Купуючи новий автомобіль, не розриваючи!

У мене більше 20 років досвіду роботи в автосалоні. Я продавав автомобілі, займався продажем автопарку, менеджером автопарку, менеджером з лізингу, фінансовим менеджером, менеджером запасів та рекламою автомобілів. Загалом, я б сказав, що новий дилер автомобілів має високу мотивацію отримати максимально можливий дохід від кожного клієнта. (Це також стосується більшості компаній) Торговий представник зазвичай дотримується всіх правил і норм і не допускає обманних практик продажу. Загальною проблемою для споживача є те, що вони, як правило, менш кваліфіковані в процесі купівлі / продажу, ніж дилерський персонал. Працівники роблять це весь день, кожен день; клієнт може купувати його кожні кілька років. Я не можу сказати вам все, що знаю на одній сторінці. Я постараюся дати вам кілька порад, які допоможуть вам вирівняти шанси.

Перша порада – повільний процес покупки. Дилер зазвичай прагне до зобов'язання купувати СЬОГОДНІ! Не поспішайте купувати. Майже ніколи не існує великої можливості, яка завтра зникне. Спочатку виберіть потрібний тип транспортного засобу та визначте, які саме параметри вам потрібні. Тоді ви можете зв'язатися з багатьма дилерами, щоб отримати цінову пропозицію. Можливо, краще зробити це онлайн або по телефону. На цьому етапі вам слід дізнатися, які фабричні додатки доступні. Розглянемо переваги низької ставки в порівнянні з більшою знижкою, якщо вона є. Чи маєте Ви право на спеціальні тарифні плани, такі як План X або Z, оскільки Ви є близькими родичами фабричного працівника або компанії, у якій Ви працюєте? Після звуження вибору дилерів, не бійтеся грати один проти одного. Дилери ненавидять укладання контракту з конкурентом і, швидше за все, підуть нижче, щоб отримати пропозицію.

Друга порада – купити автомобіль і нічого більше від дилера! Зрозуміло, що ви не хочете і не хочете платити за герметик фарби, тканинну обкладинку, буклети з сервісного купона, смужки фарби, сигналізацію, затінення вікон, страхування життя, гарантію на шини тощо. пізніше, якщо ви повинні мати їх, за нижчою ціною. Якщо вам потрібна розширена гарантія, зателефонуйте кілька дилерів після покупки і отримайте її за зниженою ціною. Фінансовий департамент часто «навантажує човен» з екстрами. ЧИТАТИ представлену паперову роботу, особливо все з цінами. Скажіть їм, щоб зняти будь-які додаткові послуги і ходити, якщо вони цього не роблять. (Вони не дадуть вам зайти занадто далеко!)

Якщо ви торгуєте, обговоріть це окремо від вартості транспортного засобу. Якщо можливо, отримайте пропозицію від місця, як CarMax, щоб вказати оптову вартість у торгівлі.

Купуйте своє власне фінансування і використовуйте лише фінансування, організоване дилером, якщо вони зустрічаються або перемагають те, що можна отримати в іншому місці.

Типовий прибуток для дилера може становити близько 3000 доларів США, включаючи транспортний засіб та фінансування. На деяких клієнтів дилер може заробити 10 000 доларів або більше. Якщо ви використовуєте ці поради, ви можете зменшити прибуток дилера до невеликої кількості.