На службі бізнес-планування
Повне розкриття, я навчився писати бізнес-план як на короткому шестигодинному семінарі, так і на тривалих 18-тижневих уроках, де кожна сесія тривала три години. Раніше я скептично ставився до офіційних бізнес-планів. У мене склалося враження, що всі бізнес-плани повинні мати більше 40 сторінок і що кожен елемент стандартного шаблону повинен бути завершений. Тепер я знаю краще.
Він сказав, що якщо підприємець має намір запустити проект, який вимагає фізичного розташування, декілька співробітників та банківський кредит, я б закликав цю особу написати бізнес-план. Але для тих, хто буде діяти як Solopreneur, який надає послуги B2B або B2C, на мою думку, це було (і залишається), що планування може в першу чергу зосереджуватися на розробці бізнес-моделі, яка буде приносити клієнтам і комплексний маркетинговий план.
Деякі підприємці були відомі тим, що створили успішне підприємство без збереження жодного слова. Їхні компанії, як правило, малі та самофінансуються, можливо, з додатковою підтримкою від друзів та сім'ї. Особливо, якщо власник вже керував компанією, навіть такою, що зазнала невдачі, можна зробити цінні висновки, щоб застосувати її до нового підприємства. Складання бізнес-плану займає багато часу, що спонукає деяких рекомендувати підприємцям вчитися на практиці. Чому б не створити бізнес-стратегії, якщо це необхідно, і протестувати їх у бою?
Опитування 11 046 компаній, опублікованих у 2010 році, показало, що бізнес-планування приносить користь існуючим компаніям більше, ніж стартапи. Було висунуто гіпотезу, що лідери існуючих компаній краще знають своїх клієнтів і бізнес-середовище, ніж лідери нових підприємств. Лідери існуючих компаній мають більше інформації, тобто історичні дані, тому менше недоліків, що виникли внаслідок недосвідченості.
Інше дослідження показало, що в той час як багато компаній можуть досягти успіху без осмисленого планування, підприємства керуються лідерами, які планують збільшити на 30% швидше і в цілому більш прибуткові, ніж ті, чиї лідери не планують. Взаємовідносини між бізнес-планування та зростанням були посилені іншим дослідженням, в якому 71% швидкозростаючих компаній, тобто компаній, які демонструють 90% або більше зростання продажів протягом 12 місяців, керували командою, яка планує. Створення маркетингових і продажних стратегій, встановлення цілей продажів і створення бюджетів є важливим, а також визначення потреб клієнтів і пропонування доброї волі.
Як ви можете здогадатися, бізнес менш схильний до невдачі, коли існує план. Дослідження, проведене на 223 компаніях, показало, що незважаючи на те, що бізнес-планування не може гарантувати успіх, це зменшить виникнення бізнес-невдач.
Зрозумійте, що бізнес-плани не вигравірувані в камені, але вони повинні бути керівними принципами, які можуть бути адаптовані у разі потреби. Визначте основні показники та відстежуйте продуктивність компанії, щоб побачити, чи працюють ваші припущення в реальному часі. Якщо потреби клієнта змінюються, дотримання ваших показників буде сигналізувати про необхідність зміни стратегії та підтримки важливих продуктів і послуг на ринку.
Ваш бізнес-план, стратегічний план (довгостроковий) або оперативний план (один рік) не повинен бути довгим і складним. Зберігаючи її тонкою та зосереджуючись на потребах клієнтів, визначаючи ціннісну пропозицію та бізнес-модель, визначаючи цілі та стратегії, які будуть досягати їх, та визначаючи показники, які показують успіх або потребу адаптації, зробить вашу компанію хорошим світом.
Початок підприємців відзначили на 152% більшу ймовірність початку роботи після розробки надійного бізнес-плану. Так що якщо ви хочете виконати свою мрію, зробіть необхідні дослідження і напишіть, як ви маєте намір робити хороші речі.
У розділі Маркетинг вашого плану опишіть, як Ваша компанія отримає клієнтів; визначення основних цільових та нішевих ринків; включати приклади маркетингових повідомлень, які будуть пропагувати бренд; і вкажіть стратегію продажів. У розділі «Операції» поясніть спосіб виробництва та постачання продуктів або послуг, які ви продаєте, та процес контролю якості. У розділі «Фінанси» затвердьте суму грошей, яка буде потрібна для відкриття дверей і відкрийте її, коли ви продовжуватимете свій бізнес, розробляючи реалістичну фінансову стратегію.
Дякуємо за читання,
хто