Кращі пропозиції автомобіля – низькі фінансові ставки Vs Знижки – які ви повинні вибрати?
Як отримати найкращі пропозиції автомобілів:
Швидкі поради, які допоможуть вам у автосалоні:
Як розуміти знижки та низькі пропозиції фінансування:
Автомобіль MSRP: Рекомендована роздрібна ціна виробника – ця ціна завжди підлягає обговоренню – ніколи не приймає оплату MSRP
виняток : Деякі транспортні засоби, які можуть бути "важко знайти" або "обмежені у виробництві", можуть бути продані дилерами в MSRP або іноді вище. Це зазвичай називають корекцією ринку.
Знижки для виробників : Це ваші гроші і не мають нічого спільного з знижками, що пропонуються дилерами. Ці гроші передаються безпосередньо з фабрики. Ніколи не дозволяйте продавець використовувати знижку як інструмент переговорів. Будь-які знижки або переговори від продавця повинні бути відокремлені від пропонованих знижок.
Низькі фінансові ставки: 0,00% 1,00% 1,9% тощо. Вони називаються субцінами, вони занадто пропонуються заводом, а не дилером. Не дозволяйте використовувати "низьку" фінансову ставку як частину переговорів продавця. Ці ставки надаються за всі знижки, знижки тощо.
виключення : Є кілька винятків із ставок субсидованого фінансування, але тут є два:
1. Не всі люди мають право на ці ставки. Отже, якщо ви підозрюєте, що у вас можуть виникнути певні проблеми, які змусять вас не претендувати, немає нічого поганого в тому, щоб повідомити дилера, що низьке фінансування – це те, що вас цікавить, і ви хотіли б застосувати його, перш ніж пройти через тривалі, своєчасні етапи переговорів про контракт. Багатьом салонам це буде незвично; однак кожен "хороший" продавець буде радий дозволити вам подати заяву, якщо ви наполягаєте. Чому це важливо? Як ми завжди говоримо, знання та підготовка є ключем до того, щоб не переплачувати у дилерському центрі. Що станеться, якщо вся угода буде завершена, обговорена і завершена дилером? Тоді ви йдете до фінансового офісу, щоб завершити свої фінансові та платіжні умови … Ви очікуєте заплатити 0,00% відсотка, тоді в останню секунду ви скажете "Мені шкода", тому що ви не кваліфікуєтеся … НЕ БУДЕ ВСІ ВИЗНАЧЕННЯ.
2. Знижки та "низькі" фінансові ставки не завжди можна об'єднати. Деякі фабрики дозволяють це кілька разів, але правила немає; Спочатку потрібно виконати домашнє завдання. Наприклад, Chrysler пропонує виробники знижки на більшості їхніх суден, та також пропонують низькі ставки фінансування на найбільш суднах також. Однак, клієнт повинен вирішити, яку пропозицію ви хочете, ви не можете мати обох. Хоча іноді Chrysler буде запускати спеціальні пропозиції, які дозволять вам відразу "поєднати" як фінансування, так і знижки. Але будьте обережні, дилери не завжди будуть розповідати вам, що ці пропозиції доступні, якщо ви не знаєте і погоджуєтеся платити більш високі фінансові ставки, ви застрягли.
Часті питання : Які є правильний вибір, знижка або низьке фінансування?
Це цікаве запитання, яке задають багато клієнтів, відповідь проста, але багато людей поняття не мають.
Запам'ятайте це правило Відповідь: Ви повинні робити те, що найкраще для вас, ніколи не просити людини, продавця або когось іншого, у кого є інша мотивація, ніж те, що найкраще для вас.
Що це означає: Коли ви запитуєте дилера, який має більше сенсу, дилер, ймовірно, скаже вам: "Візьміть знижку – не низька процентна ставка".
Обґрунтування цієї відповіді полягає в тому, що якщо ви берете знижку, ви фактично платите "менше" для транспортного засобу, ніж якщо б ви вибрали низьку процентну ставку. Оскільки ціна автомобіля є найважливішою проблемою, ви завжди повинні мати знижку. Це правильно чи неправильно?
Правило: не турбуйтеся про те, що робить або втрачає дилер, не про те, що краще для вас.
Чи отримає дилер більше, якщо ви вирішите зменшити його порівняно з низькою ставкою фінансування? Відповідь на це питання – так, дилерство може отримати більше. Вони отримують трохи більше в "резервних грошах" від кредитора, якщо ви обираєте звичайні фінансові ставки. Проте факт; що ця точка зовсім не має значення. Хто піклується про те, що робить виставковий зал? Чому це так важливо? Чи існує правило, яке говорить, що дилер не має права на прибуток? Єдина людина, яка робить щось неправильне в цьому сценарії, – це ви. Ви запитуєте неправильний сайт для отримання інформації. Якщо повна та чесна відповідь може призвести до того, що дилер зробить менше грошей, шанси більші, ніж ймовірно, що відповіді будуть ретельно зважені, щоб вони потрапили на їхню сторону.
Пам'ятайте: Ваша турбота надає найкращу пропозицію для Вас, а не колоду турботи про те, що робить салон. Підготуйтеся до всіх фактів. Не часто помиляйтеся всіх людей, які постійно піклуються про те, хто постійно платить.
Факт: люди, які думають, що дилери втрачають гроші на них, зазвичай платять найбільше!
Примітка: Будь ласка, зрозумійте мету цього, і будь-який інший запис, який ми пишемо, НЕ призначений для запуску салонів для отримання прибутку. Чому дилер не має права на прибуток? Яке право ми повинні попросити їх втратити гроші? Чи будете ви коли-небудь йти до ресторану і сказати їм, що ви гарантуєте, що вони продають вам вечерю і втрачаєте гроші? Він еластичний, але однаково смішний.
Метою цієї посади є допомогти чесним людям знайти найкращу пропозицію для себе. Захист людей від "обману" шахрайською дилерською мережею – це наша мотивація. Ми не говоримо, що всі дилери є несправедливими або "обмануті митцями", насправді ми знаємо, що більшість дилерів чесні і майбутні. Хоча кожен має бізнес, щоб отримати прибуток, і теми, написані на цих посадах, покликані допомогти "чесним" споживачам досягти чесних і чесних пропозицій. Чому ми завжди пам'ятаємо "справедливе". Оскільки ми рівні з нами, не дбаючи про обманщика, ми також не маємо жодних турбот про "нечесних" споживачів, які хочуть, щоб добрі торговці закінчилися і втратили гроші.
"ДОБРИЙ ТРАНЗАКЦІЯ ЗАДОВОЛЕНА"
Як ми вже згадували багато разів; Ціна £ це не так завжди найважливіша проблема.
Нижче наведено єдину правильну відповідь проти знижки низький рівень боргу:
Для будь-якого питання, що викликає рішення, завжди є деякі факти, ці факти складають "плюси і мінуси". Ми оцінюємо плюси і мінуси кожного рішення, яке ми приймаємо, і ми дуже готові приймати рішення. Звичайно, ми сподіваємося, що рішення було правильним.
Запам'ятайте це правило : Завжди є точка, де перетинаються дві лінії, точка, де ви знайдете правильну відповідь.
Це означає; є змінні, які створюють зміни в кожній транзакції. Наприклад: Це може бути кращою пропозицією для мені зробити знижку, в той час як це краща пропозиція для ви брати низькі ставки фінансування. Пояснимо:
ви він може фінансувати $ 30,000, а фінансовий період – 60 місяців. Завод пропонує знижку для виробників за 3 000 доларів США або 0,00% за 60-місячний фінансовий період. Який з них ви вибираєте?
Я може фінансувати $ 12,000 – фабрика пропонує знижку у розмірі 3 000 доларів США або 0,00% протягом періоду фінансування. Який з них вибрати?
Звичайно, відповіді різні; ваш Лінії "беззбитковості" звичайно перевищуватимуть швидше мій питання. Причина: різні фактори в двох пропозиціях дадуть різні відповіді.
Ось як ви можете вирахувати правильну відповідь на основі ваш фактори:
У цьому прикладі ми припустимо, що ви розглядаєте автомобіль на суму 30 000 доларів США зі знижкою від 3 тисяч доларів або 0% відсотка, а щоб знайти відповідь, ми припускаємо, що ви робите авансовий платіж у розмірі 3 тисячі доларів і відповідаєте всім пропозиціям.
перша: Намалюйте лінію в центрі паперу; пишіть з одного боку знижка пишіть на іншій стороні 0%
другий: на стороні 0%, введіть ціну продажу $ 30,000 – і зліва (знижка) напишіть також $ 30,000 у продажній ціні.
третій: Додайте місцеву ставку податку з обох сторін. Наприклад, якщо ви живете в Queens NY, додайте 8,25% як податок з обороту.
четверта: з обох сторін, додайте $ 300 – це має стосуватися DMV – Doc Doc's інспекції та зборів.
п'ятий: З обох сторін – відніміть $ 3000 за перший внесок
шостий: На стороні знижки, відняти $ 3000 за знижку
Якщо ви зробили це правильно, дотепер слід мати такі результати:
Обидві сторони: повинні показувати ціну продажу 30 000 доларів США у розмірі 2 475 доларів США. DMV 300 USD. Сума Всього: 32 775 USD
Сайт знижок має становити 6 000 доларів США. Загальний авансовий внесок та "несплачений залишок" у сумі 26 775 доларів США
0% має показувати загальний початковий внесок у розмірі 3000 доларів США та непогашений залишок у сумі 29,775 доларів США
Припущення: Якщо ви вирішили не брати 0% – дилер запропонував вам процентну ставку 5,5%.
Порівняйте, щоб побачити, де перетинаються лінії:
Наступний крок – знайти калькулятор автокредитування – ви можете перейти до будь-якого типу пошукової системи в "безкоштовний калькулятор автокредитування"
Я не можу прикріпити посилання на цю поштову область, так що я просто пропоную дуже зручний, безкоштовний калькулятор (з яким у нас немає жодних посилань) – це просто пошук chase.com:
"Безкоштовний автоматичний калькулятор кредитування на гонитві"
обчислити:
ВІДМОВАЙТЕ САЙТ
26 775 USD Сума фінансування
5,5% річної процентної ставки
Термін 60 місяців
Відповідь: 511,43 USD
Загальна сума відсотків: 3 990,80 доларів США
Сума платежів 30,65,00 USD
0% SIDE
29,77,00 USD Сума фінансується
0% річних
Відповідь: Оплата 496.25 USD
Сума платежів становить 29,77,75 USD
літо: У Вашій пропозиції 0% виявилося нижче $ 95,80, ніж REBATE, тому, звичайно, краща пропозиція для Вас – 0%.
На моїй таблиці, використовуючи той же метод, виявилося, що знижка була трохи більшою, ніж заощадження (тільки тому, що я фінансував набагато менше), якщо я вирішив фінансувати більше грошей, навіть якщо вони перетнули лінію раніше.
Заключні зауваження:
1) Якщо ви вирішили знизити або підвищити аванс, то нижче і підняти суму, вийде з "який" це краща пропозиція буде змінюватися. Отже, перевірте різні сценарії, використовуючи вищеописаний метод, і ви знайдете найкращу пропозицію для себе. Кожен раз!
2) Будьте обережні – ніяке зниження не є остаточним і низьке фінансування не є: Пам'ятайте це дуже важливе міркування: Якщо ви обираєте низьке фінансування за рахунок знижки – в основному ви тільки що заплатили більше за автомобіль, і ви не можете повернути ці гроші. Однак ви вирішили зробити це в обмін на безкоштовні умови фінансування. (Дуже розумний) Ви зробили свою домашню роботу, прийняли рішення на основі твердих факторів і прийняли найдешевше рішення в цілому. Чудовий робот! Однак пам'ятайте, що це порівняння було зроблено на основі 5-річного погашення. Якщо ви зупините транспортний засіб протягом 5 років і заплатите, як очікується, ви виграєте, ваші розрахунки були досконалими, і ви досягли найкращої угоди для себе. З іншого боку, якщо щось зміниться і з якої-небудь причини ви вирішите, що ви не зупините цей транспортний засіб після другого або третього третього року … Тоді ви скористалися низьким рівнем фінансування. Зміни знову змінилися, і краща пропозиція йде на знижку. Тому пам'ятайте, що в приватному середовищі немає тиску; ретельно розгляньте всі варіанти і переваги. Наприклад, якщо ви знаєте, що не тримаєте автомобіль більше декількох років, це слід враховувати як фактор прийняття рішень.
Коротше : По-перше, завжди компілюйте всі факти, обмежуйте змінні, які можуть змінити пропозицію, і обговорити з упевненістю.