Компанії, які прагнуть розробити новий продукт

28.05.2019 admin

Після глобалізації компанії ретельно розглядають найкращі способи розширення своїх продуктів і послуг. Таким чином, стратегія розвитку продукту має вирішальне значення для їхнього успіху. Однак багато компаній працюють у захисному режимі і хочуть лише зберегти свої позиції на ринку.

Проте, залишаючись у позиції холдингу, це вирішальний спосіб залишити компанії позаду. Інноваційне мислення, яке дозволяє вирощувати ваш продукт / послугу, є надто впевненим способом досягнення тривалого успіху. У сьогоднішньому обговоренні ми розглянемо важливість розробки продукту для розвитку підприємств, особливо на конкурентному ринку.

Представляти нові продукти до пропозиції непросто. За даними одного дослідження ринку, близько 75% споживчих і роздрібних товарів протягом першого року не становлять 7,5 млн. Дол. Професор Гарвардської бізнес-школи, Клейтон Крістенсен, який є найважливішим у світі авторитетом у сфері проривних інновацій, припускає, що відсоток нових продуктів може досягати 95%. Ставки відмов продукту відносяться до кількості продуктів, які розміщуються на ринку, але вони не працюють.

Джеффрі А. Мур, автор Перетинання прірви, підтримує проблеми, пов'язані з впровадженням продукту: "… цей менш успішний продукт часто краще. Існує не зміст вийти зі сцени без помсти, цей похмурий і ображений екіпаж кидається між собою, щоб знайти козла відпущення, і хто вони роблять з непохитною послідовністю і безпомилковою точністю, всі пальці вказують на віце-президента маркетингу. Це маркетингова вина! Таким чином, розробка нових продуктів є ризикованою пропозицією для керівників, які займають ці ключові посади, а також організації в цілому.

Компанії, які бажають сталого розвитку, повинні часто і послідовно розвивати нові продукти та послуги. Філіп Котлер і Кевін Келлер, автори Управління маркетингом«В економіці швидких змін безперервні інновації є обов'язковими. Високо інноваційні компанії здатні виявляти та швидко використовувати нові ринкові можливості ».

Проводячи будь-яку діяльність, пов'язану з розробкою нових продуктів, компанії повинні стратегічно продумати розвиток своєї продукції. Олександр Чернев, автор Стратегічне маркетингове управлінняДалі стверджується, що управління зростанням є найбільш кращим шляхом до прибутковості порівняно з самим зниженням витрат.

Вона представляє чотири ключові питання, пов'язані з управлінням ростом, які включають: (a) отримання та захист позиції на ринку, (b) управління зростанням продажів, (c) розробка нових продуктів та (d) управління лінійкою продуктів. Чернів стверджує: «Нові продукти та послуги є запорукою сталого розвитку; вони дозволяють компаніям отримувати та підтримувати свої ринкові позиції за допомогою використання ринкових змін для створення більш високої вартості для клієнта ».

Маючи це на увазі, розробка нових продуктів означає можливість прийняття ідеї для продукту або послуги та перетворення її на конкретну пропозицію, яку очікують клієнти. Нижче наводяться кроки, які слідують подальші продукти для ринкового споживання: (а) генерація ідей, (b) розробка концепції, (c) бізнес-аналіз, (d) розробка продукту, (e) ринкове тестування, і (f) впровадження бізнесу.

Матриця Ансофа є стратегічним інструментом для розробки продукту, включаючи проникнення на ринок, розвиток ринку, розробку продуктів і диверсифікацію. У стратегії проникнення ринку організації прагнуть зростати, використовуючи свій нинішній асортимент продукції на існуючих ринках. Маючи на увазі цю стратегію, організації намагаються збільшити частку ринку. У стратегії розвитку ринку компанії намагаються вийти на нові ринки, такі як нові покупці, використовуючи існуючі пропозиції. У стратегії розвитку продукту компанії прагнуть створювати нові продукти та послуги, спрямовані на поточних покупців.

У стратегії диверсифікації організація прагне збільшити свою частку на ринку, запровадивши нову пропозицію продукту, виходячи на новий ринок. Диверсифікація є найбільш ризикованим підходом через одночасне впровадження нових змін (новий продукт, новий ринок). Котлер і Келлер продовжують стикатися з труднощами, пов'язаними з продовженням успіху продукту: "Все важче виявити хіти, які перетворять ринок, але безперервні інновації можуть змусити конкурентів наздогнати". Концепція звучить просто. Проте він сповнений проблем.

Безсумнівно, багато компаній знають, що розробка продукту є ризикованою. Хоча багато споживачів з гордістю оголошують про успіх багатьох інноваційних продуктів, таких як Apple і Google, ті ж покупці не знають про багато невдач на ринку продукту в цій країні. У нашій дискусії я продемонстрував важливість розробки продукту для розвитку підприємств, особливо на конкурентному ринку. Невдачі часто призводять до інновацій.

Великий американський винахідник, Томас Едісон, мав свою частку невдач, але завдяки їм навчився впроваджувати інновації: «Я не розчарувався. Я тільки що знайшов 10000 способів, які не будуть працювати. Подібним чином, сьогоднішні компанії можуть досягти успіху, якщо вони розуміють, як стратегічно реалізувати свої продукти та послуги на ринку. Хоча існує величезна небезпека невдачі, є й шанс на непередбачуване зростання. Не чекайте, поки не стало надто пізно.