Критичні фактори успіху для активного сектора МСП у Великобританії та Малаві
введення
Про Малаві
Республіка Малаві є внутрішньою країною в південно-східній Африці. Він відокремлений від Танзанії і Мозамбіку озером Малаві. Малаві має одинадцять етнічних груп; офіційними мовами є англійська та cziczewa, з іншими регіональними діалектами. Малаві наразі займає 164 місце в рейтингу за індексом соціального розвитку, це країна з низьким рівнем доходу, дефіцит продовольства та найменш розвинені країни, більшість з 12 мільйонів людей живуть за межею бідності. Бідність широко поширена і важка, а рівень бідності в національному масштабі становить 52 відсотки в різних регіонах. Понад 86% населення проживає у сільській місцевості з низьким рівнем доступу до базових медичних та освітніх послуг.
Малаві сильно постраждала від пандемії СНІДу. Близько мільйона людей в Малаві в даний час живуть з ВІЛ та СНІДом, у тому числі 91 тисяча дітей віком до чотирнадцяти років; півмільйона дітей втратили одного або обох батьків від СНІДу. Хронічний дефіцит продовольства в поєднанні з довгостроковим тягарем ВІЛ / СНІДу призвів до того, що мільйони людей у Малаві потребують термінової допомоги. Джерела: Світовий погляд; Світова продовольча програма У нещодавній статті з Harvard Business Review (червень 2010 року) було визначено вісім стимулів для переміщення за допомогою «голки». підприємництво в правильному напрямку. Див. «Як розпочати революцію на підприємстві». Daniel J. Isenberg. Прикладами розвитку практики є Руанда, Чилі, Ізраїль, Ісландія та Ірландія.
На вплив різних факторів сильно впливає економічний розвиток країни, рівень доступності до таких ключових факторів, як фінанси та культурні норми щодо підприємництва та створення багатства. Наприклад, Сполучене Королівство можна вважати досить зрілим у цьому відношенні – якщо він все ще не є особливо концентрованим або "пов'язаним", на відміну від Малаві, це в основному сільськогосподарська економіка на основі грошових коштів, що залежить від опадів. Для цілей цієї статті вісім факторів додатково (і суб'єктивно) класифікуються з використанням гіпотетичного "часу для розробки".
Короткострокові (наприклад, 6-12 місяців – здатні до негайної дії)
1. Залучення приватного сектора
* У Великобританії не бракує бажання брати участь:
* Багато великих компаній в даний час працюють з МСП, наприклад, як частина їхнього ланцюга вартості НДДКР.
* Деякі супермаркети будуть працювати з дрібними постачальниками і матимуть місцеву політику щодо закупівель. У Малаві є деякі докази, хоча кооперативи з боку пропозиції та влада переговорів не є налагодженими. У Великобританії ланцюг поставок буде набагато прозорішим.
У Великобританії та Малаві наставництво тепер є прийнятою формою передачі знань і досвіду. Хорошим прикладом є програма наставництва SEEDA Merlin у Великобританії та, у меншій мірі, програма Business Consult Africa в Блантайрі.
* В Малаві наставники та вихователі виявилися більш придатними для залучення. Під час брифінгу з наставниками я закликав їх взяти на себе більше відповідальності за збереження відносин. На ранній стадії відносин це може означати фокусування на емоційній стороні відносин перед впровадженням бізнес-інструментів та концепцій.
* Бізнес-ангели не були захищені від економічного спаду, але вони продовжують робити значний внесок у Великобританію. У Малаві фінансування є більш неформальним, ніж друзі та сім'я.
проте:
* Відносини між урядом Малаві та бізнес-спільнотою все ще розробляються.
* Банки продовжують отримувати змішану пресу щодо готовності підтримувати ринок МСП в обох країнах. Особливо це стосується Малаві, де лише близько 20% населення має банківські рахунки, існує гострий дефіцит оборотних коштів і зосереджується на об'єкті, що становить «якір». забезпечити більшість бізнес-кредитів.
* Брокери малих і середніх підприємств часто відчувають дискримінацію з точки зору комерційних умов, в яких постачальники вимагають авансового платежу, а покупці мають більш тривалий період кредитування, і навіть ще пізно.
2. Заохочення та відзначення успіху
* Як сказано в прислів'я – "успіх успішний". – таким чином дотримуватись моделі, які ілюструють особливу цінність «хороших» поглядів. Вони можуть мати катастрофічний ефект як на особистому, так і на бізнес-рівні. У Великобританії з'являються такі особи, як Річард Бренсон і сер Алан Цугар.
* Телевізійна програма BBC "Ден дракона"; заохочує починаючих підприємців подавати свої ідеї до команди самозайнятих чоловіків / жінок, які можуть інвестувати свої власні кошти, якщо вони вважають цю пропозицію привабливою. Це хороший спосіб зрозуміти, що виглядає добре і дізнатися про рівень творчості та інновацій.
* Тут культура відіграє важливу роль, на яку ми подивимося пізніше. Це стосується не тільки ставлення до успіху, але й ставлення до невдачі. Вона може бути тривіальною, але це правда – помилки – це навчальний досвід. Як кажуть, якщо це не вдасться, він швидко провалиться.
* Президент Малаві говорить про "мріяти в кольорі", щоб стимулювати його людей. Тим не менш, приклади сильних чоловіків / жінок все ще рідкісні. Більшість успіхів (які зазвичай сприймаються через багатство) створюються державними позиціями та відповідними вигодами. Це створює спотворену картину успіху і не надихає підприємців та власників малого бізнесу на пошук інноваційних та нових ринкових рішень для досягнення успіху та успіху.
3. Надання програм фінансування студентам ринку
* Наставницька програма SEEDA, в якій я брала участь, була безкоштовною і фінансувалася з гранту в розмірі 1 млн. Євро з Європейського соціального фонду. За три роки у проекті взяли участь 70 наставників і 270 компаній. Ймовірно, він був «вимушений»; переслідуйте обсяг, тому що існували цілі для кількості наставників і компаній.
* У Малаві проект CBE ("Зміцнення потенціалу для підприємства"), що фінансується шотландською бізнес-групою Малаві, надає консультаційні послуги для ММСП (мікро, малі та середні підприємства). Проект коштує 150 доларів США за один день консультації, що є верхньою тарифою відповідно до їхніх стандартів, 50% цієї суми можна стягнути, але з запізненням, як частину програми уряду Світового банку / Малаві.
* Це, звичайно, здається протилежним. Необхідність розпочати підприємницьку діяльність, мабуть, сильніше в Малаві, але підпорядковується більш жорсткому ринковому підходу. Обмеження в цьому випадку, здається, є принципом сталого розвитку. кошти надаються НУО та третіми сторонами
* В обох випадках, з мого досвіду, підтримувані компанії були скромними за масштабами і масштабами і, ймовірно, залишаться такими протягом деякого часу. Тим не менш, фінансова підтримка була більш виправданою в Малаві.
* У нещодавніх дослідженнях, проведених Skillfair у Великобританії, 85% незалежних консультантів вважають, що МСП повинні платити за консультацію, хоча безкоштовна перша зустріч вважалася правильною частиною процесу продажу.
Середньострокові (скажімо, два / три роки – вимагають зміни стратегії / політики / регулювання тощо)
4. Бути розумним у трансляції кластерів та інкубаторів
* Стаття свідчить про те, що успіх Силіконової долини базувався на кількох унікальних факторах, які не обов'язково відтворюються в інших місцях. Таким чином, ця модель не особливо корисна, хоча інші країни також скористалися цим маршрутом – див., Наприклад, 22 у Барселоні та Дизайнерському окрузі в Гельсінкі.
* Блантайр має власний торговий центр, де багато компаній розташовані поруч. Не рідко в країні є придорожні ларьки, згруповані за продуктами, такими як овочі, килимки, килими та кераміка. Це були природні кластери, але їх важко економічно виправдати через концентрацію над пропозицією.
* Повідомлення про те, що один розмір не відповідає всім. Isenberg в статті HBR розповідає про екосистему; і NESTA у Великобританії говорить про "масову локалізацію". У певному сенсі, це еволюційні принципи зі змішаним "щільним / вільним". підхід (circa Peters & Waterman), який сприяє органічному, спонтанному та експериментальному, а не примусовому розвитку.
* Незважаючи на відсутність інкубаторів у Малаві, все ще існує значна залежність від копіювання існуючої політики. Звільнення від оподаткування для виробничих компаній (як це видно на Маврикії), де досвід не демонструє стійких (стійких) вигод від цього стимулу. Виробничі компанії не інвестують багато, тому що вони очікують змін у політиці, а коли це роблять, вони лише переносять виробництво в інші місця.
* Села є сутністю малавійської спільноти. Їх роль повинна бути змінена таким чином, щоб невикористані сили могли бути використані для створення стійкої бізнес-моделі або моделі розвитку. Це повністю відображено в кредо "1 Village 1 Product", який був введений кілька років тому. але ця концепція не була розроблена.
5. Усунення регуляторних бар'єрів
* Обидві громади швидко звертають увагу на неблагополучні регуляторні, податкові, допоміжні та макроекономічні умови, в яких вони діють завдяки бюрократії, що генерує стільки "бюрократії". Це життя; Реальні підприємці не витрачають часу на те, що вони не можуть впливати за короткий час, хоча це не означає, що вони не лобіюють через відповідні канали.
* У цьому відношенні, хоча Сполучене Королівство отримує вигоду від спільних груп загального інтересу, таких як Торгово-промислові палати та Федерація малого бізнесу, вони є менш розвиненими і тому менш впливовими в Малаві. Business Consult Africa намагалася створити таку мережу,
* Є інші питання в Малаві, які можуть бути дискримінаційними з точки зору одного бізнесу відносно іншого. Одним з них є застосування, а точніше відсутність збору податків. Під час семінару, на якому я проходив, бізнесмени та жінки з Малаві обговорювали, як знижуватимуться ціни, якщо немає податків, а конкуренти – не
Крім того, в деяких частинах бюрократії існували «носії», яких потрібно було «заохочувати» забезпечити, за що вони платили, і учасники семінару відзначили це як «корупцію».
* Деякі короткострокові урядові дії – наприклад, положення про зменшення преси, мають невиправданий негативний вплив на поведінку підприємців, що часто означає сумніви щодо статус-кво.
Довгострокові (скажімо 5/6 років – ендемічні, поведінкові та проблемні)
6. Перехід сприятливих положень
* Так само, як структура відповідає стратегії, я вважаю, що, по суті, законодавство має бути належним чином застосоване як основа для перевіреної та успішної діючої екосистеми.
* Створення малого бізнесу є по суті дарвінівським – як у випадку виживання найсильніших. Маніпуляція в системі занадто швидко створює штучність, якщо немає доказів позитивної дискримінації. Інакше це не місце для законодавців.
Часто завдання полягає не тільки в запровадженні послідовних правил – але й у забезпеченні того, щоб "палиця". на операційному рівні. Це може мати негативний ефект, якщо ділові люди керуються прогалинами на ринках, що розвиваються, які не підкріплені дозволами.
7. Підхід до підприємницької екосистеми в цілому
* Багато щоденних тисків для більшості зацікавлених сторін у цій дискусії (власники, акціонери, політики, законодавці, етика, клієнти тощо). Це полегшує стратегічний погляд на те, що відбувається, не кажучи вже про те, що добре для майбутнього. Тут немає постійного стану; Гнучкість і адаптивність повинні бути характерними.
* У Малаві також багато багатших речей:
* Думка, що неприпустимо для зовнішніх органів описувати Малаві як "невдалу державу"; як це було в останньому звіті.
Китай фінансує ряд важливих будівельних програм, які добре розголошуються і дозволяють їм представляти та просувати альтернативну соціально-економічну модель.
* "М'яка" демократична держава Малаві і зрозуміле бажання, беручи до уваги історію Африки взагалі для практичного консенсусу вище конфлікту – див. Дебати про зміну національного прапора.
8. Модифікація коментарів з культурних норм 1. Ця зміна тут класифікується на основі статті HBR, яка говорить про те, що така зміна є "поколінням, або десять років". 2. Малаві суспільство дозволяє як бізнесменам, так і жінкам.
* Ця таблиця не повинна розглядатися як вичерпна, але ілюстративна з точки зору бар'єрів, які слід враховувати:
Малаві Великобританія Робоча етика
* Загалом енергійний
* Вони часто мають дві додаткові робочі місця
* У жінок є опікун. економка & # 39; особливу роль у сільській місцевості
Чоловіки, як правило, вважають, що існує взаємозв'язок між роботою, нагородою та задоволенням
* Чоловіки і жінки працюють
* Місто v села не є таким розрізненням
Створення сім'ї
* В середньому шість дітей у сільській місцевості та чотири в містах
* Єдиний і рідко прийнятий суспільством
* Більше кар'єри / доходів, що управляються серед професійних класів
* Високий рівень незаміжніх вагітностей
Дитяча смертність
* Високі претензії, що 30% до п'яти років через вплив недоїдання і малярії
* Західні стандарти
Ставлення до влади
* В основному сумісні;
* Кілька шляхів опозиції
* Надання замовлень і дотримання норм
* Взагалі безкорислива, але кишені і канали для агітації
* Добре налаштована співпраця
Підтримка бізнесу
* Низький рівень покриття співфінансуваного фінансування, наприклад, BDY (26% 6/2010 проти цільового 60%)
* Гроші надаються без необхідності вводити знання
* Безліч джерел важко ідентифікувати
* Відомі мережі та агентства підтримки
Ставлення до ризику
* Спостерігачі, а не новатори
* Початкова відповідь, як правило, є "так". хоча це не означає зобов'язання
Звільнені від історичної тривалості зайнятості та пріоритету державного сектору, наприклад, Великої Британії та Саудівської Аравії
Створення багатства
* Він не повинен бути помітним
* Він може буквально приховати гроші в землі
* Деякі цікаві моделі
* Незріла банківська практика
* Важко забезпечити багатодітні сім'ї
* Більше завдяки урядовим ініціативам та доповненням, ніж підприємницькій діяльності або ролі бізнесу
* Матеріалістичний
* Особисті бренди, наприклад, Річард Бренсон
* Але протистояння надмірностям, наприклад, банкірам
Прибуток
* Підприємницький менталітет зосереджується на виконанні контракту »незалежно від економічної основи
* Може спокушатися розміром і привабливістю нових існуючих клієнтів
Символи успіху
* Товстий і, мабуть, щасливий
* Автомобілі в порядку
* Житло
* Приватні школи для дітей
* Покупки в супермаркетах
* Зазвичай певна форма видимого споживання, наприклад, автомобілі / дружини /
будинки / свята / увагу ЗМІ Підприємництво
* Зазвичай працює паралельно з існуючою зайнятістю
* Кілька моделей для наслідування або героїв
* Сильне регіональне націлювання (3)
* Досі залишається меншою кількістю працівників
* В даний час вони обмежені корпоративним скороченням та падінням вартості активів. будинків і пенсій
Масштабування шансів
* Невеликий досвід поза єдиним підприємцем
* Можливо, просто насолоджуйтеся способом життя, який підтримує компанія
* Моделі франчайзингу доступні
міграція
* Невелике бажання постійного проживання за кордоном, більшість студентів повертаються до своїх країн
* Світ – дитячий майданчик.