Модель п'яти сил Портера: розуміння конкурентного характеру вашої галузі

02.03.2019 admin

У вас є чудова ідея, і ви хочете почати свій бізнес. Ви вважаєте, що ви розробили великий продукт або послугу, які споживачі повинні враховувати на ринку. Ви вважаєте, що ви можете створити велику прибутковість з вашим продуктом або послугою, і у вас є велика рентабельність інвестицій (ROI). Без вашого продукту або послуги є єдиним і немає ніде в світі, розглянути питання про п'ять моделей Porter перед запуском продукту.

Доктор Майкл Портер, професор Гарвардської бізнес-школи, створив основу і концепцію, відому як "Модель п'яти портрів". За словами д-ра. Майкл Портер: "Є п'ять конкурентних сил, які формують стратегію в галузі". Усвідомлення п'яти сил може допомогти компанії зрозуміти структуру своєї галузі і створити більш вигідне і менш вразливе становище. "П'ять сил, що визначають інтенсивність конкуренції в галузі:

1. Небезпека вступу
2. Сила постачальників
3. Сила покупців
4. Загрозливі замінники
5. Конкуренція серед існуючих гравців

Ці п'ять сил мають вирішальне значення для нових власників бізнесу та підприємців, щоб вони могли зрозуміти, перш ніж впроваджувати свою продукцію або послуги на ринок або вступати до певної галузі. У цій статті я маю намір надати спрощене пояснення п'яти сил, щоб власники нових підприємств та підприємці могли зрозуміти свою мету.

Небезпека входу – Кожна галузь підтримує обмежений ринок. Компанії конкретної галузі конкурують за значну частину цього ринку. Що станеться, коли нова компанія вступить у галузь? Нова компанія споживає частину ринку. Раніше компанії втрачали частину своїх клієнтів, а з ними – частину своїх доходів. Якщо надто багато компаній увійдуть до галузі, це впливає на здатність компаній придбати значну частину ринку. Зі збільшенням кількості постачальників у промисловості це впливає на загальний попит на товари або послуги, що пропонуються компаніями, що впливає на ціну пропозиції. "Загроза виходу на ринок знижує потенціал прибутку в промисловості, і коли існує високий ризик, оператори повинні припинити свої ціни або збільшити свої інвестиції, щоб відлякати нових конкурентів" (Портер, 1979). Щоб захистити промисловість від нових записів, існуючі компанії створюють бар'єри, які перешкоджають вступу нових компаній у промисловість. Не вдаючись у деталі, доктор Майкл Портер повідомляє, що існує сім основних джерел, які використовують існуючі підприємства як переваги бар'єрів для входу: економія масштабу на стороні пропозиції, економія від масштабу на стороні попиту, витрати на зміну клієнтів, вимоги до капіталу, вигоди від неможливості незалежно від розміру, нерівномірного доступу до каналів розподілу та обмежувальної політики уряду.

Сила постачальників – Постачальниками є компанії, які створюють спеціальні поставки, сировину, персонал або спеціалізоване обладнання для обслуговування компаній у конкретних галузях. Сила постачальника залежить від його розміру та фінансової міцності. Постачальник, який обслуговує різні галузі промисловості або пропонує унікальний продукт або послугу, що не пропонується в інших місцях, може бути надзвичайно ефективним, особливо коли йдеться про витрати. Потужний постачальник може збільшити витрати і ускладнити для компаній збільшення маржі або передати ці витрати своїм клієнтам. «Потужні постачальники, включаючи постачальників робочої сили, можуть витіснити прибутковість від промисловості, яка не в змозі передати збільшення собівартості за власними цінами (Porter, 1979).

Сила покупців – "Покупці є потужними, якщо вони впливають на переговори з учасниками промисловості, особливо якщо вони чутливі до ціни, використовуючи свою силу перетину в першу чергу до зниження цін (Porter, 1979)." Потужні покупці, які купують велику кількість товарів або послуг у промисловості, можуть вплинути на ціни у цій галузі. Потужний покупець може погрожувати придбати у конкурента, якщо він вважає, що ціни компанії занадто високі. Потужні покупці також можуть вимагати більш якісних або якісних послуг, які можуть мати протилежні наслідки та збільшувати витрати на компанію, від якої вони купують. Надзвичайно важливо, щоб власник нового бізнесу або підприємець створював продукт або послугу, що є привабливим для багатьох покупців. Наявність здорового портфеля покупця з рівною купівельною спроможністю допоможе пом'якшити той факт, що один покупець повинен мати великий вплив.

Загроза замінників – "Коли загроза замінників висока, прибутків у промисловості вистачає, і замінники продуктів або послуг обмежують потенціал прибутку галузі шляхом встановлення цінової межі … Замінні речовини не тільки обмежують прибуток у звичайний час, але і зменшують прибуток, промисловість може накопичуватися в добро часів (Porter, 1979). «Найважливішим питанням, яке власник бізнесу або підприємець повинен розуміти про небезпеку заміни в промисловості, є його вплив на попит і ціни. Замінні товари надають споживачеві альтернативу від тієї, яку безпосередньо або опосередковано віддають перевагу. Перехресна еластичність попиту відображає чутливість у кількості, необхідній для одного продукту або товару, щоб змінити ціну іншого продукту або товару. Щоб спростити це, якщо споживач дуже чутливий до зміни ціни пріоритетного товару, попит на це товар зменшиться, а попит на замінний товар буде вищим. "Якщо промисловість не дистанціюється від замінників через дії, маркетингові чи інші заходи, то вона постраждає з точки зору прибутковості – і часто потенціалу зростання (Porter, 1979)".

Конкуренція серед існуючих суперників – "Висока конкуренція обмежує прибутковість галузі." Ступінь, в якій конкуренція знижує потенціал прибутку галузі, залежить, по-перше, від інтенсивності, з якою компанії конкурують, і, по-друге, від того, що вони конкурують (Porter, 1979). підприємці повинні ретельно вивчати і аналізувати кількість компаній у галузі, в якій вони хочуть працювати, і наскільки інтенсивна конкуренція між цими компаніями. Жорстка конкуренція в рамках систематичної галузі може завдати шкоди прибутковості цієї галузі. Підприємства галузі, які мають рівну позицію та конкурентоспроможність на основі ціни, вкрай важко для промисловості отримати прибуток. Приклад: компанії, які пропонують подібні або ідентичні продукти та послуги, часто знижують ціни на свою продукцію або послуги, щоб отримати конкурентну перевагу. Будучи новим власником компанії або підприємцем, який вступає у звичайну галузь, що веде до цінової війни, надзвичайно важко отримати прибуток, особливо якщо вже існуючі підприємства мають економічну перевагу від масштабу.

За словами Портера, існує багато факторів, які стимулюють інтенсивність конкуренції та основу, на якій конкурують компанії. Власники бізнесу та підприємці повинні проводити подальші дослідження з моделі п'яти сил Портера, щоб отримати розуміння цих факторів. Підсумовуючи, за словами Портера: «Розуміння сил, які формують конкуренцію в галузі, є відправною точкою для розробки стратегії, а прибутковість – це те, що є, і лише тоді компанія може включити стратегію в промислові умови».

Портер, ME "Як конкурентні сили формувати стратегію". Гарвардський огляд бізнесу 57, № 2 (березень-квітень 1979 р.): 137-145.

HarvardBusiness. "П'ять конкуруючих сил, які формують стратегію". Youtube , YouTube, 30 червня 2008 року, https://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXw.