробітку грошей за допомогою прямої пошти, і я мав честь спостерігати за роботою майстра. Ми підібрали його в аеропорту в п'ятницю ввечері і, починаючи дуже рано в суботу, ми сиділи за столом їдальні і говорили про всі види продуктів і послуг, які можуть зацікавити наших клієнтів, а також про нові акції. Рус був би схвильований тим, про що ми говорили, і він почав писати на одній з багатьох юридичних записів, яких ми чекали.
Тим часом ми з Ейлін сиділи з захопленням, спостерігаючи, як він пише швидко і люто так швидко, як міг; і коли він зупиниться, ми поговоримо більше, випиємо більше кави і їмо гарну їжу. Тоді він знову буде на ньому. Він взяв усі висловлені нами ідеї і переклав їх у свої юридичні записні книжки, коли писав листи з продажу. Коли він виїхав у неділю, ми зупинилися в будинку друкарки і прибрали всі колодки, щоб відписатися і зберегти їх на дискети. Потім я виправив копію, яку я написав, надіславши отримані листи збуту нашим клієнтам, і почали брати прибуток.
Десь по лінії я сказав: "Я хочу дізнатися, як це зробити". Мені знадобилося вісім років, щоб дізнатися це з задоволенням – і я все ще вчуся. Це захоплюючий, безперервний процес.
Прямий поштовий маркетинг звучить просто, але це не добре. Звичайно, це лише питання ідей для нових, супутніх товарів і послуг, написання простих продажів, пересилання цих ідей, розміщення їх в конвертах і надсилання найкращим клієнтам – людям, які вже щось купили у вас. Вона може бути якомога простішою. Але більшість компаній цього не роблять. Вони роблять те, що я і Ейлін робили перед тим, як ми зустрілися з Russ: ми постійно переслідували нових клієнтів, не роблячи достатньо, щоб продавати додаткові продукти нашим існуючим клієнтам.
Коли ми почали використовувати пряме листування для продажу існуючим клієнтам, Русь допомогла нам навчитися використовувати пряму пошту для створення листів з продажу для нових клієнтів – тих, кого цікавили типи речей, які ми продавали, але ніколи не співпрацювали з нами раніше. Ось коли прийшли мільйони. Ви отримуєте дивовижне почуття, коли ви подаєте свій перший пакет прямих поштових відправлень, і замовлення починають з'являтися. Це захоплююче, захоплююче і прибуткове. Отже: давайте розглянемо основні переваги прямого поштового маркетингу, і ви повинні зробити це частиною вашого бізнесу.
Перевага 1: Пряма пошта працює. Це як рецепт: дотримуйтесь інструкцій і отримуйте бажані результати. Забудьте, що так багато інших людей не використовують його. Не обмежуйте себе тим, що, можливо, це не було раніше. Ви не знали, що знаєте, перш ніж прочитати цю статтю.
Перевага 2: Працює для всіх, включаючи малі підприємства. На вашому локальному ринку, ви, ймовірно, не буде надто багато конкуренції поштою. У вас буде шанс провести свій конкурс і стати домінуючою компанією у вашій сфері. Навіть якщо ви керуєте регіональним або національним бізнесом, є хороший шанс, що жоден з ваших конкурентів не робить те, що ви можете робити з прямою поштою.
Перевага 3: Пряма пошта – це цільовий маркетинг. У минулому можна вибрати людей, які купили послуги та продукти, подібні до ваших. Більшість інших форм реклами цього не допускають. Ці методи витрачають більшість ваших оголошень на людей, які не зацікавлені в тому, що ви пропонуєте, розпорошуючи ваше повідомлення людям з усіх верств суспільства, невелика частина яких є вашою найкращою перспективою. Пряма пошта полегшує вибирати тільки тих людей, яких ви хочете досягти, а потім дістатися до них особисто. Фактично, ви посилаєте комусь листа, спілкуючись з друкованим листом, один на один. Завжди діяйте так, ніби ви маєте щось особливе, щоб сказати одній спеціальній людині. Таким чином, пряма пошта настільки приваблива.
Перевага 4: Ці секрети майже ніхто не знає. Якщо вони знають щось про пряме листування, то це звичайно дуже просто; вони розуміють, що це стосується відправлення повідомлень потенційним клієнтам, як правило, листівкам. Можливо, вони намагалися і виявили, що він не працює для них. Знову ж таки, це тому, що вони роблять це неправильно. Вони не розуміють галузі або методи – навіть основи, не кажучи вже про складності. Як одного разу сказав морський магнат Аристотель Онассіс: "Секрет бізнесу – знати, чого ніхто не знає". Це стосується прямої пошти. Якщо ви навчитеся розуміти прямий поштовий маркетинг на базовому рівні, і ви хочете зосередити свої зусилля на цьому, решта може прийти пізніше. Це освоєння потребує цілого життя, але ви можете заробляти гроші під час навчання.
Перевага №5: Пряма пошта надає безпрецедентну перевагу, майже несправедливу перевагу над іншими продавцями. Це непристойний спосіб просування пропозицій на ринку, тому що конкуренти, можливо, не знають, що ви робите. Єдиний спосіб, який вони зможуть дізнатися, це те, що хтось скаже їм, або якщо вони так чи інакше опиняться в списку розсилки.
Перевага № 6: Прямий поштовий маркетинг є масштабованим, як вгору, так і вниз. Під час початкового тесту, коли ви тільки починаєте використовувати пропозицію, ви захочете зменшити гучність. Якщо ринок реагує, ви повертаєте циферблат, надсилаючи більше елементів. Якщо ні, спробуйте іншу пропозицію. Якщо ви масштабуєте вгору або вниз, це також може залежати від ринку, на якому ви перебуваєте. Якщо весь Інтернет – це ваш ринок, і у вас є мільйони потенційних клієнтів, навіть невелике повернення коштів може зробити його варто збільшити його обсяг. Якщо ви перебуваєте в невеликій місцевій економіці, принаймні тисячі або десятки тисяч потенційних клієнтів, вам знадобиться більша відповідь. Завжди перевіряйте свої номери і завжди перевіряйте, і ви можете розвивати свій бізнес.
Якщо ви думаєте, що не впораєтеся з усім цим, наймайте більше співробітників. Це особливо вірно, якщо ви синдром однієї особи, тому що ваша здатність до зростання обмежена вашою здатністю до виконання. Нехай інші люди роблять якусь роботу; діють як мозок, людина, яка керує і полегшує його. Цей метод може працювати незалежно від того, чи ви косите газони, маєте невеликий механічний цех, або ви електрик, і ви думаєте, що вам не доведеться рекламувати, тому що у вас є вся компанія, яку ви тепер можете обробляти. Створіть команду, яку ви сплачуєте за більшу частину роботи. Не обмежуйте себе мисленням маленьким.
Перевага №7: Ви можете розділити список клієнтів на сегменти, тому деякі пропозиції надходять лише для певних груп клієнтів. Ваші найкращі клієнти – люди, які витрачають найбільше грошей – отримають пропозиції, які не отримають інші клієнти; тому навіть приховані продажі все ще знаходяться в клієнтській базі. Ваші інші списки навіть не побачать пропозицію, якщо вони не досягнуть ваших найкращих клієнтів, а потім уважно подадуть його всім, хто, на вашу думку, може його придбати.
Перевага №8: Ви можете зробити великі пропозиції з набагато більшими шансами на успіх, ніж більшість рекламних методів. Одним з моїх особистих героїв є P.T. Барнум, один із засновників цирку «Ринглінг Брадс», Барнум і Бейлі. Він був дивовижним підприємцем, який займався всіма видами підприємств. Про цю людину було написано багато хороших біографій і варто вивчити його життя – тому що він розумів маркетинг на глибокому рівні, що допомогло йому стати одним з найбагатших людей у світі свого часу.
Barnum одного разу сказав: "Більшість ділових людей намагаються зловити кита, використовуючи приманку як приманку". Вони об'єднують невеликі листівки або листівки, які не пов'язані з жодною стратегією. Ці кампанії не приносять результату, тому вони відмовляються і заявляють, що пряма пошта не працює. Ніщо не може бути далі від істини. Пряма пошта відбиває штани від усіх інших видів маркетингових і рекламних методів. Ви побачите одну з причин цього завдяки нашій наступній перевазі:
Перевага №9: Правильно зроблені прямі маркетингові угоди з продажами. Це як продавець у конверті – той, хто ніколи не хворіє, ніколи не скаржиться, ніколи не хоче піднімати і працює 24 години на добу. Якщо це зроблено правильно, це руйнівне – саме так, як ви хочете. Я брав участь у цьому бізнесі протягом багатьох років, перш ніж я дійсно зрозумів повний вплив цього слова. Пряма пошта повинна бути громіздкою, щоб привернути увагу людей. Так, люди все ще сортують пошту за допомогою кошика, не приділяючи великої уваги всім отриманим прямим листам; але він все ще набагато більш руйнівний, ніж будь-який інший метод, за винятком живого продавця.
Подумайте про те, як легко видалити електронну пошту; Ви навіть не повинні читати. Пряма пошта набагато більш руйнівна, ніж електронна пошта; він заважає і входить у невеликий клин, який необхідно привернути увагу потрібних людей. Схоже, кожен любить те, що є новим, а пряма пошта – старомодна – тому більшість людей ігнорують його. Так, це старі новини, але вони працюють краще, ніж всі ці фантазії.
Перевага №10: Пряма пошта може заробити великі гроші. Моя компанія отримала понад 150 мільйонів доларів у прямій пошті протягом 24 років, а моя дружина та я – найбільш посередні люди, яких ви зустрінете; Ви ніколи не виберете нас з-поміж людей успіху. Проте, прямий маркетинг відповідає за майже всі мільйони доларів, отриманих нашим малим бізнесом. Наша штаб-квартира знаходиться в Гесселі, штат Канзас. Якщо ви не знали, що це була година на північ від Вічіти, ви не змогли б її знайти на карті. Ви, напевно, не знайдете його.
Тепер ми любимо Канзас, і ми захоплені своєю державою, але ми також визнаємо, що це таке. Це майже в середині ніде, і нам це подобається. Але, незважаючи на те, що ми знаходимося в місті з кількома сотнями людей, ми генеруємо мільйони доларів за допомогою прямої пошти. Це має надихнути вас. Це те, що дійсно може зробити вас багато грошей.
Якщо є один бізнес-відгук, який принесе вам більше переваг, ніж будь-який інший, то це: ви повинні продавати більше предметів більше людей частіше, щоб отримати більше прибутку з кожної транзакції. Все інше – деталі. Але такі деталі! Ви повинні придумати всі шляхи та засоби, стратегії та методи; і ви повинні робити це добре. Але вона все ще продає лише більше людей, щоб отримати більше прибутку на транзакцію. Прямий поштовий маркетинг – це найкращий спосіб зробити це. Ви маєте повний контроль над кожним аспектом процесу.
Так, існує крива навчання. Ви повинні бути готові вчитися і практикувати. Зробіть це цікавим і захоплюючим; але навіть якщо ви не відчуваєте його таким чином, просто стежте за нагородою. Ви можете заробляти дивовижні суми грошей під час навчання, і навіть більше, коли ви освоюєте пряму пошту. Існує просто не кращий спосіб використовувати цю маленьку формулу, щоб продавати більше речей для більшої кількості людей, щоб частіше отримувати більше прибутку, ніж пряма пошта.
Ознайомтеся з іншими статтями, які я опублікую в найближчі дні і місяці, де я представлятиму секрети всього, від кращих методів прямого поштового маркетингу до підказок копірайтингу. Я думаю, ви незабаром зрозумієте, що це найкращий спосіб виростити більшість компаній. Отже, глибоко зануртесь і дійсно скористайтеся методами, які я вам тут навчу, – і ви покінчите з світловими роками, що випереджають конкуренцію.