Маркетинг наркоманії

"Маркетинг наркоманії" – це фраза, яку я придумав кілька років тому, чекаючи черги на випивку в Starbucks. Я спостерігав за масою людей, які люблять втрачених дослідників у пустелі, їзда до оазису здавалася відчайдушною в повсякденному (якщо не частіше) фіксації кофеїну. Саме в цей момент я зрозумів, що одним з ключових факторів бізнесу Starbucks, якщо не їх найважливішим бізнес-фактором, є те, що Starbucks продає продукти, які задовольняють тенденції людей до звикання. Те, що Starbucks зробив краще, ніж багато інших звикання продавців, що вони роблять пристрасть прохолодно і модно. У сьогоднішньому блозі я проаналізую залежність як ключовий фактор успіху в бізнесі.

Коли я навчався в школі, професори з економіки читали лекції про використання драйверів попиту та пропозиції для створення переваг у бізнесі … професори бізнесу могли б проповідувати сильні сторони повернення цінності та стабільності споживчих товарів … професори маркетингу підтримували б переваги маркетингу відносин, але ніде Я пам'ятаю, що я можу зареєструватися для класу наркоманії. Однак, якщо ви думаєте про "маркетинг наркоманії", ви швидко зрозумієте, що "засоби масової інформації" на Madison Avenue і гуру розробки продукту і маркетингу в корпоративному світі знали протягом багатьох років … всі люди мають свій унікальний набір лазівок, які, якщо творчо і ефективно Використовуваний призведе до сильних продажів і сильних брендів.

Якщо ви читаєте бізнес-новини за вихідні, ви помітите, що індійське уряд намагається змусити Coca Cola і Pepsi розкрити формулу своїх популярних напоїв. Одним із тверджень у Індійському Високому суді є те, що продукти колу та пепсі викликають звикання та нездорові … Хмм … Досліджуйте наступний представницький список успішних компаній та / або галузей і зробіть свої власні висновки щодо того, чи працюють ці компанії чи галузі. Залежні споживачі по всьому світу створюють свої доходи:

Лас-Вегас Гасло "Що відбувається у Вегасі залишається у Вегасі" задовольняє практично всі можливі пристрасті під сонцем … Місто гріхів заслуговує своєї репутації.

Тег спрей для тіла – Нещодавня рекламна кампанія Tag & # 39; змінила фразу "Секс продає" на абсолютно новий рівень … У цій кампанії всі чоловіки-підлітки повинні розпорошуватися на продукті Tag, і він негайно отримує атаку від орди привабливих молодих жінок … у вас є син-підліток, можна було б припустити, що тег є його улюбленим одеколоном.

Пивна та алкогольна промисловість – Буде важко знайти компанію, що виробляє пиво або алкоголь, що не представляє споживання їхніх напоїв як ключовий компонент у способі життя швидких автомобілів, красивих жінок, успішної кар'єри тощо.

Тютюнова промисловість – Тютюнова промисловість публічно обманювала за продаж продуктів, які використовують залежне вплив нікотину і навіть всі відомі небезпеки для здоров'я для курців, у багатьох випадках залежність продукту більше, ніж здатність людей робити логічне рішення.

Я не думаю, що хто-небудь поставить під сумнів приклади, наведені у вищезазначеному списку, як очевидно, що вони переслідують тенденції споживача до звикання. Але як щодо більш тонкої сторони бізнесу з пристрастю? Чи не використовує Starbucks таку ж тактику ведення звикання, як перелічені вище? А як щодо компаній у секторі продуктів розкоші? Фірми, які продають продукти та послуги високого класу, відповідають елітарному відношенню цього сегмента, дозволяючи споживачам робити заяви про свій соціально-економічний статус на основі продуктів, які вони купують. Чи це також не пов'язане з тенденціями до звикання?

Добре, тепер я трохи ближче додому … А як щодо ціннісної пропозиції моєї компанії? Ми продаємо успіх … Чи не можете ви дивитися на успіх як залежність? А як щодо індустрії соціальних мереж? Чи залежать соціальні мережі та блогери від взаємодії, уваги тощо. Яка нова платформа медіа? Хоча я міг би продовжувати, я думаю, що моя точка зору була зроблена … Я, звичайно, не припускаю, що всі споживачі є залежними, і не припускають, що всі компанії є "штовхачами", але я вказую, що маркетинг наркоманії продається і що багато хто компанії використовують його як стратегічну перевагу. Насправді, я думаю, що очевидно, що компанія може створити сильну стратегічну перевагу з точки зору стійкості, якщо вона не знайде етичного недоліку в тому, що я винайшов як "маркетинг наркоманії".

Найголовніше те, що я люблю подорожувати і дивитися фільми, і я не думаю, що це робить мене ескапістом … Я схильний до Starbucks (особливо frappacinos з Venti Caramel), і я не думаю, що я залежний від кофеїну, я ціную гарний одяг і якісні автомобілі. Я не вірю, що це робить мене елітним співтовариством. Однак я також зрозумів, що мої сприймаються тенденції до звикання явно намагаються отримати творчу та інтелектуальну маркетингову діяльність та розробку продукту. Я залишу вам наступні питання:

У чому різниця між задоволенням і залежністю?

Чи вважаєте ви, що "маркетинг наркоманії" є етичним?

Чи бере ваша компанія участь у захоплюючих маркетингових стратегіях і тактиці?

А коли в останній раз ви робили покупки на основі вашої залежності?